人生就有两条路

人生就有两条路 人生就有两条路:1、有本事让别人成为你的心腹知己。 2.、有本事成为别人的心腹知己。 老板的本事就是要凝聚一群志同道合，心甘情愿为您做事的人…….! 刘一秒老师问过很多老板这样的问题: 是选人难还是用人难, 是用人难还是留人难, 是留人难还是留住人心难, 很多老板回答:都难～ 人世间最难的是改变人的思想～教化、改造一个人最难～所以，选人比留人难～ 一、选人的智慧是什么呢, 1、 把全身都放在公司的人 你有本事让多少人操心，你的企业就有多大，要想让员工操心，必须事情跟他有关系～公司墙体所有口号都要与员工利益相关。 很多公司面试时，问应聘者:你是什么学历,之前参加过什么工作,有没有工作经验,等等 例:上海思八达面试，先展示我们的产品，团队，工作氛围，领袖人物….，问应聘者几个简单问题: a 你了解思八达吗, b 你是从哪里了解到的, c 你对我们公司的第一个印象是什么, d 你想在思八达想得到什么, e 你的梦想是什么, 而不是看人品，学历，经验，能力等，这些都是普通人的思维 注:应聘者，认可产品，认可团队，认可公司，认可老板，只要他认可这里，就会喜欢这里，就会把全身心放在这里。 很多老板都想加盟思八达，就问老师“要加盟思八达需要什么条件,” 刘老师问“你认可我吗,” 老板说“认可～” 老师说“只要认可就行了～” 认可产生力量～ 2、 有强烈的企图心 老板之所以成为老板，就是有强烈的企图心～有企图心就是有尊严，有尊严说简单一点就是“要脸”。 比如:同样两个员工，一个员工一个月只想收入3000元，而另一个员工一个月想收入1万元，哪一个做事更有动力,刘老师说，我们上海思八达个个都是有尊严的人。 3、 有良好的个性 一个人的心性绝对大于他的能力和经验，能吸引人的就是人才～ 4、 必须有灵性和悟性 用正常思维，只会得到一个正常的结果;用原来的思维，也只会得到原来的结果。 选人时，要看应聘者灵不灵活，有没创新思想。 二、选好人后，新员工如何培训, 上海思八达新进员工都是我们销售副总统一培训的。 培训如下: 1、 新员工每天跟老员工一起开晨夕会 2、 了解公司产品 例:上海思八达新进员工每天早上开完晨会后，统一到一个会议室看刘一秒老师的光盘，每天上午、下午看，看老师的《销售智慧》，连续看一周。 3、 熟背推销公司产品的一个“话术” 例:上海思八达公司我们自己总结出了一套如何推销课程的“话术”，(话术包括:产品的优势，课程的好坏，与别人的不同，顾客提出抗拒时如何回应等。。。。。，越详细越好～) 4、 每天要与人分享 例:我们上海思八达新来员工，培训第二天起要上讲台跟大家分享，自我介绍，分享一天的感受，分享个人梦想，其实这也是销售自己的一个过程，同时在众人面前分享，锻炼自己，使自己不断成长，减少恐惧～刘老师说过一句话很经典:出丑才会成长，成长就会出丑～ 5、 一周后，老板给新员工讲话，讲什么呢, 例:上海思八达公司老板宁静远，也是我们现在思八达集团的总裁。 我记得当时给我们新员工讲话主题内容有: a 分析了整个行业的趋势 b 分析了公司在整个行业的“势头” c 分析我们产品的优势，与别的课程不同之处 d 讲了我们在公司会收获到什么，三年，五年后，不仅只是财富，会得到更多。。。 e 我们和老板在共同完成一件伟大的事情(传播一秒思想和智慧，影响3亿人，让他们生活得更好。。。。。) 6、 最后统一考核 例:上海思八达公司新员工考核，也是一个双向选择的过程，愿意留下的，由我们销售副总考核，话术过关，签订，第二天就可以上岗工作，试用期三个月。愿意留下来的员工，也就是跟我们有共同追求，有共同梦想的人～ 三、老员工如何做定期培训, 1、 每周抽2-3天时间出来学习(晚上6:00-7:00) 例:我们上海思八达公司所有人每周二、五晚上聚到一起看刘老师的光盘。比如:《销售智慧》、《执行智慧》、《领导智慧》轮流看，每次看一套光盘中的一张光碟。我们要不断消化和吸收老师的智慧，丰富自己，有利于跟你顾客更好的沟通。 2、 每周六下午半天时间碰撞 例:我们上海思八达每周六下午智慧碰撞，或者演讲比赛，或者辩论赛，或者当下第一名分享。。。，我们也是要进行评比的，得第一也有小小的奖励，并记载道公司史册。 四、如何用智慧教化员工, 1、 不轻易给答案 (1)、高层提问时，不要直接给答案，跟他共同确定一个，老板要引导他，让他自己去做决定。 (2)、老板告诉高层答案，他就不去思考了，时间长了，高层就依赖老板了，自然就不会成长。不给高层答案，给基层明确指令。 2、 不轻易发火 公司最大的危难就是老板的权威丧失 (1)、员工犯错，马上就闭息了，这时老板如果骂他，骂他三句，他开始有呼吸了，骂他五句身子开始挺直了。。。。 (2)、谁发火谁承担成本，老板承担成本不是最关键，最关键的是员工没学会思维，没有成长。 (3)、员工犯错时要承担相应的责任，员工承担责任一次就会做了，以后不会再犯同样的错误了。 3、不创造对立 (1)、老板奖励员工控制在不膨胀～ (2)、当别的员工都很佩服一个员工时，老板就什么都不用说了。 (3)、部门之间有矛盾，老板不必掺和，让他们自己解决。部门经理的第一职责就是与其他部门之间的沟通，第二职责是与老板的沟通，第三职责才是带领本部门员工做事。 经营企业的三种境界:1、员工为老板做事;2、员工为自己做事;3、老板和员工共同做一件事。 要想达到最高境界，首先需要通过公司的文化理念，价值观来吸引众多有共同梦想的人， 需要给员工树立起来，必须让员工兴奋起来，留住人才最重要的一点就是员工发自内心 的快乐，充分绽放。。。。 经营人就是经营人的欲望。老板要想尽一切办法调整机制给人新鲜感，不断刺激员工的欲望，使其充分绽放，让优秀员工，业绩第一名先富起来，为其他员工树立标杆，带动所有人向前冲，让每个人看到在公司的希望。。。。 一、业绩目标如何制定,倒行逆施。 例:上海思八达现总员工150人，分有11个队，每个队一个部门总监负责。 每个月30号开始制定下一个月的业绩目标，每个员工先制定自己一个月的业绩目标(根据个人业务情况，切合实际)，每个团队的业绩目标就出来了，每个团队的业绩再加起来，就是整个公司一个月的销售目标。第一次订公司目标不要过高，根据公司销售情况。比如: 我们上海思八达第一次从90万订起，到120万，150万，210万……。如何完成制定的目标并超出,这才是最关键～ 那就是必须激发出员工心中的动力，把员工的潜力开发出来。。。。 例:我们上海思八达订150万的目标，公司有奖励机制。如完成这个目标，全员去“上海欢乐谷”游玩一天，那这样的话，就跟每个人都有关系，每个人都会全力以赴，大家自然心往一处想，团队每个人的心就凝聚到一块了。。。。每个月团队冠军:有奖励机制，不但要颁发奖杯，每个队员也有奖牌，每个月2号领导亲自颁发，另外还有奖励，比如，团队第一奖励现金1000元，看当下留下的电影等。。。。这样，每个小团队之间也会有竞争，都会为了自己的小团队争光，我们思八达战士为荣誉而战～ 每个月个人冠军:有奖杯，奖牌，并且把个人照片挂到墙上，让公司每个员工向第一名学习，让第一名有种神圣感，激发每个员工心中最原始的野性，每个员工都想做第一。 激发员工潜力三种模式: 1、 找PK对象。(每个人定完业绩目标后，找一个对自己有挑战性的对手PK业绩，做业务更有动力，筹码100-2000元不等，业绩低者给高者筹金。每个人都想赢，因为赢的感觉很好～) 2、 公众承诺。(每个月1号每位员工上讲台当众承诺本月完成多少业绩，若完成奖励自己什么，若不完成惩罚自己什么，所做承诺，要说到做到，坚定信念，一定能达成～) 3、 潜能开发。(每天早中晚各读目标十次)，增强行动力，在脑海中时刻想想完成目标的美好画面。 公司制定奖励机制，是跟每个员工都有关系，都是为了达成目标，不仅激发了每个员工的动力，帮助员工实现了自己的目标，整个公司的业绩目标顺便也完成了。 我们上海思八达还有分红机制。比如:我们订150万的业绩，完成了300万，那另外的150万的15%拿出来跟大家分享，也就是拿45万出来分。怎么分呢, 不是每个人分一样，而是业绩多分的多，业绩少分的少，真正实现了多劳多得。 按照每个人工资系数*总分红数(45万)=每个人分红数 每个人工资系数=每人每月收入/公司总支出收入 每人每月收入=底薪+提成 我们上海思八达每个人都享受分红，包括财务人员，行政人员，前台，保洁阿姨等所有人都享受到分红。 公司自从订了奖励机制，分红机制，每个员工都是积极向上，氛围越来越好了，员工生活也富裕了，优秀员工一个月收入能达到20万。我们公司总经理宁静远，宁总说“要让一部分人先富起来，公司每个员工充分绽放了，有房有车了，公司发展也是自然的事…..” 上海思八达员工09年到过东方明珠，上海欢乐谷，香港澳门五日游，体验过赌场….。每个月都有不同的奖励方式，来激发员工的动力，游玩也是给我们不断的体验生活的机会，增长见识，开阔眼界，在生活中获得智慧，传播智慧，我们个人不断成长，每个人内在丰富饱满了，财富是顺带而来的….. 二、公司氛围如何提升, 大家早上一进公司互相击掌，说“早上好”，这是能量的传递。 上海思八达晨会流程: 状态决定成功～团队状态不好，业绩肯定不理想，晨会主要作用提高激情，鼓舞士气～ 1、 领导带领全体员工面向贴满客户相片的“天道强”深深三鞠躬。(拜顾客，宗教智慧课程里讲到“天道”在企业中的运用。) 2、 各团队人数 3、 全体员工大声朗读羊皮卷，即《世界上最伟大的推销员》，早中晚各读一次，每卷读一个月，这本书也是一直伴随在刘老师的身边，每天读会从中获得很多智慧。 4、 2支舞曲(连续跳2支有激情的舞蹈，让身体活动开来，让每个细胞都活 动开来，心情绽放，一天好心情～) 5、 主持人分享，领导发言(一定是积极向上的语言) 6、 理念确认，全体员工大声喊出来。(我们思八达理念:让我们一起实现梦想;行动口号:干;行动心态:渡;价值观:健康、快乐、成功、真实、简单、自然。) 开完会后，每个员工都很兴奋，都有马上工作的激情～ 三、公司元老价值如何体验, 公司要感谢一直跟随你，陪伴你一路走过来的老员工，他们为公司付出了很多贡献。 我们上海思八达的元老，公司都为他们坐了雕像，一些公司挂什么爱因斯坦，孔子等一些画像，没用～员工看了没感觉，但是员工看了老员工的雕像都会有感觉，那是价值的体现～ 任何人做事都会有动力和阻力，老板能创业就是心中动力很大，老板的价值就在于激发全体员工的动力～在思八达，员工和老板一起在做一件事(传播一秒思想和智慧，影响3亿人)，老板就是提供一个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现了自己的梦想～