奥运专供产品“立白往渍霸全效洗衣粉”上市[教学]

奥运专供产品“立白往渍霸全效洗衣粉”上市[教学] 奥运专供产品“立白去渍霸全效洗衣粉”上市洗涤业的一场“革命”即将爆发。9月26日上午，在广州东方宾馆，作为2008年北京奥运洗涤用品供应商和2008年残奥会洗涤用品独家供应商的立白集团再次重磅出击，推出奥运专供产品——立白去渍霸全效洗衣粉，并高调赞助中国国家网球队。当日，北京奥组委领导柴荔处长、国家网球队领导高沈阳主任与张东文主任、网球运动员孙胜男、张帅、高万，与立白集团总裁陈凯旋等出席了新闻发布会。,,,,, 奥运技术:神奇的洗衣“魔术”,,,,, 发布会上，记者亲眼目睹网球运动员孙胜男、张帅、高万为大家上演了一场神奇的洗衣“魔术”。,,,,, 一件沾满草渍和其他混合顽固污垢的运动服，被孙胜男、张帅、高万放进了透明玻璃盆，倒上清水，网球明星孙胜男将少量立白去渍霸全效洗衣粉舀入玻璃盆中。孙胜男用夹子将衣服轻轻搅动约2分钟后，在另一盆清水中稍稍漂洗了一会，再次夹起衣服时，2分钟前还满是污垢的脏衣服已亮白如新，衣服颜色光鲜，就象新的一样。,,,,, 如果不是亲眼所见，没有人会相信这个奇迹，衣服脏到这个程度，一般都会丢进垃圾筒，可谁想立白去渍霸全效洗衣粉居然让近似“垃圾”的脏衣服在短短几分钟内焕然一新，太神奇了。据立白去渍霸全效洗衣粉的研发专家张利萍博士介绍，立白去渍霸产品是立白在与国际化工巨头巴斯夫、诺维信公司的合作下共同研制的，在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了很大改进，其中全球最大的化学品公司BASF公司为立白提供面活性剂和高分子有机助剂，全球最大的酶制剂公司Novozymes公司为立白提供酶制剂，可以说，立白去渍霸全效洗衣粉真正代表着国际最先进的洗涤科技，处于世界领先水平。,,,,, 张利萍博士说，立白去渍霸全效洗衣粉与普通洗衣粉相比最大的不同之处在于，普通洗衣粉只能去除普通的污渍(灰尘、少量汗渍等)，但对日常生活中的一些难洗污渍(比如草渍、泥渍、酱油渍、咖啡渍、红酒渍、唇彩等)却无能为力，而立白去渍霸能轻松去除这些顽固污渍，将衣服上的顽渍、污渍等一网打尽。张利萍博士解释道，立白去渍霸之所以具有超强的去渍能力，是因为它具有特有的立体去渍系统，能从衣物纤维的不同角度和纤维深层来清除各种令人头痛的顽固污渍，同时它还延承了立白洗涤产品一贯的技术优势，如提供全程速溶易漂，全程透气干爽，全程清香怡人等，让衣物享受全程冠军级洁净。,,,,, 奥运品质:产品深得奥组委信赖,,,,, 据立白集团总裁陈凯旋介绍，立白作为2008年北京奥运会洗涤用品供应商，凭借立白洗涤产品的独特技术与产品质量优势，很荣幸被奥组委选为北京2008年奥运会洗涤专用产品。届时参加奥运会的运动员和裁判员都会使用立白去渍霸全效洗衣粉。,,,,, 谈到立白为何牵手奥运时，陈凯旋表示，他一直抱持着一个朴素的产业理想，就是希望立白给更多人带来“便利与实惠”。陈凯旋把参与奥运看成是向世界展示立白的契机，他希望更多人来关注立白，更多人更了解立白，同时也希望立白能承担更多的社会责任，以实际行动回馈社会。,,,,, 据奥组委官员柴荔介绍，运动员在比赛或经过大量体能训练之后，衣服上的汗渍、泥垢严重，一般的洗衣粉根本就洗不干净，并且洗后衣服容易发黄，因而奥运期间，运动员穿上亮洁如新的运动服走上比赛场非常关键。在这个世界瞩目的时刻，运动员的衣着整洁直接关系到2008年北京奥运会的品质，甚至关乎国家形象。,,,,, 奥组委之所以对入围奥运专供产品的企业设置苛刻的入围门槛，就是为了从供应源头上保证2008年北京奥运会的筹办品质。奥组委官员在接受采访时说:“不是出钱就可以成为奥运用品供应商，推出奥运专供产品的，我们考量的是企业能体现„奥运品质?的综合实力，立白产品的奥运品质，深得奥组委评审专家们 的信赖，这种信赖是我们的专家们在经过严格评审和多方调查基础建立起来的。”,,,,, 奥运责任:洁净专家要运动员排忧解难,,,,, 网球运动员孙胜男、张帅、高万在试用了立白去渍霸全效洗衣粉新品后，难掩内心的激动，对着周围的人赞不绝口。他们从小就从事体育训练，对运动后衣服上粘附的汗渍、污垢一直很头疼，有时候就是因为这些污渍难以洗净，以至最后不得不忍痛将自己心爱的网球服丢弃，现在亲眼见识了立白去渍霸的超强去污能力后，他们感叹着说:“就象在表演魔术一般，那么脏的衣服，居然短短几分钟就洗干净了，漂水后象新的一样。立白去渍霸的出现是我们体育运动员的福音，我们运动员以后都不用为衣物难以洗净而烦恼了。”,,,,, 这与立白推出立白去渍霸全效洗衣粉的初衷不谋而合，立白一直希望自己的产品让人们的生活更轻松些、更简单些、更便利些，也更实惠些，这些年来，立白开发的每一个新产品，每一次技术改进与产品创新，无不是为着这个目标而努力。这个目标与陈凯旋致力于打造以责任感为核心的“五立”理念相契合，据了解，陈凯旋在立白一直倡导着“五立”经营理念，即立信、立质、立真、立先、立责。,,,,, 立白研发专家调查了解到，运动员与普通老百姓需求不同，他们是一群特殊的群体，对衣物洗涤效果有着较普通人更高、更苛刻的要求，可长期以来，这一群在赛场上为国家荣誉流血流汗的运动健儿们却连最起码的衣物洗涤需求都没能很好的满足。立白作为专事日化行业的洗涤专家，决心改变这个尴尬的现状，让运动员们天天都能穿上亮白光洁的新衣服。,,,,, 于是，在国际化工巨头巴斯夫和诺维信就研发技术与原材料供应等方面的大力协助下，立白的研发专家们经过一段时间的科技攻关，终于创造了这个洗涤行业的突破性产品——立白去渍霸全效洗衣粉。它的出现立时引起了奥组委与体育运动员们的兴趣。立白能顺利斩获2008年北京奥运洗涤用品供应商，与立白集团这种强大的产品研发实力是分不开的。,,,,, 据悉，在技术研发方面，立白一直提倡“不做跟随者，要做领先者”。立白集团非常注重实施自主创新战略，坚持依靠科技研发和科技进步来提高产品的市场竞争力。据介绍，立白集团用于自主创新和科技研发的费用连年大幅度增加，2006年立白集团的科研费用总投入就达到7000多万元。,,,,, 正如奥组委领导柴荔所言，立白的立白去渍霸新品代表着奥运品质，立白积极支持国家体育事业、赞助中国国家网球队代表着立白对奥运责任的敢想敢为，敢于承担。,,,,, 奥运战略:提升品牌竞争力,,,,, 陈凯旋总裁在接受记者采访时说，立白去渍霸全效洗衣粉新品除奥运专供外，还会通过立白广布全国的渠道网络将立白去渍霸产品铺到全国市场，让普通消费者也能享用具有冠军品质的奥运专供洗涤产品，为衣物提供全方位的呵护。,,,,, 据陈凯旋透露，目前立白去渍霸全效洗衣粉已在部分重点市场的商超铺货，希望抢先体验的消费者可以很方便买到。据悉，立白去渍霸产品主要针对的是城镇追求较高品质的居民，她们是一群价值型消费者，追求事半功倍，她们对去污力有着很高的要求，希望洗衣过程更轻松更简单，在去污的同时又能满足多种附加需求，如香味清新、衣物不褪色，易溶易漂等。,,,,, 陈凯旋表示，推出这款定位中高端市场的产品是出于立白市场发展环境上的整体考虑。据了解，随着居民生活水平的提高，消费者的生活需求也同步提升，低档品牌市场正逐步萎缩，市场开始朝中高档和高档市场转移，这是市场不可逆转的大方向。,,,,, 另外，立白正坚定推行的“大日化战略”，也亟需在品牌形象上进行有效提升，以确保“大日化战略”的成功实施。立白近年来连施重手，继奥运战略成功斩获2008年奥运洗涤用品供应商和残奥会洗涤用品独家供应商后，又相继将商务部“万村千乡市场工程”全国合作伙伴、第八届大学生运动会四大热门赛事冠名赞助一一收入囊中，这些都是立白进行品牌提升，谋求市场突围的实质举措。,,,,, 立白希望借奥运战略有效提升品牌形象，可是在具体的战略实施中，立白需要在其强大的洗衣粉品类中寻找到一个具体的、能代表奥运形象与品质的产品，这个产品最终被敲定为“立白去渍霸全效洗衣粉”，一款集聚着诸多期待的奥运洗涤新品。,,,,, 奥运动作:赞助国家网球队，助力立白去渍霸上市,,,,, 立白在立白去渍霸的产品推广上花费了大量的心思。为了让这个革命性的洗涤新品迅速扬名中国并赢取消费者的好感，立白果断赞助中国国家网球队，并成功邀请国家网球队队员为立白去渍霸全效洗衣粉集体形象代言人。,,,,, 立白认为，洗衣粉广告直白式卖点诉求并不能让消费者很好的识别，要增强传播的记忆度与传播的张力，就必须在传播中注入一些与卖点相关的特别识记符号，如明星广告与明星代言。另一方面，立白也希望借力奥运，树立“洁净健康的，与国际接轨的专业洗涤品牌形象”，立白洗涤产品全线新装上市，是立白专业形象树立的开始，而代言人则是树立形象最直接简便的。,,,,, 与此同时，作为奥运战略重中之重的立白去渍霸产品营销，更将成为提升立白整体品牌形象的关键动作。立白去渍霸的形象在某种程度上是立白品牌“专业、洁净、健康”的集中表现，而立白去渍霸的代言人也将是立白奥运项目的代言人。立白希望通过代言人的完美表现，将立白去渍霸新品“顽渍污渍，一网打尽”的卖点淋漓尽致的展现出来，并将立白品牌“专业、洁净、健康”的信息传递出去。,,,,, 充分挖掘代言人之于产品的传播价值，对立白来说是一个严峻的挑战。选定中国国家网球队全体队员作为立白去渍霸产品的集体形象代言人，立白有着谨慎的考虑。,,,,, 立白希望代言人符合四个要求:他们必须能肩负宣传立白成为奥运洗涤用品供应商的使命，代表立白的“专业、洁净、健康”;他们与他们所从事的运动具有专业性和强势的威力，足以承载立白去渍霸产品的超强功能;该项运动必须是目标人群所关注并喜爱的;他们不仅是冠军级人物，更应该是大家耳熟能详并非常喜爱的运动明星，形象健康，没有负面新闻，用他们的明星光环为立白添光彩。,,,,, 产品代言:为什么选择中国国家网球队,,,,,, 对于立白整体品牌来说，立白牵手奥运，中间需要一个将两者联系起来的媒介，那就是立白的运动代言人。他们将成为立白品牌大使，在奥运会前及会间作为“专业、洁净、健康”的化身，宣传立白的品牌文化和专业产品。对于立白去渍霸产品而言，立白去渍霸的形象在某种程度上正是立白品牌“专业、洁净、健康”的集中表现，所以，立白去渍霸的代言人也是立白奥运项目的代言人，他们正把运动的威力赋予立白去渍霸产品强力去渍的功效，体现了专业级的洁净，积极向上的健康形象。,,,,, 经重重筛选与反复确认，立白最终将绣球抛给了中国国家网球队。根据立白相关负责人的介绍，选择网球的理由在于，网球项目是中国体坛新贵，正受到越来越多人的关注和喜爱;网球运动讲究技巧，极具专业性，与立白的专业精神非常契合;干脆利落的击球，很好表现产品击退污渍的威力，与立白去渍霸产品非常契合;网球是白领味十足的运动，吻合立白去渍霸高端人群的审美，可以提升整个立白品牌时尚感欠缺的形象。,,,,, 而代言人花落国家网球队运动员，则是因为他们形象健康、清新，赛场着装与外表干净舒服，与立白品牌的“专业、健康”以及立白去渍霸产品的“洁净”特性非常贴合。,,,,, 同时，网球运动与立白去渍霸最大的吻合之处在于“突破”。因为他们突破了中国人在网球这个西方的贵族运动上不行的宿命论，就像刘翔突破了亚洲人不可能在田径运动上有所作为一样，而立白去渍霸的出现就立白而言也是一种突破——突破了立白品牌给人的价格型感觉，改变人们的传统认知，认识到立白也可以是“领先的、时尚的”。,,,,, 当然，更重要的是，网球是中国正冉冉升起的新兴运动，有着超人气的魅力和广为看好的前景。随着人民物质文化水平的日益提高，网球已由原来的“贵族运动”逐渐向全民健身的行列靠拢。而中国女网的金花们在世界网坛上取得的优异成绩，也着实让国人骄傲。如果说李婷、孙甜甜在2004年雅典奥运会意外摘得女双金牌是一个惊喜的话，那么郑洁、晏紫2006年两度捧得大满贯赛事女双冠军则为中国网球赢得 了更多的尊重。当然，中国国家网球队不仅拥有几对优秀的女双组合，女单“一姐”李娜今年的单打世界排名更是达到过第16位，这些成绩都意味着中国网球事业的发展蒸蒸日上。,,,,, 奥运专供产品:立白开辟了奥运营销的全新概念,,,,, “专供概念和专供产品的打造，让立白开辟了奥运营销的全新概念。”参与发布会的一些学者认为，专供，就意味着细分、专业、品质和品牌。,,,,, 现场有专家就认为，这是一个广为看好的洗涤新品。现场一位经销商也在接受记者采访时说，立白是一个诚实守信的大企业，他在与立白多年的合作里，一直保持着友好默契的关系。立白总是会站在渠道商立场思考问题，想渠道商之所想，愿意与渠道商携手共同进步，共谋发展，同时努力让渠道商能赚钱，赚更多钱，这些都是双方良好合作的基础。立白去渍霸产品是立白为渠道商开拓新的利润产品的又一个实际行动，我们相信在产品本身的奥运品质保证与立白强大的宣传推广支持下，立白去渍霸新品上市必定风靡市场，掀起洗涤业的“奥运风暴”。,,,,, 广东日化商会的专家也认为，立白去渍霸势必掀起一场“洗涤革命”，它不仅仅是产品技术与品质层面的一次革命，更是立白市场推广上的革命、管理上的革命与整体品牌跃升的革命。立白在立白去渍霸新品推广上尝试了很多业内少有的创新举措，对核心目标人群的抢夺策略也够精、够准、够狠，我们对立白去渍霸新品的成功充满信心。,,,,, 一位试用过立白去渍霸的年轻妈妈也表示，立白去渍霸的洗涤效果的确称得上是奥运冠军品质，任何顽渍污渍，不管多脏，用立白去渍霸短短几分钟都能轻松解决，干净利落。虽然价格不算低，但相比它的卓越品质与优秀的洗涤表现，绝对有很高的性价比，买得很值，以前总是为小孩调皮弄得衣服上沾满污渍而犯愁，现在烦恼都迎刃而解了。该年轻妈妈称，她已经推荐给了好几个女同事，大家现在都在用立白去渍霸全效洗衣粉。,,,,,