一毛钱小生意

一毛钱小生意 现在一毛钱简直是微不足道，即使掉在地上也很少有人弯腰去捡。然而，在现代化国际大都市上海，偏偏就有这么一位执著的打工者，甘愿在商海里“捞针”，专做一毛钱的生意，而且还能月赚5000元。 发现“开水”商机 李保良是河南商丘人，和妻子在上海打工。一天，他因为找工作的事心烦，想找个人聊聊天，便来到枫泾镇的一个朋友家。朋友忙着给李保良拿水果、泡茶，可是三个暖水瓶都没有开水，朋友不好意思地说:“你看，早上一忙，把烧开水的事给忘了，现在要泡壶茶给你喝都没办法，要是像以前一样有一个„老虎灶?烧卖开水的该多好。” “老虎灶”是旧上海专门烧开水卖的小生意，上世纪六七十年代还有，那时一二分钱一暖瓶，生意不错。不过，现在“老虎灶”已成了历史。 从朋友家里出来，李保良一路惦记着“老虎灶”卖开水的事。他想:现在的人工作很忙，早出晚归，忘记烧开水是常有的事，如果自己能开间开水坊卖开水，一瓶收一毛钱，这也是一桩不小的生意。 打听到浙江宁波有家工厂生产多功能热水炉设备，李保良东拼西凑借到了4000元钱，把该设备买了回来。 2005年8月，李保良的开水坊在自己租住的农民街正式开业。因为价钱便宜，附近居住的打工者都乐意来买，而且都说李保良做了件大好事。月底李保良一算账，净赚500多元，看来这一毛钱的生意还真不赖。 “一毛钱开水”在打工者里一传十、十传百地传开了。没多久，来买开水的人络绎不绝。可是好景不长，顾客逐渐少了许多。李保良很纳闷儿，附近也没有第二家卖开水的，是怎么回事呢?他问一位以前常来买开水的大婶，大婶对他说:“小伙子，你做生意要诚实，不能偷工减料。你最近烧的水都不开，是不是为了节省柴火?”李保良这才恍然大悟:原来是我的水没烧开，可是每天柴火并没有少烧，是什么原因呢?他打电话问厂家，经过努力，水烧不开的问题终于解决了，买开水的人又排起了长队。 可是没过多久，李保良的开水又出现了问题。不少人反映他烧的开水有很重的铁腥味，白开水根本就不能喝，泡出来的茶也变味。李保良把设备认真检查了一遍，认为这是锅炉没有定期清洗的缘故。 以后，李保良给自己定了个规矩，每两个月清洗一次锅炉。这样就可以保证烧出来的开水没有异味。有了良好的质量保证，李保良的开水销量又逐步攀升，平均一天就能卖出1000多瓶。 “小生意”发大财 一天早上，李保良像往常一样在烧开水，一位西装革履的中年男子递上一张名片说:“你以后每天早上送100瓶开水到我店里，价格翻一倍给你。要是不够我再叫你送，每个月底和你结账。” 原来这名男子是枫泾镇新纪元大酒店的老板。他说酒店如果专门请一个人烧开水，工资成本算下来比买开水贵一倍还不止，所以当他听到有卖一毛钱一瓶的开水后，就专程赶到了李保良的开水坊。 就这样，李保良的开水坊接到了第一单外送开水的业务。以后每天早晨，李保良就用三轮车把开水送到一里外的新世纪大酒店。单此一项，一个月就能赚六七百元。 受此启发，李保良有了信心，开始有目的地出去联系客户。他先请老乡拟了份外送开水的，开水送到时，让负责人签字认可，这样可以避免以后发生扯皮现象。做好这些准备后，李保良开始到枫泾工业园的一些厂里谈业务。 一般工厂里都不供应开水。很快，他又谈成了几家建筑公司、服装厂和电子厂的业务，每家的订水量都在100瓶以上。这样，李保良的开水坊每天都得满负荷运作，连在服装厂打工的妻子也辞职回来帮他。 现在，单是请李保良送开水的固定单位就有5家，每个月，开水坊净赚5000元。李保良还打算买一辆小货车，这样他的开水就可以送得更快、更多、更远。