选择大于努力

选择大于努力 大家好:感谢主持人的精彩介绍:首先～非常欢迎大家来到这里～在座各位一定放弃了看电视、上网、打麻将的时间～证明大家的学习力是很强的。爱因斯坦说过一句话:最终造成人与人之间的差别是你的业余时间怎么度过的。21世纪不比你的学历～不比你的财力～而是比你的学习力的世纪。你的学历只能代过去～你的财力代表现在～你的学习力才能代表你的未来。那么在座各位非常有幸来到这里～今天我们就来聊一聊未来的话。我们常说:人生一百年～弹指一挥间。著名作家谢冰心老人在80岁生日那天给自己算了一笔帐:80*365=29000天～他说人的一生就是由这三万天左右组成的～在座各位你可以算一算在你的生命库存里你已经提走了多少天了～假如你活到100岁你还剩多少天呢,你发现没有人从20岁到30岁很快就到了～30岁到40岁很快就到了～很多人没有像作家这样给自己算过账～没有哪一位能说出自己已经虚度多少天了。我们的很多人在买菜的时候～在消费的时候～在经营店铺的时候～把账算得很细～几元几角几分～可人生也是经营～为什么我们不认真地算一算人生这笔账呢,易中天先生曾经说过这样一句话:人生没有彩排～每一天都是现场直播。这是我听到的最有哲理的一句话。人生苦短～世事无常～那么我们是不是选择正确的事业或职业对我们来说尤其的重要。我们常常听到别人说:“我真后悔我当时......”“假如可以重来～我一定会......”这些话没有任何的实在意义～因为人生没有后悔药～也不可能重来。假如硬要说这些话的一点点虚拟的意义～只能是它们为正在直播的人生提供了些许参考和思考。也许～你的“假如”可以为接下来的人生起到一点点启迪的作用。但是我们常常又会发现～我们曾经犯过的错～又如出一辙地在后来的人生轨迹中再次出现～我们在实践中早把“假如”的意义忘得一干二净。为什么会出现这样的情况呢,各位～一定是选择出了问题。一个人要走自己的路～本身没有错～关键是怎样走～走的方向是否正确～这个很重要。我们每个人都有梦想～人类因梦想而伟大～没有梦想的人是会被社会淘汰的。为了实现自己的梦想～我们每个人都在努力。现在的社会努力很重要～但是努力就一定会有一个好结果吗,不见得:很多人曾为生意绞尽脑汁～但依然破产～金融危机了～市场经济的风险无法抗拒～很多人曾为工作夜以继日～但依然没有当上那个科长～今年的春节忘了给领导送礼了～比你能力差十倍的那个家伙当上了……等等～他们的梦想像肥皂泡一样一个个地破灭～直到现在依然两手空空。 21世纪的今天～选择比努力更重要～努力一定要放在选择之后。什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三、五年前我们的选择决定的～而今天我们的选择将决定我们三、五年后的生活。那么你呢,你想获得成功～你想拥有财富～你想和别人不一样～最重要的是什么,就是你必须有与众不同的思想。林肯曾经说过一句经典的话:所谓聪明的人～就在于他知道什么是选择。在座各位一定都是聪明人。人的一生～只有一件事不能选择——就是自己的出身。我们无法选择自己出身于地主还是农民家里。其他一切命运～都是自己选择的结果。大家同意吗,选择是把握人生命运的最伟大的力量。但是选择不对～努力白费呀～那么今天你准备做正确的选择吗, 人生的任何努力都会有结果～但不一定有良好的结果。选择正确的事业或职业对我们来说由其重要。人们常说的一句话:三百六十行～行行出状元。那么我们应该选择三百六十行当中的哪一行呢,让我们来分析一下:我们现在所处的社会已经由一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变～已经对我们传统的生活方式产生了影响～很多行业已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展～这种现象～也已影响到世界上的许多国家。美国著名新闻机构CNN报道说:在二十一世纪～我们将处于一个无固定化职业的社会。也就是说～现在我们大部分的不管是老板还是工薪族～如果你还认为你现在的职业或事业～是可以终生不变的～那将是非常危险和不现实的想法。现在全球金融危机～现在人们谈论的最多的是什么------“下一个被裁的是谁”。 为什么说工业化时代向信息化时代的转变会对我们的生活产生很大的影响呢,现在让我举一个例子说明一下:比如说在工业化时代～如果我要写一本书～首先要有纸、笔等工具～ 这些都是物质的。写完后由印刷厂印刷的各种设备～也都是物质的。印刷完后运到书店～书店卖给读者～运输的车辆、书店是不是都是物质的,但是在信息时代～一切都不同了:我可以坐在电脑前把文字输入到电脑中。而我的发表渠道就是互联网～在工业化时代我们发一封信～只有一个人收到～而在互联网上发一封信或一本书～会有多少人收到呢,如果我知道100万、甚至更多的电子邮件地址～那它们可同时收到。而互联网上这本书是以光的速度传播的～也就是每秒钟30万公里～也就是嘀嗒一声～这本书就围着地球转了七圈半。到目前为止～没有一个邮差的速度比它快～而其费用也是很低的～这样上百万的家庭就可以收到这本书了～在这种情况下～印刷厂的工人、运输、书店、送信的人是不是要下岗,这就是工业化时代向信息化时代转变将会对我们的每一个人所产生的影响。这还只是将要受到很大冲击的行业中的一个例子。,那么有人会问～现在书店邮差并没有消失呀～当然～时代的更替～不会是一个新时代的到来～旧的时代就会马上消失～它会有一个更替、并存的的过程。,回顾历史～人类每当经历一次重大的变革时～总是旧的机会在逐渐消失的同时～也预示着新的机会的产生。只有那些有先见之明的人～才能抓到这些机会～获得成功。而那些抱着旧观念不放、不能以一种与时俱进的心态去调整自己的人～会逐渐被这个快速变化的社会所淘汰:拿我个人来说～我最早从事广告装潢行业～在10年以前的广告牌、玻璃上粘的字都是我们手工刻上去的～当年的这种手工操作在别人看来也是有技术的一个行业～就跟刻章的一样～的确是有技术含量的～但是我已经有10年没有干这一行了～原因就是刻字机、雕刻机的出现～机器的出现已经代替了手工的操作～所以好多的人改了行业～我就是其中之一。再讲一个列子～今天的演员很火暴～但是我们近些年发现大片当中的好多场景都是3D做的～从十年前的《太坦尼克》～到近几年的《英雄》、《赤壁》等等～目前明星的身价越来越贵～所以你发现好多广告都是3D做的～脑白金的广告最多～但没有代言人～就电脑做了两个小人在那里蹦～今天的3D技术已经相当成熟～天地万物都可以做～但是唯一做不了的在座各位知道是什么吗,3D可以做人～但做不了表情。假如有一天3D可以做人的表情了～那么演员的这个职业就将受到冲击～到那时～追星族的偶像有可能就是一个虚拟世界中的一个形象。那么说了这么多～很多人一定在想我们到底要怎样选择呢,我们抛开360行不谈～我们来看一看361行——安利。在讲之前我一定要澄清一个观点:安利不是我们人生唯一的选择～但是可以说是我们人生最好的选择。 因为我刚才提到了学习力代表你的未来～所以我们首先要找到一个培训系统～安利有一个良好的培训体系～我们可以在培训系统中学习～她最大的魅力就是可以让一个平凡普通的人通过这种培训体系把你打造成一个成功的人士。好～让我们来看一看培训系统的这份资料～“商机无限～理想事业齐共创。”什么是商机,所谓商机顾名思义就是商业机会:其实这只是平常人的理解:而我的理解却与之不同,所谓商机:就是引导潮流并符合社会发展的自然规律～有顽强的生命力～但不被大多数人所认同的事业机会:在我们的经商生活中～有很多是商不是机。比如说～这条街服装店已经很多了～你再在这里开一家店～这个其实是属于商业～但已经称不上机会了～对不对,餐馆也一样～满大街都是餐馆了～你也再开一家餐馆～这个也不是机会～但还是一个生意～是商不是机。 有一些是机不是商。比如买彩票～有些人中了大奖～但是能不能把这个当生意去做呢,你也整天买彩票当生意吗,这就是是机不是商。那么～所谓的商机～是指既是生意同时又是一个难得的机会～也就是说这是别人没有看到～或者大多数人还没有看到～只有少数人先看到的这么一个生意。如果每个人都看到了就已经不叫商机了。为什么只有少数人能看到呢～因为商机来的时候～往往戴着伪装过来的～一般人看不出来的～必须要有一双慧眼才能识别出来。是不是这样呢,如果大家都抢着要的时候呢～就不叫商机了。理想事业齐共创:安利不是一个人单打独斗的生意～而是团队运做的生意。“团队”是管理学界近年较为流行的一个词～团队并不是一群人的机械组合。一个真正的团队应该有一个共同的目标。举一例子:每年在美国篮球大赛结束后～常会从各个优胜队中挑出最优秀的队员～组成一支“梦之队"赴各地比赛～以制造新一轮高潮～但结果总是令球迷失望——胜少负多。其原因在于他们不是真正意义上的团队～虽然他们都是最顶尖的篮球种子选手～但是由于他们平时分属不同球队～ 无法培养团队精神～不能形成有效的团队出击。而安利是真正的团队运做～我们相互影响、配合～有共同的目标。那么～我们来看一看～在我们的人生当中～我们到底需要什么东西: 首先来讲一讲你的优先次序:1、更多的收入:在座的可能都觉得需要增加收入～但这里面有一个前提～假如你觉得你的收入不够～但是你连想都不敢想的话～那你怎么能达到呢,先不要想我们能不能达到～关键是先要有增加收入的想法。为什么要增加自己的收入呢～比如有的人想让自己的住房大一点～让家里人的生活过的好一点～让孩子读的学校好一点等等,2、财务自由:在座各位你觉得你的财务是自由的吗,什么是财务自由呢,就是不用为挣钱而工作。很多人都说很喜欢自己的工作～那么我们做一个假设～假如不给你钱你还会喜欢这份工作吗,答案肯定是不喜欢。那么我们是不是可以这样来理解:我们很喜欢用这种方式谋生。所谓的财务自由真的是说你的工作已经不用在考虑钱了～你不用工作你可以让你的收入维持你希望过的那种生活水平和生活方式。3、环游世界:我们到这个世界赤条条来～赤条条走～我们死后可能带不走任何东西～但是一个人怎么活是不是很重要。世界那么大～那么多美好的东西～如果能够走一圈一定好的不得了。你有没有想到有一天你也可以环游世界吗,4、更多的时间:就是有更多你自己可以自由支配的时间～有很多的时候你会发现时间不是我们自己的～上班的人时间是老板的～跑业务的人时间是客户的～做生意的人的时间是公司的～甚至可以说是员工的～我们见过太多的人很有钱～但没有时间～用现在很流行的一个词叫做“穷的只有钱了”5、帮助其他人成功:我们有没有想过帮助更多的人成功～帮助别人是一件特别快乐的事情～有的时候不是我们无心帮助～而是无力帮助而已,6、个人发展:人生最大的成就在于你每天、每月、每年你都在不断的发展～你的事业平台能够给你提供无限的发展的空间～所以现在很多年轻人有先进意识～他要找工作是来看这个工作能不能给他带来发展而不 、健康的身体:假如一个人没有健康～那么是说这个月给了我多少钱～今年给了我多少钱～7 所有的一切金钱、地位等等都是零～健康是“1”～后面可以有很多零～假如没有这个“1”～就一切都没有了～那么什么东西对于你是最重要的,:8、提早退休:人不能一直在干～当然也不是说什么都别干～我们能不能50岁就提前退休呢～让我们有足够的时间做我们想做的事情呢～当然我说的退休不是人们常说的下岗～而是完成了财务自由后的一种生活方式。我举一个人的例子～这个人就是罗伯特〃清崎～《富爸爸～穷爸爸》这套系列书籍就是他写的。在47岁那年～罗伯特退休了～因为他已经达到了他自己定义的人生最高境界——"财务自由"～于是他开始一心一意地做他最喜欢的事情。 他把全球的60亿人归了一下类～就是说只要是活着的～就一定在这四个象限里面～多一个都没有。左边的E、S,右边的B、I,“E”是指雇员:我们理解为一种被雇佣的关系～也就是打工一族和企事业单位上班族～他们每天过着朝九晚五的生活方式。有很多人一生当中都处于无数次的辞职和找工作的轮回当中,有些人会在打工的工作上获得开心和快乐～但多数人都不会满足于现状～特别在内心世界里存在强烈的创业冲动的人～这些人随时随刻都在等待机会。因为他知道,象限中并不能得到自己想要的东西,“S”是指普通生意人:也就是独立经营的个体生意族～这种生意一般只是以个体的方式存在的并无系统性支持～所以抗风险性较小。很多在,象限中的打工一族通过一定时间积累后存下一定的积蓄就会从,象限转入,象限～把所存积蓄用于投入开创自己的事业～比如:街边小店～专买店等。这些传统性生意往往都得具备一定的财力、人力及心力才能有成功的可能性～但是成功往往并无永久的保障～生意越大投入越大～人也就越累～压力也越大。“,”是指生意拥有人:同样是生意人～但这种独特的生意是具有庞大的系统支持～抗风险性也较大。这种生意有前期投入大的项目也有投入很少的项目。生意越做大～压力就越小～时间也就越多～被动性收入也就越来越多～容易形成一定的现金流。而且还有一个非常重要的就是一个根的保障～因为前期付出的努力所创造的市场是可以永久世袭的～也就是可以传给下一代的家产。为何我们说他是有系统的支持的呢～比如我们所讲的麦当劳及肯得基、7-11、好又多等等～这种生意是有系统支持的。目前我们国家加入wto后经济高速发展～生意的运营方法也慢慢的吸收了西方的优秀模式～类似这样的系统性生意己经不局限于高投入实体连锁了～比如我们经常听到的直销行业～就是 一种非常适合我们普通人白手起家的新兴连锁性行业～因为他们的加盟费用往往只需非常的少～就能取得代理其企业里所有的优质产品的权力～就等于把其企业里的店铺当做自己经营性仓库来使用～所以这种行业不需要存货～也不需要大量的周转资金～并不存在拖欠债务的事件发生～比如Amway～加盟费只需60元就可成为公司的业主。因此并无多大风险可言～发展前景无可限量。，象限:这是我们每个人都想进入的一个投资型象限～但要求的条件较高。通过,、,、,象限的努力开拓挣得一定的资金后都可以进入这一象限进行投资性的工作。因为起点较高～这里我就不做详细分析。通过这四个象限的讲解我们发现～在这个世界上90%的人是在左边～但只拥有全世界10%的财富～在这个世界上10%的人是在右边～却拥有全世界90%的财富。所以我们要选择在哪边呢,当然是右边～对不对:那么我们发现“I”不是一般人可以为之的～我们来看一看,～要成为一个真正的企业拥有人～必须拥有一个真正成功的系统。拥有一个系统的三种方法:1,白手起家～自建一个系统:我们注意到了一个现象～失业和倒闭已成为本世纪最时髦的名词之一。所以很多人开始考虑个人创业～有一本非常畅销的书《谁动了我的奶酪》～据说很多公司人手一本。在这本书中～曾提到～在二十一世纪～“你最大的雇主～将是你自己”。就是说～在未来～个人创业已成为一种趋势。那么～既然个人创业是一种趋势～但成功率如何呢,经过研究表明～不到五年就有99,的个人生意走向破产:那么～个人创业为什么会这样艰难呢,主要有两个原因:第一～人们在创业初期往往缺少经验。什么是缺少经验呢,最典型的表现就是人们在创业之初就选错了行业。让我来举一个例子:比如说我本人～我在一家装修公司做管理～假如公司倒闭了～我只好重新选择事业。在一般的情况下人们愿意选择他们熟悉的行业。我也许会承包或自己开一家装修公司～但是我就有把握比原来那家公司经营得更好吗,我看未必～因为人会用一种习惯性的思维选择了一个正在淘汰的企业或行业～也就难免会有破产的命运。人为什么会选错行业呢～因为二十世纪留给人们的最大的陷阱就是满足现状～当有一天早晨你醒来时～你忽然发现自己也失业了～你面临着生存的危机～不得不去考虑自己创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下～你被迫去做老板～但是～你又缺乏真正的做老板的眼光、思维方式、积极的心态～这时你就难免会选错行业了。同时传统行业同行不会教你～俗话说同行是冤家。同行通过自己的失败而获得经验和教训他们是不会轻易的告诉你的。因此你只好自己再去通过自己的失败换取经验。大部分的创业者是跌倒了～往往重新站起来的很少。第二～是经营者缺少精力。我们知道～要搞好一个企业～至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字:人、财、物、进、销、存、产。以上这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年花费大量的精力来处理的问题。作为老板～一定会有这种体会。这七个闹心的环节～拖垮了很多人。随着中国市场化程度的进一步深入～各企业间的竞争会更加激烈和残酷。想在竞争中取胜～就看你的有多大的精力和能力了。现在95,以上的老板～大脑每天都是高度紧张～有上班的时间没有下班的时间～身体处于极度的亚健康状态～据一项调查讲～压力巨大的中关村人平均寿命是55岁。,现在比较流行的一种说法是～年轻时是拿命去挣钱～年老时再拿钱去换命,。因此说缺少精力是造成企业大量破产的第二个主要原因。 2,购买一个系统:直接购买一个现成的1%。比如特许加盟、连锁店、总代理、总经销～比如麦当劳、肯德基～这些都是属于那些已经成功的1%。它的人财物进销存产已经成为一种模式了。这是一套成功的模式～它已经几十年～很成熟了。你可以直接购买它。假如你投资开麦当劳～一定会赚钱。或者做世界知名品牌的总代理也可以。优点:容易、成功率极高。缺点:好的品牌都非常贵,肯德基:800万, 3,加盟一个系统。没有钱购买一个系统～就加入一个系统。前期利用一个模式不用花钱～后期你的团队一旦建立起来～它就可以帮你去赚钱了。你会从你的团队受益。比如地区合伙人、技术加盟等等。它的关键是找到一个非常成功的系统～利用这个系统的模式把你的生意做大、真正做稳～从而使你成为真正的生意拥有人。这就是我们要谈到的消费经营商的概念～就是说消费的同时可以经营～这也是近几年的一个新名词～我们来解释一下。美国政府向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询,比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问,～总统 请教他两个问题:,、信息化时代的到来～将会给美国及世界造成什么样的影响,,、世界的财富究竟藏在哪儿,比尔茨博士对此进行了深入的研究～并就此写出了上交总统。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据～现在已经公布于世。他在这个报告中告诉我们:人类社会从一开始到200年前～我们处在一个农业化时代～在这个时代～谁拥有了土地～谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明～我们进入到一个工业化时代。在工业化时代～谁拥有了机器设备和自然资源。谁就拥有了权力和财富。到二十世纪初～随着工业技术的进一步发展～大工业时代到来了～换句话说～真正的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因就是产品销售不畅～货物大量积压。为了解决这个问题～就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不得不把他的产品买给代理商～再由代理商买给批发商～批发商再卖给零售商～最后由零售商买给消费者。 制造商――代理商――大批发商理――小批发商------零售商 50元 60-80%的财富 100元 20元 60-80%的财富 100元 比尔茨博士讲到～在这个大的流通环节刚刚诞生时～财富的分配还是比较合理的～他作过一个统计～以日常用品为例:产品出厂价如果是50元～通过这些环节最后到达消费者手里的时候～一般会卖到100元～而随着化学工业、尤其是塑料工业的发展～产品的成本在急剧下降。过去50元的产品～现在下降到大约20元～但经过这些环节后～到消费者手中的价格有没有降下来呢,没有下降～反而上升了～为什么,因为中间的环节越来越多～经销商的胃口越来越大～它们要装修更加豪华的专卖店、扩大经营面积。我们是否发现～仅五到十年～我们所在的这个城市～装修的豪华的商场和专卖店～超过了历史上的任何时期。同时你也会发现～破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日我趋激烈～一个新的行业产生了——广告业。广告业的出现使得中间环节的费用进一步加大～我举一个例子～山东有一家酒厂～它在某一年的销售额是10亿元～而在中央电台黄金时间段的广告就花去了3.2亿元～也就是说～这家企业用它销售总额的30,来做了广告。我们来想一下～广告费的增加只和产品的销量有关～但这些增加出来的费用由谁来承担呢,一定是加给了消费者。所以我们买东西的时候就感到商品越来越贵。这时候美国有一个非常聪明的商人～他把制造商的产品直接拉到它的大零售店里～把中间环节省下来的钱～让利3,12,给消费者～消费者得到了实惠～便纷纷到它的店里购买产品。在短短的时间内～他就成为世界上最富有的人～他的企业也成为世界500强。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生～他的企业就是举世闻名的沃尔玛连锁超市。 比尔茨博士研究到这里～他有三个惊奇的发现:第一～流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期～财富是有形的～是可以用手去触摸的～比如石油、土地、机器等。但随着大的流通环节的出现～绝大部分的财富已经变成无形的了。例如～一个大型的制造商～他决定由你来做它的总代理商～在他做出这个决定的一刹那～你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。从上图表可以看得出～人类的绝大部分财富存在于中间环节～中间商占据了人类财富的60,80,。这里也说明了一个问题～人为什么会发疯的去作代理和批发的业务。第二发现就是:消费者创造了财富。我们每个人为了生存～就必须去商店、超市购买生活用品～就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人～这就等于把自己的劳动转交给了商人。绝大多数的消费者遵循着这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西～让后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中～消费者就创造了人类的财富。但是我们发现消费者大部分都是穷人～为什么,第三个发现:消费者在人类的财富转变中～很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有两个原因:,、绝大多数消费者缺少资本。资本包括你的经商经验、你的学历和能力、你的社会关系和人脉、资金。,、即使拥有了以上的资本～你已经进入到财富的分配通道来了～但谁又能够向你保证一定会挣到钱,没有人能作出这种保证～因为市场经济的风险是很大的:我们是不是看到或听说每天大量的公司开业～但又有大量的公司在倒闭。就是这两个原因～世界上绝大多数的消费者被无情的挡在了财富分配的大门之 外: 那么刚才我们讲了:第一个流通环节就是财富,第二个消费者创造了财富,第三个消费者在人类的财富转变中～很少有机会参与到世界财富的分配之中。各位～你是不是觉得这个世界很不公平～消费者创造了财富却得不到财富。连世界首富比尔盖茨在告戒青少年的十一句话中的第一句就是:“这个世界是不公平的～习惯去接受他吧。”大家看到了吗～比尔盖茨让我们习惯的去接受。今年1月20日～奥巴马正式就职。潘石屹在他的博客中写道:“奥巴马的就职演讲我看了四遍～那天晚上我们一家四口一直看到凌晨二点。真诚的讲演让许多美国人流泪～为选出这样的总统而骄傲。有一句话是这样说的:“当一个国家只青睐富人时～它的繁荣将无法持久。我们经济的成功不仅取决于我们国民生产总值的总量～而且取决于我们共享繁荣的范围～取决于我们将机会扩大至每个愿意抓住机会的人～这不仅是出于慈善之心～而是因为这是一条通往我们共同利益的最确切的道路。”那么～我们来看一看普通消费者通过什么样的途径来获得财富。在1959年～在美国诞生了这样一家公司,它的特点是:制造商直接把它的产品卖给消费者～在销售的同时～他还向消费者作出两个郑重的承诺:一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务～二是要为世界上每一个人提供最好的个人创业机会。也就是说～它可以为普通的消费者、平民百姓～提供一个零风险、易得到、公平、合理的创业机会～这家公司就是安利公司。企业把产品卖给消费者的目的是想挣到钱～而作为一个普通的消费者～也想开创一个属于自己的事业～但为什么好多人做不了,就是因为大部分人没有资本、也抗拒不了市场的风险。而安利公司给了消费者这样一个机会～它几乎不要你的投资～也不在乎你的学历、社会关系等等～它只需要你在使用产品之后～如果对产品感到满意～你就可以把你的心得体会向别人分享～这样就会产生一定的营业额。这时安利公司就把中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你～你说是不是很好:通过这种模式帮助了很多有梦想但没有条件、没有背景、没有学历的一群人的全新的创业模式。通过这样的模式完成了消费者到消费经营商的过渡。那么在介绍公司之前～我们先看一看安利公司有哪些特点～如果总结起来～安利公司的特点应该有50种之多～那么我今天就讲和今天主题相关的几种:1,商品要有品牌:安利公司的产品行销了全球92个国家和地区～目前～安利公司的知名度已经达到99%,2,产品多元化:安利有五大系列产品～450种之多。这个我们一会要谈到。3,产品质量佳:产品的供应来源安全～安利纽崔莱在全球已有70年的历史～英国皇室、日本皇室都在食用～安利纽崔莱是两届奥运会中国代表团指定营养补充食品。在纽崔莱产品里面～不会有苏丹红、三聚氰氨等等这样的添加剂～是绝对安全的。在这里～我给大家解释一下什么是三聚氰氨～它本是一种化工原料～主要用于装饰面板、涂料、纸张等～但是它为什么会被人加到牛奶里呢,因为牛奶按规定是要检查蛋白质含量的～而我国的检测方法又存在缺陷～蛋白质不太容易检测～所以人们想出了一个偷懒的想法～因为蛋白质是含氮的～所以只要检查出蛋白质的含氮量就可以推算出蛋白质的含量～而三聚氰氨含氮量达到66%～并且是一种白色结晶粉末～没有什么气味和味道～所以大家明白为什么牛奶里面加三聚氰氨了吧～主要就是为了提高蛋白质含量的显示。所以在座各位～要吃就吃最好的。在三鹿被曝光的第二天～有位记者发表了一篇报道～题目是《为什么有些疾病是穷人的专利》～这篇文章的中心思想就是一句话:要吃就吃最好的。为什么那么多的孩子都得了结石～因为从性价比来看～三鹿奶粉才十几块钱～而高端的奶粉一般都需要200元左右～这么大的价格差异影响了人们的购物取向。在座各位～没钱我们可以去赚钱～但生命只有一次～我们一定要珍惜～特别是孩子。补充蛋白质可以选择纽崔莱蛋白质粉～绝对安全有效。4,价格具竞争力:价格具有较强的竞争力～同品质的比价格、同价格的比品质。,安利公司的产品都是浓缩的～产品贵或便宜是相对的～聪明的消费者要算产品的单次使用价格。同品质的比价格～同价格的比品质～一算起来才知道安利产品是最便宜的～我们不能拿奔驰和夏历做对比。,5,多属消耗性用品:安利公司的产品有家居清洁和个人护理系列等日用品～所以多属于消耗性用品,6,生产商实力强:安利公司排名全美私人企业500强20名左右～安利公司不是上市公司～是家族企业～因此没有受到美国股市暴跌的影响～安利公司是世界上少有的零负债公司～这在世界上很少。 一般讲到这里～人们往往会问一个问题～这个生意适不适合我做,在前面我们了解到～大部分人都想创业或即使创业了～但又被前面谈到的两个重要的限制条件给限制住了～不是无法实现就是企业倒闭的太多。所以使得大部分人不能成功。现在我告诉大家的是一种不需要大量的投资、成功者愿意手把手地教你如何做、并且能建立丰富的人脉关系、最关键的是零风险创业的一种生意时～你说愿意不愿意从事,假如努力2-4年后～每年收入超过72万。迅速提升自己及帮助他人成功。给你一个无限发展的空间。当你不再工作～收入依然很有保障。每年乘搭商务舱/头等舱免费海外旅游两次。对安利了解很少的人～可能只听说过这两个字～但不知道这两个字背后的东西～为什么能影响你的未来～改变你的生活方式～大部分人对此可能一无所知。我以前也对安利存在很大的偏见～认为安利产品比较贵～在中国很难有市场。当时我在北京郊区租平房住～一瓶蛋白粉的价格要超过一个月的租金～所以我认为安利一定是服务高端人群的。但现在我们发现安利产品在农村销售的很好。另外一讲产品就摇瓶子～当年我看到我们广州过来的领导人摇瓶子时还感到很可笑～我觉得这样也能做生意吗,我想～既然这个领导人年薪已经几十万了～还有必要这样作吗,但是后来通过了解我知道～任何事情都不要看表面。我的那个领导人告诉我～如果摇瓶子一年赚一百万～你愿意吗,这就是值不值的问题了。他还告诉我安利能带给我们一种有钱、有时间的生活方式。我们每个人都需要这种方式的生活。可能大部分人不相信这种方式～因为我们大部分的人主要生活在以下三种生活方式中: 第一种是没时间没钱的生活～主要是刚上班族。 第二种是～随着经验、能力的的提高～可以找到好一点的工作～挣的钱要多一点～但是属于自己的时间越来越少。传统生意中的老板也是有钱但没时间享受生活～大量的时间用来挣钱但没有时间花钱。 第三种是有时间、没钱的生活～主要是下岗退休的人员等。 由以上三种人的生活方式可看出:二十一世纪财富的观念已经改变了～“财富不是在于你每一个月能挣多少钱～而在于你停下来还有多少钱维持你的生活方式”。《富爸爸财务自由之路》一书中讲到:“财富”是指你及你的家人在不工作时～你还能维持您现有生活方式的天数～叫做财富。所以财富不是以你拥有多少金钱来衡量的～而是以天数来衡量的。例如～你每月的生活费用是1000元～你停止工作～你银行帐户存有？千元～那你只能维持三个月～三月后必须去找工作以维持你的生存。生活和生存最简洁的区别就是～生活是你支配金钱～而生存是金钱控制你。是两种完全不同的生活感觉和不同的生活品质。我们大部分人都生活在这三种生活圈子中～我们不喜欢这三种方式～但很多人又不相信通过安利能实现既有时间又有金钱的生活方式。当我了解到这些时～得出个结论～在我们对一件事情还没有完全了解时不要妄加评论～知道一点就以为全知道了～要知道“偏见比无知距离真理更远”。因此我们要完整的了解一下安利公司到底是一家什么样的公司。其实在这个星球上～安利公司是一家被人议论最多～却是人们全面了解很少的公司。 在1959年美国密执安州亚达城～一个223平方米的地下室里～两个年轻人～一个叫温安洛～一个叫狄维士。它们凭着一个叫“LOC”的多用途浓缩清洗剂～开始了安利事业。现在安利公司已经发展成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过50年的努力～安利公司总部在美国亚达成已发展成为占地48万平方米的大型生产企业。2008年只中国大陆它的年度销售额已经达到183亿元人民币。在美国权威杂志《福布斯》评选的美国500家企业中～安利公司排名第22位。安利公司在世界各地自设97间一流的科学实验室～聘请700多位的科学家和研究人员～为它开发、研制和改良产品～它自己生产的产品有450多种～并且还代理世界各种名牌商品近2万种。由于安利公司一贯注重生产高品质的环保产品～因此联合国特别向安利公司颁发了环境保护成就奖。正因为安利公司有如此高的声誉、威望及实力～安利公司董事会主席史提夫〃温安洛先生～曾当选美国商会主席～,美国商会代表着美国300多万家大中小企业的利益。温安洛就是这个组织的大家长,美国商会直接影响美国政府对内、对外政治、经济政策的制定。我们从这些信息中我们可以了解到这个公司很可靠、很优秀。优秀的公司世界上很多～随便 就可列举出很多～象微软、沃尔玛、松下等～但这些公司和我们个人的事业有直接的关系吗,能影响我们的生活方式吗,能切实地帮助我们变得富有吗,可以说这种可能性较小～因为它不直接和我们的个人事业挂钩。同为世界上的大公司,安利公司～它的运作模式却和我们的个人事业有关～因为安利公司创业时就有两个重要的企业理念～一是为消费者提供优质的产品和周到的服务～二是为那些愿意多劳多得的人创造一个平等、公平的创业机会。它的产品和事业制度都和你我有关。安利公司1995年进入中国～陆续在广州、上海建立了本土之外的最大海外生产和研发基地～已陆续在中国投资2.2亿美元～可见～安利公司已做好在中国长期发展的准备～极大地看好了充满生机活力的中国市场。下面我简单的介绍一下安利公司的产品:安利公司的产品拥有自己专利的共有450种～分为,大类～具体是家居护理产品、个人护理产品、雅姿美容化装品、纽崔莱营养保健食品以及高科技产品(安利皇后锅具和逸新空气净化器)。先谈一下它的家居和个人护理用品。有人说～不就是洗洁精、洗衣液、牙膏、香皂吗,这是小生意我没兴趣。那我想提醒各位～卖汽车、卖家电都是大生意～但在座的各位～你们家的汽车和家电几年换一次呢? 上述生意看起来每笔的交易额很大～就是成交次数太少。那我再问大家一个问题:今天早上谁没有刷牙,没有洗脸,你们家的碗有几天没有刷了,衣服几天没有洗了,大家仔细想一下就会明白日用百货应该是世界上最大的生意之一～因为每个家庭、每个人每天都要重复消费和使用这些日用品。安利公司的产品都是家庭及个人用品～这些产品确实都不是高单价的商品～但是一门生意能否成为大事业并不是以商品的单价为唯一的衡量标准。例如～麦当劳公司只买汉堡包及饮料～却在世界各地开了2万多家的分店～排名世界500强的前几位～那可口可乐不也是买饮料的吗,也迈进了世界500强的行列。五星级酒店是高级～但你听说过世界上哪个国家的五星级酒店进入世界五百强了,商品在市场上有无未来性、持续的发展力～能否成就为大事业～除了商品的品质要有保证外～重要的还要看它是否具有:,、具有不受区域限制的世界性市场,、是不是人们每天都在重复消耗。？、价格有无竞争力。,、产品的供应来源是否安全。,、有无经营上的风险 ,、利润分配制度是否公平合理～能否激发经营者的持续努力与潜能。以上这些条件才是一个行业能否成就一个大事业的评比标准。至于安利公司旗下的纽崔莱营养保健品～更是妇孺皆知的著名品牌。它是世界保健领域的第一大品牌～并已连续两届指定为中国奥运健儿唯一专用指定的保健品。在12月6日国家体育馆盛大召开的安利“点亮2009”品牌战略发布会上～中国体操队正式成为安利纽崔莱全球品牌代言人。《财富第五波》一书中深刻阐述道:二十一世纪营养保健将会产生兆亿美元的财富。根据国家统计～2004年中国人均GDP已经超过1000美元。中国一著名经济学家分析到:一个国家的人均GDP超过1000美元后～人们的生活将由温饱型向追求生活质量、健康保健方向发展。拥有13亿人口的中国将是世界财富第五波的发源地:面对如此大的一个市场机遇和一个有着50年历史的世界品牌～我们只需要办一个85元的卡～就可以拿到一个世界品牌的经销权～你说是不是很值得,宝马、奔驰、麦当劳都是世界性的大品牌公司～但它和我们普通的经营者有关系吗,你有资格拿到它的经营权吗,不说其它的要求～只是它的代理费你就拿不出来。安利公司的美容护肤品――雅姿系列～也是世界五大著名的美容护肤品品牌之一,其余四大品牌是倩碧、兰蔻、雅诗兰黛、CD,同样还是那85元～你又可以代理这个世界著名品牌了。那么世界上的产品很多～名品牌也很多～但和我们未来的发展有关系吗,没有～我们只是一个消费者。而安利公司它不光通过它优质的产品来提高我们自己生活的品质～而且通过它的制度我们可以来经营这个事业～它跟我们未来的收入和生活方式有关～不管你对安利公司了解多少～我们来进一步来了解一下“安利”这个品牌的价值:国际商标局曾排出过国际十大名品牌～安利公司排在第八位品牌价值820亿美元～生命周期无限～,,、耐克、1500、200年～,是纯羊毛1275、130年～？是麦当劳1150、185年～,是万宝路～980、82年～,是奔驰～950、无限～,是可口可乐～880、110年～,是，,,870无限～,是安利公司820、无限～,是索尼电气～780、150年～,,阿迪达斯660、98年,按我们传统的思维～如果让你做耐克、奔驰的代理～只是它的代理费你就拿不出来～现在麦当劳的代理费是800万元～而安利公司的创业 制度是给每一位想创业的人一个平等的创业机会～平等的含义就是无论你是穷还是富、还是能力高、低～只要是年满二十二岁的中国合法公民都可以办理加入～代理这个世界品牌。我想诸位一定会明白～这种经营模式对你意味着什么。毫无疑问～这意味着一笔巨大的财富。现在全世界90多个国家和地区～安利公司与300多万个家庭在进行合作。美国最近一个统计报告中说～在美国产生百万富翁最多的公司是比尔盖茨的微软公司～第二个就是安利公司。当今世界众多知名公司都想与安利公司联姻～以便把自己推向一个高度。例如～在国外中国的海尔公司已经和安利公司合作利用安利的电子商务和销售网络在销售公司产品～安利公司可与IT产业部门合作～,据称中国联通公司正在同安利洽谈合作事宜,你和你的部门可以在通讯,打电话,消费中获取佣金(这种方式在许多国家或其它地区已经开始操作。因此～从某种意义上讲～安利已不仅是一个生产知名品牌产品的公司～而成为一个赋予更多涵义的领导时代潮流的先进的经营理念和模式的代名词。这种理念和模式实现了生产商与消费者之间的真诚接触～使得消费者参与财富的再分配成为可能。 安利公司有99%的知名度～有85%的美誉度～安利公司的产品质量大家都是认可的～但有些人认为安利公司的产品太贵～其实商品的“贵”或“便宜”～是靠比较才能得到正确的答案:同品质的比价格,同价格的比品质。一对比～就会了解使用安利产品是消费最经济合算的。什么是最贵的东西,就是花一分钱买了一件没有一点价值的商品～你说它是不是最贵的,这样好的产品～你一年的时间～影响周围的人也用这种既便宜又好的产品～他们每天洗澡用的～打扫卫生用的、洗衣服、刷牙用的都和你的收入和业绩有关～是不是一件好事,三年你直接影响或间接影响上千个人～是有可能的～并且都和你的收入有关。在有千人的市场时～在你去旅游时～这些人每天照样在消耗这些东西～并不因为你不干了～去旅游了而不用这些东西～这是不是一种既有钱赚又有属于自己支配时间的生活方式呢,有人讲这么好的产品应该有很大的市场～但我不是搞营销的～我是上班族、打工族等那怎么开始,各位～安利绝对不是单纯的卖东西～如果那样的话～我也不喜欢做。我们如从事这个行业～除了安利公司给我们提供好的产品外～还有一个教育培训系统在支持我们～随着安利公司在世界92个国家的运营～我们的业务培训途径有三种:一种是图书～象《卡耐基成功之道》、《拿破伦.希尔成功思考之父》、《管道的故事》、《穷爸爸、富爸爸财务自由之路》、《财富第五波》等一类的书籍～因为不同行业成功的道理是相同的～我们店铺旁边有成功书店～这些书籍都可以买到,二是系统内部一些成功人士的成功经验的分享～比如成功人士会给你分析:为什么安利具有无限的发展空间～给你分析它为什么值得从事、如果你看懂了～想从事时～他告诉你如何起步～怎么拓展你的部门、怎么延伸出去,如何使你的生意在一年里翻两番～教你的朋友如何讲生意计划,如何通过有效沟通提高推荐率,如何增加你的人际关系魅力、领导艺术、财务管理、家庭的配合,如何同丈夫、太太相处,如何教育孩子等等。为什么说从事安利工作有一种贵族的感觉～是因为它不止这些成功人士教你如何做生意～而且还教你如何做人～教你经济上的自由、身体上的健康。同这样一个庞大的教育机构合作和学习～是不是一种好事。三是会议培训。如果你用6到18个月的时间～利用8小时以外的时间～把晚上看电视、聊天的时间拿出来学习、介绍经验、把好的产品直接或间接的介绍给朋友换品牌用产品～那么在你建立了一个10.5万元的市场时～你的月收入大约在一万元左右～这样在你的业余时间利用半年到一年半的时间作到了10.5万的业绩～并拿到了每月一万元的额外收入时～是不是一件好事, 通过这样的讲解后～大部分人都觉得安利很好～值得从事～大部分人热血沸腾。其实我们做事情要通过学习改变自己～然后才是开始创业。创业必须经过这三步曲就是学习、改变、创业。好多人在传统行业里很成功～感觉自己很了不起～所以在了解安利时～总是不屑一顾。其实真正成功的人～总是很谦虚的～越成功的人越谦虚。你再成功～你的企业有50年的历史吗,你在企业里很优秀～你经营过92个国家和地区吗,你打工每月有一万元的收入～这个公司是你的吗～一旦你离开这个岗位～还有这个收入吗,我们要不断的问自己这个问题～因为人要为自己的长远打算～永远向成功的人学习。这就是成功。那么学习什么,就是学习产品知识～这些产品到底好在那儿～学习营养知识、美容护肤的知识～安利不止让你挣到钱～更 重要的是提高你的生活品质～我见过一些很有钱的人～但穿着、打扮没有档次～生活没有品位～因为只学会了赚钱～没有学会赚钱后面的东西。那么改变什么,第一个改变:通过安利的产品～可以改变你的形象、皮肤等。通过个人的成长～看书、听光盘～气质在改变～知识是有力量的～您要说出道理来～是因为你有知识底蕴～你不一定有很高的学历～但你必须有很强的学习能力～同时你通过安利还可以学会经营管理知识～你如何通过你自己用产品去影响几十个人去用产品～从而建立起全国的一个庞大的消费群体呢。通过这些你可以获得改变～建立起你的消费市场～使你及朋友的消费都与你的经营有关系。第二个改变:你可以换一群朋友交往～交往的朋友水平的高低能影响你的未来～传统的行业我们交往的大部分是圈内的朋友～圈外的朋友很少。我们了解一下～安利里的朋友是不是值得你去交往～在系统当中有那么多的成功人士值得交往和学习。朋友能带给你梦想～换群朋友交～你的未来就不一样。在安利这个行业里～每个成功人士给你一句经验～你就非常丰富。然后透过这些丰富的知识和经验～你去找寻到你的创业伙伴。那么怎样创业呢,但是安利事业不是一夜暴富～而是需要你付出自己的努力和经验～提升你自己的能力。在这个行业你花费的时间和收入是如下的一种关系:前期花费的时间很多～但收入较少～随着工作的进展你花费的时间越来越少～而你的收入却越来越多。最后你的高速公路2,5年建成后你可以不花费时间就可获得收入。要记住一句话:“要成功～你就要不停的讲。”我们要不停的同别人讲:这个产品很好～还可以经营一个很好的事业～一年或一年半的时间每月可以增加一万元左右的收入～更重要的是通过经营这个产品可以改变自己的生活方式～可以出国旅游等。就这样不停的做下去～总有人看到这个产品不错～看懂这个事业机会～生活当中沙子总比金子多～看不懂的多。今天坐到这儿的都是金子～都有需求～想改变。简单的动作持续做～你就可以出国旅游了～你说值不值得,就象当年我那个领导人说的～摇瓶子摇出百万富翁来～你说值不值,你每天上下班～不是在作重复的工作吗～但能实现你的梦想、未来吗,安利工作就是太简单了～简单到没人值得做。如果你喜欢去做～你的生活就转变了～世界上的富翁那一个不是从挣一元钱的小生意开始的～从这些最基础的工作开始的,无数事实都证明～人生第一个一百万和它的智力没有关系～而是和它的忍耐力、毅力和影响力有关的。把这个摇瓶子的产品示范做给多少人看～能忍耐多少次～能影响多少人做同样的动作呢,都是由你自己定的～如果你能做到～你的生活方式就改变了。一个财务分析专家说～一个人如果想让你的收入有一个持续、稳定的发展～不要去找一个有稳定收入的工作～而是去找一个有稳定增长率的事业。一个稳定的收入～不会随着你的能力和经验的增加而成比例的大幅度的提升。相反的是随着你的退休～你的收入在减少。一个有稳定增长率的事业～可以随着你年龄的增长、经验的增多而成比例的大幅度的增长。你今天一点点的付出～每天做同别人不一样的事情～未来你才有资格过同别人过不一样的生活～你在为你的未来奠定基础。所以小生意看现在～大生意看五年。各位～你看到你未来五年的生活了吗,人活得什么样都是想出来的～所以叫心想事成～看你敢不敢想～当时上月球～人们认为那是天方夜谈～但最后不是也上去了吗～我们中国现在已经太空漫步了。月球的一小步～是人类进步的一大步。人的未来就是从一点点开始的。当问到这个事情能不能做的时候有人就说我回家去问问我的妈妈、奶奶等人。举一个简单的例子～当你准备学一些打篮球的技巧时～你会去问姚明还是去问你的奶奶,如果你要从事一个行业～那你要咨询这个行业的专家～你问你的家人～家人可能很爱护你～但你的家人不是这个行业的专家～不能给你相关的信息。所以～我们要用新的视野来看世界。你的视野改变的时候～你的生活才发生改变。生活并不因为你不满意而改变～改变的永远是你自己。安利公司没有改变～只是我们作了一点点的改变～我们就可以过不上班～但还有收入的生活,我们可以自己不花钱海外旅游等。。。。。。成功人士在告诉我们:在我们停滞不前的时候～别人会超越我们～我们今天不做～别人在作～我们不改变～别人在改变～今天你不把安利告诉给你的朋友～有人早晚要来告诉你的朋友～市场是在这儿～但不一定都是你的。给大家讲一个故事:一个财主家里有17匹马～三个儿子～如何分～财主出了一个主意～对三个儿子讲:大儿子1/2～二儿子1/3～小儿子1/9～三个儿子不知如何分。最后小儿子出了一个主意～到村上借了一匹马～共十八匹～ 按财主的分配后三个儿子分别得到:老大,匹、老二,匹、老三,匹～最后一计算怪事出现了共17匹～而不是18匹。多一匹马～最后小儿子把这一匹还回去了。我们的生活如果不改变～就像这17匹马一样～不知如何分配～够吃的不够穿的～有孩子的、没有孝敬父母的～够买房子的、就不够买车的。家庭生活当中的大部分争吵～就是因为钱不够花～来自于经济的问题～贫贱夫妻百事哀:现在农村20多岁的小孩子就结婚了～两年之后离婚的很多～为什么,就是因为把父母给的钱花光了～没有生活来源了。那你为什么在固有的圈子里圈住呢,那你花一元钱加入安利不就解决了吗,一元钱带来的改变～够分了获得了你想要的生活方式后～你再把那一元钱还回去吗～安利是你的一个生活工具～一个事业的机会。希望你用你的眼光去判断去了解。 这样好的一个事业机会我们如何开展呢,你只要提供你的身份证复印件～在中国银行、建设银行、招商银行、工商银行、农业银行、邮政储蓄等开一个活期帐户～同时有一个推荐人的引见～推荐人是你在这个生意中的未来协助你进一步了解产品、开辟市场的一个协助者～同时加上85元钱。你就可以代理安利公司的产品了～每月公司会提供给你的一本安利公司的精美杂志～如果你一次性购满500元的产品～60元可以抵现金冲抵。60元每个人都能拿得出来～这就是平等。你只要添一个个人的资料给公司～公司就在电脑中为你注册一个号码～并发给你一个注册卡～拥有这个号码后～你可以拥有三个权力:经营权、招商权、继承权。第一个是购物权利～我们的店铺没有卡是不能购物的～第二个也是最主要的～它能影响到我们未来的生活方式～它是消费经营者。那么什么是消费经营者呢,谈到经营就意味着你有固定的消费群体、市场。我们做经营～就需要建立我们的消费市场、群体。那么它的具体含义是什么,我们举一个例子说明:如果你平时喝娃哈哈、乐百氏两个牌子的矿泉水～假如一天乐百氏的全国总代理告诉你～从明天开始～公司给你记一个经营号码～你的家人及通过你直接或间接认识的朋友所喝的乐百氏水的量～而且按月给你累计按不同的比例给你提成～你就算做乐百氏公司的总代理了。在品质和价格都一样的情况下～不论你在何地～你要喝哪种矿泉水,此时～人们都会作出明智的选择～在同样的情况下～你喝娃哈哈只是一个消费者～而你喝乐百氏就是一个消费经营者。这时候～你的角色变了～并不是产品变了。在您拿到乐百氏的代理后～你回家会不会同你的父母、亲朋好友要讲一下～下次喝矿泉水是一定要喝乐百氏～会强调这个牌子～平常他们也喝～现在他们喝乐百氏～他们并没有损失～还可以省钱～且同自己的奖金有关～你说是不是一种好事,那么好～现在我就正式来讲解一下安利公司的奖金制度是怎么样的:第一种奖金:销售报酬。这里有一个新名词叫净营业额～也就是产品价格中除去税的部分。这家公司市场开拓费的奖金比例是这样规定的 净营业额(元) 2100 6300 12600 25200 42000 735000 105000 报酬比例(,) 9 12 15 18 21 24 27 现在让我们来举一个例子～看看你究竟会挣到多少,假定我这个月跟5个朋友讲安利～说安利产品很好～我自己一直在用～你们也可以用一下～假如每个人用了我500元的产品～那么我这个月的销售额为2500元～参照奖金比例表2500,9%=225元～这225元不多～有时候还不够买一件衣服的。大家可能会问～你刚才不是说安利能实现有钱有时间的生活方式吗,怎么一个月才200多块钱,各位～别着急～万丈高楼平地起～万里长征是一步一步走出来的。这只是刚刚开始～好戏还在后头。那么我们接着往下看～你能做2500～那么你可不可以把你做2500的经验告诉给ABCD4个人～让他们也做到2500呢,这种情况是正常的～把你会的东西教给别人会很容易。我继续服务我的顾客也会有2500元的营业额～这样就产生了整组的业绩12500元。参照奖金比列表～12500,12,,1500元～但是这里面有一个问题～这1500元是你们整组5个人赚的～怎么分呢,我刚才讲了安利9大特性～第4条就是:利润分配制度公平合理～能激发经营者的持续努力与潜能。这里就涉及了安利奖金制度的4大特性～第一个:先人后己,这4个人重复了你上个月的工作～是不是应该得2500,9%=225元啊～这体现了这个奖金制度的第二特性～同工同酬～就是大家一起工作～一起获得报酬。那么我本人的收入就是1500-4,225=900元～这才是我这个月的收入～是不是比225多了675元～这就是第二种奖金:市场开拓 费。在这里～我们就看到了这套奖金制度的第三个特性～多劳多得～你发现你做的越多～收入就越多。同时我们也看到了这套奖金制度的第四大特性～助人助己～发现我们在帮助别人的同时也成就了自己～我们帮助别人赚钱～自己能赚更多的钱。 现在～我们再来讨论一下另外一个问题～假定你本月的个人销售业绩是0～B、C、D三个营业部门的业绩也是0～而只有A做了净营业额105000元时～那么～在这种情况下你小组的业绩奖金应该是多少呢,应该是105000X27%=28350元。但根据刚才的分配原理～你的业绩应减去A部门的业绩～减多少呢,应该是105000 X27,减去105000X27,。那你的实际收入是0。这里说明了一个问题～你的奖金绝对不是剥削你的任何一个营业部门得来的～它们都拿到了它们付出的劳动应得的全部报酬。这充分显示了这个奖金分配方案的公平性。但这个时候另一个问题产生了,你会想～我辛辛苦苦地培养了一个A小组～结果呢～却一分钱也挣不到。你还会不会做这个生意,当然不会:这家公司的两位创始人非常聪明～它们根据当时美国哈佛大学两个博士的研究成果～了一个特殊的分配方案。在50年中～这个分配方案已经在世界上90多个国家使用。它是非常科学的、非常人性化的、也是非常公平的:世界首富比尔.盖茨曾经评价这套奖金制度是接近完美、无懈可击的。你为公司培养了这么好的一个A小组～产生了这么好的业绩～公司一定不会让你白干的。怎么办,公司会参考A的业绩～给你另外一种奖金～这就是第三种奖金:4,的月度绩优奖金～也称为4,的领导奖金。它的算法是这样的～当A达到105000元的业绩时～只要这时你的其它营业部门的营业额也达到了一定的标准。它会给你105000元乘以4,～等于4200元的奖金。这时～我可以兴奋的告诉大家～这个4,的奖金是非常、非常有吸引力的:世界上很多大老板就是冲着这个4,的奖金才来做这个生意的。在这个世界上～人群是这样划分的～一边是80,～一边是20,。80,的人把自己的一生租给了,的人,而20,的人在这个世界上拥有的财富的总和比80,的人所拥有财富的总和还要多:20 讲到这里～大家就知道了～这20,的人是老板～而那80,的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这世界上～最多也不过百年～你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出～你会得到什么,我来教你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用～这笔最大的生意你就算赢了～如果报酬远远不够基本费用～这笔最大的生意就算赔了。现在我们就花一点时间～共同算一下一个普通打工的人一生中的收入。人一般在25岁之前是没有收入的～只是花钱。25岁左右参加工作～开始时收入不高～随着年龄和工作能力的提高～你的工资在增长～到了60岁后你的收入会有所下降～因为这时你退休了。请大家静下心来～仔细想一想～我们先不考虑未来物价的上涨～也不考虑工资今后会不会增加～我们就以我们现在所在的城市工薪族平均工资为例～来算一下一个打工的这辈子的收人是多少～一般一个普通工薪族的月平均工资～我们先定为2000元～那从你25岁到60岁这35年～你一年的总收人就是2000X12个月份=24000元,24000元X35年=84万～一般情况下～这就是一个普通工薪族一生的工资:如果这个钱人家一下给你～还可以做点大事。可让人无奈的是人家每月给你一点点。现在～请允许我向大家问几个问题:第一～你知不知道现在没有福利分房了,如果在你们居住的城市中你要自己购买一套二室一厅的住房～再加上普通装修～并且地理位置适中～要买这所房子你大约要用多少钱,有朋友讲～要用到25到35万:我是做装修的～这个价格是的最低标准了～现在如果装修一个两局室～全换新的～没有10万打不住。虽然现在的楼市虽然低迷～但对我们这里影响不大～相反却还有上升的趋势,第二个问题～随着公费医疗制度的改革～今后你的医疗费用也要你自己准备了。人一生中是要生几场大病的。既然说到大病～那每一场大病都是用万元来计算的。好多人现在都有医保～有的药店也写这医保刷卡～但是得病只是按70%起步来报～自己要承担一部分～而且好多药报不了。有专家预测～人一生中要给自己留15万元以上的费用～作为医疗保证～才是比较安全的。第三个问题～子女教育要用多少钱,最近有关部门做了一项调查～它们预测一个孩子从生下来到大学毕业～大约要花去15万。我们算一算这三项加起来己经是60万了～那我们还要衣食住行、婚丧嫁娶～看来凭工资收人～这80万元明显是不够的:那有人会问～五六十年代的人工资很低～子女也很多～他们能过得来～我们为什么过不去, 这个问题我给大家正式解答一下～我告诉大家一个秘密～任何一个国家～当住房、医疗、教育的费用～要让每一个人和每一个家庭自己承担时～生活压力立即开始:过去～在我们的国家这种压力是有政府和国家承担的。随着市场经济的到来～一切都在慢慢的改变～因此我们每个人每时每刻都在感到紧张:感到一种强大的生活压力。我们怕生病～怕失业～怕出现意外事故～但是该发生的事～还是会发生的。那我们再来分析一下这个生意～据在全世界范围内～对这个生意进行的统计资料表明:只要你肯学习～肯付出～一般人用二到五年的时间～就可以在这个生意里成功:并且～你想做多大就一定会能做多大:我曾听到一位成功人士讲～人生就象一杯苦酒～你可以用一生的时间喝完。也可以在短短的几年里喝完～然后就会品尝到美酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期～付出了常人不能付出的努力～因此它们成功了。只要你有梦想～有目标～又愿意为此付出持续不断的努力～根据安利公司50年的成功人士的概率统计～你用一到二年的时间～是一定可以培养出象A这样一个小组的。只要你其它小组的业绩也很稳定～除了市场开拓费以外～你每月还可以最低得到4200元的月度绩优奖金。那让我们也来算一算这个月度领导奖金～35年会有多少收入,4200元X12个月x35年=176.4万。你能培养一个这样的部门～就能培养2个、3个甚至更多这样的部门～如你培养了6个这样的部门～那你的领导奖金就有:176.4万×6,1058.4万。只要你能建立一个稳定的顾客群～你的奖金就是稳定的。并且你可以把这个事业传给你的后人～他们可以在你已建立的庞大的生意基础上接续扩展这项事业。因此在国外有人把4,的绩优奖～以及以后的其它奖金称做是世袭花红～也叫做不在职收入。因此～我认为:这个事业是这个星球上最好的个人事业机会。因为在下一世纪～我们将处在一个网络化生存的时代。谁先拥有了顾客的群体～谁将拥有真正稳定的财富～谁就能够走向成功。第三种奖金的深层内涵: 1、多一份收入～少一份工作:传统工作～一份工作只有一份收入。要想多收入～必须再 一天打两份工～这已经是本能的的极限也是收去打一份工～社会上这种努力工作的人很多。 入的极限～因为传统工作的制度～没有“自动生命力”的存在～因此它的工作与收入只能如此有限。而安利制度的第三种收入――领导奖金～却能使你多一份收入～少一份工作。但A做到27,以上时～表示他在你的帮助下～从不会到会～他也能教会他的营业代表～他从事安利事业的能力亦可独立～甚至也有可能比你还强～远远超过你。因此你不用再在他身上花太多的时间和精力。这等于你少了一份工作～但每月却多出至少4200元以上的收入～而这份不用工作的收入将延续终生～并由你的子女继承。与传统工作相比是何等美妙及意想不到的事情,当A做到27,以上～你可以将时间、精力转移到还没有成长起来的营业代表身上～还可以从A得到助力～因而使你的安利事业产生“生生不息”的动力。 2、终生保障:一般人所买的保险～所买到的是自己对未来的保障～但必须每月按时向保险公司缴保险费～这份保险才能持续有效。而安利公司的领导,世袭,奖金～却不必每月交保险费～不去上班～不必再付时间和精力～又不存在风险和烦恼的情况下～提供了终生的保险～由于这项奖金可以世袭～因此还提供了“身后”儿女的保障。 第四种奖金:红宝石奖金2,。你的营业代表中A组已分别做到了27,以上～这就是你的大部门～你可以每月领到这组4,的领导奖金。BCD各组均未达到27,～这就是你的小部门。如果这群小部门当月净营业额最低达到180000元以上的业绩～你既符合“红宝石”的奖衔～你除了可以领到顾客服务报酬、市场开拓经费及A组领导奖金之外～公司再发给你这群小部门的总净营业额的2,作为“红宝石奖金”。那么这样你每月又得到以上的奖金。35年又即可获得:12月35年3600元,月,150万元。 “红宝石奖金”说明了:安利事业上不封顶、没有限制～努力永远与收入成正比。传统事业的工作～月薪大部分是固定的～不会因为你这个月特别努力辛苦～月薪会增加。如果你是公司的业务员～你固定的工资是2000元～当你下一个月的业绩增加一倍时～公司不可能发给你4000元的工资。而且这一倍的业绩～往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的～所以你很难靠一己之力开创出多一倍的业绩～即使努力达到～收入也不可能同付出成正比～可谓处处受限制、永远有盖子～安利红宝石奖金则是你和你的一群营业代表共同努力的总和～与 传统事业相比～轻松多了。这项奖金是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人是有惰性的～当收入不错～可以维持生活难免会松懈下来。这项奖金可以发挥、激励你的“潜能”。因为当你学会做安利事业的能力时～你可以同一个人分享～更应该同10个20个人去分享～你的付出同你的收入永远成正比～不会有盖子～不会有限制。这种制度才符合人性～才不会有努力后的失落感。并且～安利公司九种以上的奖金～只要你符合领取资格～是可以累计领取的。 如果一年之中～你个人有3个月达到净营业额105000元标准～你就成为了营销主任～如果一年中～你有6个月达到了27,～其中有3个月是连续的～你就是DD～也称做高级营业主任,Direct Dean)～一般年收人在十四万元左右～同时你还可以享受公司为你提供的一次免费出国旅游,假如你在一年内～培养了3个达到DD的营业部门～这时你就是营销经理～你的年收入平均大约是税前40,70万,假如你培养了6个达到DD的营业部门～你就是高级营销经理～你的年收入大约是税前70,130万元,假如你一年中培养了20个DD的营业部门你就皇冠大使～你的年收入将非常大的～一般都在500---1000万。一句话～这个生意你想做多大你就能做多大～这完全由你自己决定:今后～不论你想不想做安利～对安利公司来说都不是很重要～做与不做～只有你自己才能做出这个决定～但我们真诚地欢迎你来到这个系统中学习～这对你面对未来迎接挑战肯定是有利的。诸位朋友～在当今社会～我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力～我们每一个人都面对未来的挑战～在座的有些人可能要重新选择自己的职业。有些人可能要重新定位自己的事业目标～在这里我要告诉大家～如果我们的思想观念不能适应二十一世纪～那么明天～我们的一切必将被残酷地留在今天～我们应该学会思考～并且要不断的去思考。在二十一世纪我们将要做三件最重要的事～请你们一定要记下来～那就是:学习、改变、创业:我再重复一遍最重要的事:就是学习、改变、创业:当今时代知识更新～日我新月异～尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭～你想赶上时代的步伐～必须不断的补充和更新知识～并制定一个终生的学习计划。如果想要成功～只限于学习是不够的～你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程～但一个人不愿改变～就不能取得进步～就不可能成功～在这里～我要提醒大家:真正的改变开始于一个意识～改变要从今天开始～改变要从每一件小事开始～改变要从自身开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人～而是希望你通过自身的改变～从而去影响更多的人去做出改变。人们不会听你怎样说～它们会看你怎样做。随着时间的推移～改变的人多了～就可以形成一种氛围～形成一个团队。从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作了。另外。我还要告诉大家～创业应该遵循这样一个过程:学习——改变——然后再创业。而不是毫无准备、迷迷糊糊先去创业～等到失败了～破产了～才想起来要学习、要改变。那样你就会背上一个沉重的包袱。在座的有些已经做了老板的朋友就会问我～我已经开创了个人事业～还需不需要学习～在这里～我可以诚实的告诉你们～你们同样需要学习～你要用一只眼睛盯着你的生意～一只眼睛要观察这个多变的时代～否则～不管你有多大的家业。一个决策的失误就会让你以所有的努力付诸东流。 最后～我用一句话完成今天的分享:人～一生要走很多很多路～重要的却只有那么几步,人～一生要说很多很多话～重要的却只有那么几句,人～一生会认识很多很多人～重要的却只有那么几个。成功者和失败者的区别～也许就只在于他们多走对了一两步路～比如有些人选择了安利～多说对了一两句话～比如有些人会讲安利～多交对了一两个人而已～比如有些人交了20个朋友～并让这20个人年薪10万以上～他自己年薪就可在500万以上。 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要 的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要 的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。