岁寒方识

岁寒方识 "在这个'冬天',员工一个都 不能少,我们要带着大家一起朝前 走."这是在金融风暴肆虐之时,秦 川集团董事长龙兴元接受记者采 访时说的.这句掷地有声的话语背 后,展现的是他自信的笑脸和坚定 的目光.是什么让秦川I集团领导能 保持这样的自信呢7 美国经济在去年第三季度出 现了0.5%的负增长,失业率升至 15年来的新高.据欧盟统计局公 布的数据显示,欧元区已连续两个 季度经济下滑陷入衰退.而据联 合国的报告预测,发达经济体经济 将出现O.5%的负增长,为二战之 后最糟糕表现.这些迹象表明,美 国次贷危机这只蝴蝶煽动的翅膀, 导致了全球灾难性的金融海啸愈 演愈烈,已经将世界经济推进了 "冬天".国际货币基金组织称之为 "自上世纪30年代以来世界最严 重的一场金融危机". 以外向型为主的中国经济也未 能独善其身,其传导效应使得中国 经济高速发展的态势急转直下, GDP在历经长达5年的两位数增长 之后,同比增幅首次下降到9%. 2008年采购经理指数(PMI)从9月 份的51.2降至10月份的44.6,11 月份迅速下降到38.8,表明中国经 济增幅回落态势进一步加大. 全国机床工具行业的主营业 务收入平均增幅从2007年的 271%降到了2008年11月份的 13.5%,在2008年8,11月期 间,全国机床工具行业的主营业务 收入平均增幅从23.5%降到 21.1%,再降到19.5%,再降到 13.5%,明显呈现逐月下降态势. 这都表明机床行业进入了下行通 道,机床制造业企业已经行走在 "冬天"里.机床工具行业企业不得 不承认,用户提着钱口袋,排队等 着提货的黄金时代已经渐行渐远 了,而留给他们的是凛冽的寒风和 刺骨的冰雪. 但仔细研究机床工具行业公 报,会赫然发现处于行业第3位的 秦川集团显得如此与众不同. 2008年1,10月,秦川集团实现 主营业务收入28.85亿元,比上年 同期增长33.1%,高出行业平均 增幅19.6个百分点.旗下上市公 司秦川发展2008年前三季度完成 销售收入8.64亿元,比上年同期 增长53%:实现每股收益0.24 元,比上年同期增长39.5%,表现 出良好的业绩增长能力. 秦川集团的骄人业绩,使得它 就像一朵盛开的腊梅,在寒风中迎 着飘舞的飞雪傲然绽放.在以"危机","减速","下滑","减薪","裁 穷识 金融危机中巍; 员","倒闭"为主词的"冬天" 里,这枝盛开的傲雪梅花,让人感 觉如此的温暖和充满希望. 椎 龙兴元董事长说:"我们今天 之所以能够从容'过冬',不是有先 知先觉,也不是幸运之神的偶然垂 青,更不是仅在当前采取了一两招 有效的应对措施,而是因为我们把 握住了宏观经济,具体产业,特殊 行业的发展规律,切实践行科学发 展观,严格按照企业发展规律办事 的结果."这或许就是秦』II集团能 够在危机之中从容不迫,特立独行 的原因所在. 1.坚持"三高战略",赢得应对 市场变化的主动 秦川集团在几年前根据对自 身核心能力的正确认识和准确把 握,走差异化路线,确立了市场竞 争的"三高战略",即高端技术与管 理,高端市场,高市场占有率.通过 几年来坚定不移地走高端路线,坚 持"精密,大型,高效,复合,环保" 的特色,秦川开发出一系列代表国 家最高水平的特种,关键制造领域 所需的高端机床产品,如精密数控 磨齿机,数控叶片磨床,车轴磨床, 车桥磨床,数控切点跟踪曲轴磨 床,龙门式车铣镗磨复合加工中心 垂立的秦川集团 等,占据着行业的高端市场,受市 场波动影响小.在这一轮的经济周 期中,秦J1I的高端产品如YK7380, YK73125,YK73200,VTM18O,\厂rM260 ,VT350等仍供不应求,保持了相 对稳定的增长能力. 秦川的产品因其拥有高端技 术水平而雄踞高端市场,也实现了 高效益的追求目标.齿轮磨床产品 继2006年首次成功打入国际高端 市场之后,又有十几台进入美洲市 场和欧洲市场.随着秦川产品在国 际高端市场的成功,树立了公司高 端产品的品牌形象,因此打开了国 内高端市场.上海汽车公司,比亚 迪汽车事业部对秦川齿轮磨床的 选择,标志着秦川I齿轮磨床从此打 开了国内轿车行业的大门. 如今,秦川I集团依旧瞄准高 端,正在与一些高校和国外研发机 构开展广泛合作,一批研发的新产 品将在近两年陆续形成生产能力, 成为秦川度过本轮经济周期的根 本保证. 2.坚持"三精优势",练就战胜 危机的内功 以精密加工,精密检测,精密 装配为内容的"三精优势",是秦川I 集团历史形成的核心竞争能力,也 是秦川集团赖以为国家提供先进 工艺装备的基础.在秦川集团,机 床轴类零部件的位置精度可稳定 在0.001mm;机床矩形导轨加工 精度可达到0.001mm;蜗轮蜗杆 的加工稳定在3,4级;具有3级 齿轮的加工,检测能力,以及高精 度不同规格齿轮磨床箱体的加工能 力:在复杂箱体,轴套,齿轮传动等 产品加工制造中拥有数十项国家专 利技术:主要精密磨齿机的使用精 度可保持在4,5级,部分磨齿机可 以达到3级以上,是中国机床工具 行业为数不多能够挡住进口的产品 门类之一.秦川正是凭借其独有的 "三精优势"赢得了中国精密数控机 床研发和制造基地的地位. 多年以来,秦川始终抓住"精 密"不放松.在其产品研发定位中, "精密"始终是第一要求,强调"精 密大型","精密中重型"等特点.在 产业发展方面,也以"三精优势"为 核心,对于新行业,新领域,必须是 基于自身"三精优势"核心能力的 延伸,秦川集团才会考虑进入,比 如特种齿轮箱,风电增速机等.秦 川I称之为"有限多元化".因为秦川 人研究并发现,就中国大多数企业 的发展历史积淀和管理能力来看, 并不具备多元化经营的实力,对自 己所从事行业的迷失和不自信,正 是秦JIl集团所摒弃的. 2001年以来,秦川集团通过 加大技术改造力度,强化企业独特 的"三精"能力,向生产制造体系的 专业化,自动化,柔性化方向改造, 努力提高企业的制造技术水平.依 据自身的能力,先后投资数亿元改 造,更新工艺手段和生产设备,同 时从德国,日本,英国,意大利等国 引进世界先进的加工设备和检测 仪器,使主要设备数控化率达到 90%以上,提升了企业对精密机床 关键零部件的制造能力. 制造技术的大幅投入与改造, 使秦川集团的"三精"能力得到进 一 步的提升,企业的技术进步取得 显着变化.其中新研发成功的龙门 式车铣镗\厂rM18O复合加工中心 具有当今国际先进水平,成为秦JI} 产品升级换代的坚实基础.此后, 秦JIl以在此产品上积累的静压技 术及大型零部件制造经验为基础, 研制出YK73125,YK7380, YK73200,\厂rM260,VT350等,成 为在本次金融危机中撑起集团(宝 鸡地区)销售收入半壁江山的重要 支柱. 3.坚持"三?三"规划,准确把 握前进的方向 战略管理能力是一个企业生 存发展的基础,市场就像是一个大 的生态系统,它遵循的是残酷的 "优胜劣汰"的法则,而企业是其中 的一个个体,都有着盛哀存亡的生 命周期,一般企业的成长逃不出两 个生命周期的轮换.在企业由盛到 衰的过程中,能不能找到新的发力 点完成转型,将决定企业是否能保 持基业常青,否则企业就会自然而 硼号ll||llt-~i| 然地被淘汰.只有不断地为企业植 入新的再生基因,实现"凤凰涅 檗",才能创造超越一般规律的奇 迹.关键在于能否把握规律,在别 人看不见的时候你能看得见,在别 人看不懂的时候你能看得懂.这就 需要企业管理团队具有前瞻性的 战略思维能力,通过正确认识行业 特点,准确把握行业发展规律,使 企业的成长周期与宏观经济周期 相协调. 秦川集团通过制定"三?三"发 展规划修炼了这种能力."三?三"发 展规划是秦川集团的战略管理机 制,是"打造具有国际竞争力的百年 企业"战略的阶段性发展目标.从 2002年起,秦川集团就一直将制定 "三?三"发展规划作为其战略管理 的重要工具之一.发展规划以特定 的三年为时段,前三年为规划的实 施期,后三年为规划的前瞻期,科学 合理地对中,短期战略目标进行滚 动式规划,并根据外部经济环境变 化对规划目标做出适应性调整.正 是这种动态的战略管理机制,使得 秦川集团能够高度关注相关的所有 可能增长的领域并做出准确判断, 基于自身的研究和已有的准备,跟 踪那些景气的行业,并能够和愿意 求变的萧条行业用户一起求变,在 萧条的市场中找到热点,在暗淡的 市场中找到亮点. 在秦川集团看来,由于铁路建 设,新能源产业等投入的增加,工 程机械,高性能减速器,增速机所 需要的大型齿轮成为急需品,1.25 米以上磨齿机,内齿磨,2米以上 大模数的内齿铣将非常紧俏,这为 其齿轮加工机床提供了广阔的市 场.同时,从齿轮产品来看,每年近 40亿美元的贸易逆差,主要集中 在汽车变速器,风电增速箱以及工 程机械,核电领域的高端产品,而 这些领域正是秦JfI集团的核心能 力所在,只要能做到部分替代进口 圈 就能取得不俗的业绩.因此,对秦 J】I集团来说,齿轮产业依然大有可 为,大力发展特种齿轮箱,风电增 速机等,将是秦川集团顺利"过冬" 的重要支撑,也是实现百亿元目标 的重点项目.同时,经济形势的恶 化,新机床的销售明显下滑,但旧 机床的维修,改造业务将会蓬勃而 起,这也为发展制造服务业提供了 机会.尤其是对于像秦川这样已经 在制造服务业方面有了一定基础 的企业来说,以提供机床再制造服 务为基础,努力扩大服务的范围和 方式,提供更多,更系统的服务内 容,走"品牌经营,贸易先行"的道 路,大力提升公司软实力,把制造 服务业的收入比例提高到一个较 高水平,正当其时.无疑,在这样的 战略规划指引下,将确保秦J】1集团 稳步,高速行进在正确的轨道上. "企业当前的经营状况,是由领 导班子两三年之前的经营决策决定 的.经营状况良好,说明公司领导班 子在两三年之前所做的决策是科学 的,所采取的措施是正确的,只不过 是在当前显现出其效果罢了."龙兴 元董事长说,"这种效果,在经济繁 荣时期表现得并不明显,但一旦经 济形势趋紧,各企业经营能力的高 下就立刻泾渭分明.而今天我们所 做的工作是否正确,将会影响今后 两三年甚至更长时间企业的发展. 因此说,企业家的责任和功力体现 在未来三年以后." 在当前众多企业选择忙于收 缩战线的时候,秦川集团又会做出 什么样的选择呢? 走进秦Jl1集团,看到技改项目 正如火如荼地进行:3500m2齿轮 加工车间已交付使用;1600m热 处理车间,6700mz装配恒温车间 正在建设中;18000m重型联合厂 房工程和占地200亩的铸件工业园 项目已经启动;新增觏1.6米数控插 齿机,数控滚齿机,3米齿轮测量中 心,旁.5米井式渗碳炉生产线等设 备,也将极大地提高大规格齿轮的 精密加工及精密检测能力. 秦川集团认为,当前经济形势 不景气,也为企业调整产业结构,实 现升级转型提供了难得的机遇.一 是石油,钢材价格大幅下降,暂时缓 解了一度紧张的能源,材料供应,大 大降低了成本,为企业上项目提供 了良好的机会;二是中央宏观经济 政策趋于放松,有更充裕的资金来 源;三是企业竞争秩序有望改善,高 耗能,高污染以及低端产能的企业 将难以生存,只有做有核心竞争能 力的企业,才会持续健康发展. 而从当今世界顶级机床展会 可以看出,世界机床产业的市场需 求趋势和技术发展方向已经发生 了重大变化,越来越强调整体解决 方案.秦川正是在把握这一变化趋 势后着手进行产业结构调整,目标 是实现公司从以硬件(生产)为中 心的传统模式向以软件(服务)为 中心,具有综合工程和生产能力产 业模式的转变,快速缩小与国际同 行间的差距. 由此看来,当前围绕"三精优 势"和"三高战略"进行的技改投 入,正是企业苦练内功,调整,提高 自身能力的必要工作.练好了内 功,夯实了基础,就为取得更大发 展做好了准备,一旦经济形势好 转,就能够率先乘势而上,获得发 展先机. 经济繁荣时期,使所有企业都 处在草长莺飞的盛世繁华中,各展 身姿,群芳争艳.寒风袭来时,当众 多曾经红极一时的鲜花寂寞凋零, 才发现万丈冰雪中盛开的"秦川之 梅"傲然挺立,穿透了整个寒冷的 "冬天".(马治宝) ___一一,_一一一一一一...—一.一_骞骞一.一?