粉丝经济与粉丝营销

粉丝经济与粉丝营销 7th 四, 13 中国故事网 前言: 为什么超女李宇春一出场,众多“玉米”就能欢呼狂喜? 为什么有女子为了见偶像刘德华一面而逼得亲生老爸自杀? 为什么周杰伦的巡回演唱会一票难求,连中年人都赶场凑热闹? 为什么贝克汉姆每换一次发型都会引起全世界的拥趸追随效仿? 这就是“偶像”的力量! 偶像为什么有力量? 因为粉丝的追捧! 粉丝原本是餐桌上的美食,由于与fans谐音,而今用来形容一个群体,并已经和营销发生了关系,企业讲师谭小芳今天就来聊聊这个话题: 今年春节晚会,造了两颗星星。一个是小沈阳,一个是刘谦。小沈阳“通杀”男、女、不男不女三类粉丝,带动话题营销不断,成为网络奇观!刘谦“通杀”老、中、青三代粉丝,带动魔法热、魔术热,成为一种社会现象! 谭小芳作为一名营销人,不得不对二者佩服之至。虽然,我对自己一直比较自信,但是小沈阳儿太牛了,我的粉丝都是正常人来的——男的,女的,旅游、营销两界的朋友,但人家连不男不女的都吃定了。实在佩服! 很多营销人就不明白了——“粉丝”特指明星消费,如送偶像礼物、买偶像的正版作品、看偶像的演唱会、成为职业粉丝等。和营销如何沾边了?下面就细细道来。 首先,随着明星在全国各地的走穴演出、选秀节目的遍地开花,这么来来去去的一批人,偶像去哪儿,他们就去哪儿,风里来,雨里去,只为能替心爱的偶像在各种活动场合撑面子——其实按照旅游的科班概念——已经是一个旅游行为。但是我们今天研究的不是概念和教条,而是如何运作这个市场,如何操纵这个力量。 首先,OL(OfficeLady的简称)提升了粉丝的价值和经济空间,从大学老师、外企高管和公司女业主,甚至还有相当一部分媒体业精英,她们大多单身、收入不菲,比之经济尚未独立的学生追星族来花钱更为随心所欲,这些花钱的粉丝是最有价值的粉丝,她们付出金钱、付出时间、付出热情,重在精神回报,要么是满足一下与明星混个脸熟的虚荣心,要么是成为铁杆支持。旅行社就可以专门设计CON团旅游产品(CON为CONCERT的简称),团员全部以看演唱会为旅行目的,旅行社的旅行线路是根据演唱会场次的安排而设定的,只在演唱会空档时期适当安排购物插曲。比如一些景区搞一个音乐节、明星代言见面会的时候,就可以联系一些粉丝团进行互动,炒作人气和帖子。我所理解的,这也是口碑营销的一种形式吧,而且是狂热人群的意见领袖。请看以下案例: 案例一:同里培养美国粉丝 同里作为一个优秀的旅游景点,可以和周庄相媲美,但是长期以来,同里的开发、推介力度没有周庄来得大。前不久,一次偶然的机会,他们得知作为美国最大的旅游公司之一,映山岚公司正在酝酿重点开发“中国旅游”,于是便开始筹谋与该公司结亲。 在当天长达一个半小时的空中“对话”中,同里向映山岚旅游公司重点推介了古镇的民俗民风、园林景致等诸方面,将同里的水乡风韵呈现在了美国旅游专家面前。当他们通过卫星画面看到同里水乡迷人的独特景致后,不由大声赞叹:“太伟大了!”并立即示将同里作为2003年开发“中国旅游”的首发线路,在遍布世界的各子公司推出这典型水乡古镇的文化旅游项目。 案例二:渠家大院发掘老年粉丝 笔者从渠家大院晋商文化博物馆获悉:晋商故里祁县渠家大院推出真情献村官、农村老党员的义举,决定从8月1日起,对全国现任的村党支部书记、村委主任和60岁以上的农村老党员凭当选证或乡镇人民政府介绍信和有效身份证明,可免费参观祁县晋商老街上的六个景点。60岁以上的农村支部书记、村委主任、老党员还可携带一名亲属陪同参观。