儿童玩具出租连锁加盟店创业计划书

儿童玩具出租连锁加盟店创业书 目 录 第一部分 计划书摘要〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 第二部分 产品/服务〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 第三部分 行业及市场情况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 第四部分 组织与管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 第五部分 营销策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15 第六部分 融资说明〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃16 第七部分 财务计划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃17 第八部分 风险与对策 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃18 第九部分 其他〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃20 1 儿童玩具出租加盟连锁店 第一部分 计划书摘要 一、项目介绍 1项目名称:儿童玩具出租加盟连锁店 2经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具～熊猫、小狗、小猫、鸭子等大、中、小不同类型玩具为主～兼售卖婴幼儿童玩具及各种时尚流行玩具。 3项目概况:先组建儿童玩具出租加盟连锁样板店～在此基础上～创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租加盟连锁公司,具体项目规划如下: 项 目 比 例 , % , 教 育 性 30 娱 乐 性 15 体 育 性 20 益 智 性 35 4样板店地址:日照市龙都花园小区商业广场 5注册运营金额:10万元 6企业宗旨:让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 7 创业思想:儿童玩具对于日益成长着的儿童来说十分重要～也是儿童生活中必不可缺少的一部分～这决不仅仅是所玩那么简单～在儿童成长阶段～玩具就是儿童的天使～有了玩具孩子才能快乐健康成长～使孩子 2 在德、智、体等全面发展。玩具可以培养儿童的创造力、想象力和实际动手能力。同时～对于儿童来说～它也是为提高儿童智力及综合能力而进行的重要工作。 然而儿童的综合性能力也不可能凭空展现～无中生有～因为人在环境中培养、锻炼自身能力而不是在环境之外～玩具作为儿童环境的重要组成部分～发挥着开发和启迪儿童的作用～儿童必须通过与其身处的娱乐环境打交道～才能实现自我的塑造和成长。儿童时期也是一个以尝试错误获取知识的黄金时期。所以～要求并不是只凭一种玩具～而是希望孩子自己能够来选择各种各样的玩具～并能自己动脑筋想办法～玩出那份快乐～玩具意义～在于依靠自己的构思并依靠自己力量去创造快乐。少年强则国强 :在此～我希望建立一个这样的平台～让广大儿童能够在这里茁壮成长～拥有一个健康快乐的童年～实现我初衷的理想和目的。 第二部分 产品/服务 一、产品种类 1、婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 2、儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 本店提供熊猫、小狗、鸭子等各种大、中、小精致玩具,同时提供婴儿床出租,儿童床租赁,婴儿推车,儿童三轮车,自行车,学步车;童车童床等儿童用品出租,出租的儿童用品长租短租均可,所有儿童用品、玩具出租前均经过严格消毒措施,确保您放心安全使用 3、售后及服务 儿童儿童玩具出租加盟连锁店提供儿童玩具销售,儿童玩具出租,玩具批发,二手玩具回收等销售业务,为满足广大消费者对本店的信任和支持,我店将做出如下服务: 1、电话预定,上门咨询服务。 2、全程免费跟踪服务(送货上门)。 3、先进行清洁消毒措施～使您放心安全使用。 3 4、提供玩具批发销售服务。 5、提供二手儿童玩具回收,销售业务为答谢广大消费者朋友对本店的信任与支持,现本店从开张起推出优惠活动,凡在本店租赁儿童玩具的客户,租满10天即赠送3天的使用期限,多租多送。 如果您购买过程中对我们的服务有任何不满意的地方或有任何提意,都请直接与我们联系,我们承诺在24小时之内给您答复. 投诉电话 : 二、目标市场 该样板店场所位于超市与幼儿园、游乐场之间～既要保证玩具的货架式 摆放～一目了然～要留出足够的空间供小孩在现场玩耍～给少儿提供一个健康快乐的场所。 第三部分 行业及市场情况 一、市场需求分析 玩具是孩子的天使～孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子 的投入是心甘情愿的～但由于各种原因～又不能完全满足孩子对玩 具的占有欲望。同时～由于孩子爱玩的天性～对玩具喜新厌旧～一 个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩 具～都是孩子永不满足的需求～这样便促使了儿童玩具出租行业 的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车～而抵挡童车车价大约在一百到三百元 间～中档童车价格大约在300，500元之间～高档一点的在1 000元 左右～而一部质量较好的童车起码可以用三五年～家庭购买的童 车平均使用期为一年右～不买童车不行～买吧～用完后又很难处 理～而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车～还有童床～学步车～ 4 儿童玩具～等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心～既给家庭减少 费用～又给孩子带来更多的快乐～生意风风火火兴隆盛。 二、目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0，12岁的。儿童～由于出租玩具的 品种多～档次不一～适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在闹 市区商业区及购物繁华区～家庭状况在 一般水平或小康水平以上～ 对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 三、竞争对手的分析 目前日照市市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几～这是一个 新兴的行业～我们应该有一种先人为主的优势～特别对发展儿童 玩具出租加盟连锁店尤其有利。 第四部分 组织与管理 一、企业基本情况 1、拟定的企业名称:儿童玩具出租加盟连锁店 2、预期成立时间:2012年1月1日 二、人员机构配置 1、样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作, 2、店员1名:负责与顾客的各项工作～1人各兼出纳与会计, 3、玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作, 4、玩具维修保养员1名,负责玩具维修保养工作, 5、老板1名:统筹全盘～负责战略性规划。 5 总共5名～要求持证上岗的～必须持证上岗。 三、团队构成 1、样板店经理:负责样板店的管理及玩具的采购工作 2、店员: 负责与顾客的各项工作～1人各兼出纳员～会计之职 3、玩具维修保养员:负责玩具维修保养工作 4～市场策划员: 主要是样板店的策划和连锁加盟店 的策划 5、董事长:统筹全盘～负责战略性规划 第五部分 营销策略 市场营销 1、市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托～以样板店为龙头～以帮助下岗失业人员创业或再就业 为目的～争取不久的将来成为张掖市儿童玩具出租行业最红火的玩具店。 首先～组建儿童玩具出租样板店 (1)样板店场所定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间～既要保证玩具的货架式 摆放～一目了然～要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (2)店内货物定位分三类摆放: ?以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) ?儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) ?销售类(熊猫、小猫、小狗、鸭子等大中小不同类型玩具) 6 (3)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。 (4)销售模式:以玩具出租会员制为运转模式:采取年卡的形式～年卡200元,张。 (5)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物～样板店又刚开业～所以前期营销的重点是让样板区所有0，12儿童家长知道有一个儿童玩具出租店开业了。 第六部分 融资说明 成本预算 1、样板店的成本预算 样板店启动资金大约在15000元左右～具体安排: (1)办理工商、税务登记等费用: 1000元 (2)店铺租金费用: 2000元 (3)装修: 1000元 (4)购买产品及维修费用: 6000元 (5)公司其他开支: 5000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等) 左 总共:15000元 2、组建连锁加盟店的费用预算 组建2，3个连锁加盟店～主要费用开支是策划费和连锁加盟店 主的培训费和管理费。 (1)策划费: 2000元 (2)店主培训费: 1000元 7 (3)管理费: 2000元 总共: 5000元 成本预算总(启动资金): 20000 元左右 第七部分 财务计划 一、盈利状况1 1、样板店资金收入来源 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源～会员卡有效期为1年～实 行记名制。(年收入可达8000元左右) (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时～有些玩具可能会由于关键部 位的断裂～重要 配件的丢失损坏等原因～按照我们的赔偿比例表～ 按比例赔偿) (3)销售玩具(年收入可达2000元左右) 二、盈利状况2 加盟连锁店的收入 从第二季度开始～筹建加盟连锁店～争取一个季度筹建一个连 锁加盟店～连锁加盟的收费为每家3万元。 这样～头半年即前6个月收入可达30000—50000元～即可收回成本。 第八部分 风险评估与防范部分 一、市场风险预测 8 1、竞争者的出现～是本店主要的市场风险 当一个项目发现巨大市场空间时～必会引来竞争者～为了能让该项目在市场中生 存和壮大～因此在推出玩具出租加盟样板店时～要实行五个统一的管理模式(即统一形 象设计～统一宣传～统一会员卡销售～统一营销管理～统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 2、玩具对儿童的伤害～是本行业的最大风险 为了避免此类风险～可采取以下三种: (1)进货渠道严格把关～明确与进货商或厂家的责任关系 (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明, (3)明确与被租方的责任关系。 3、对玩具损害程度的鉴定～是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家～逐步完善玩具损害程度的鉴定标准～明确与客户的责任关系。 二、行业相关法律法规 1、根据《中华人民共和国法》第233条规定:租赁物品危及承租人 的安全 或不健康的～即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格～承租人仍然可以随时解除合同。 2、根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定～所租赁或销售的产品一定要符合国家规定～质量合格～并对相应的防范做到应尽的告知义务～以避免不必要的损失。 3、根据《中华人民共和国劳动法》规定～与员工签订劳动合同～交纳相应的社会保险。 4、依法纳税～合法经营。 9 第九部分 其他 项目可行性分析 1、社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇～以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望～会促进玩具出租行业的发展。 2、项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店～投资不大～风险较小～以样板店先行的策略更为稳妥。 10