没钱没资源如何成功创业

没钱没资源如何成功创业 没钱没资源如何成功创业 品牌这个事，有钱不见得能砸对地方，没钱不见得做不到广泛传播。 首先，我想说，创业公司打品牌有什么用, 我们要把自己的品牌从很多的品牌中脱颖而出，把它打响，对于我们增加用户量，扩大客户群等都会有非常大的影响。还有名气带来的价值，大家都能在企业的方方面面感受到。还有很重要的是:很多朋友跟我说要去做个创业者，一方面你要去做事情，另一方面，你要让地球人知道你在做什么事情吧,这是很重要的事情。 搭建品牌前，需要清楚这5个问题 这些问题非常关键，因为经常有朋友聊到这个问题，我发现大家很多时候是把没有做好的事归咎到了品牌，归咎到了市场。很多问题是你没有做好，那么你的品牌和市场自然就会受到影响。这五个问题是: 1、你的产品准备好了吗, 好比你的饭做熟了没有，你就开始卖,卖没做熟的饭是坑人的，营销做得再好都要出bug的。这个侥幸心理不能有。产品得踏实。 2、产品是否跟得上, 大量的人蜂拥而至，你的产品是不是能满足那么多人的需求,因为一旦这些人满怀期望蜂拥而至的时候，你的产能如果跟不上，那么这些人将愤然离去，是不会再给你机会再回来的。 3、你对品牌的依赖合理吗, 很多CEO对于品牌的依恋有点执念，他会觉得只要有品牌，很多事情都能迎刃而解的，简直就是无所不能的东西。我必须要泼一盆冷水，品牌绝对不是一个无所不能的东西，它只是锦上添花。去翻遍所有的品牌类书籍，没有一个人会告诉你说，品牌是决定你成功的一个要素。 4、团队内部有没有达成一致, 因为很多合伙公司都有两到三个合伙人，团队成员很多，有时候老大上午一个想法，下午又是另外一个想法。那么团队内部怎么做，多大尺度去做，内部有没有达成一致，这个也是非常重要的一点。 5、找到合适的人了吗, 必须要强调的是，合适两个字。现在好像所有的公司都在招人，这个世界进入了一个人找人的状态当中。可是如果大家找到的不是合适的人，或者不是合适你现阶段状况的人的话，很可能结果反而是负面的。 刚才问到的这五点如果你已经在心里默默地回答说我准备好了，那么我们接下来讲创业公司搭建品牌会遇到的两件事情: 第一件事是做对事，第二件事是找对人。 关于做对事，我总结了6个步骤，它结合了跟100多家创业公司的经验和聊天。创业公司做好这6步就完全可以达到知名公司的阶段了。关于找对人，我了一个模型。这个模型是关于我们团队需要什么样的人，以及如何快速找到合适的人，这样一个方法论。 6步让你的品牌被大众熟知 下面详细说一下这6步。 1、定位 定位，好像是老生常谈，但是在跟很多创业者谈论的时候，大家都知道“定位”这个词，但是大家都没有搞清楚“定位”的意思。好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，而且好的定位讲究的是差异性。 我们回顾下，在我们知道的品牌中，举个简单的例子，经常说开宝马，坐奔驰，最安全的车是沃尔沃，那么他们是怎么给自己的品牌定位, 宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称，他强调的是开起来比较舒服。奔驰呢，大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，那么这个就是奔驰给大家的感觉，内室精良、乘坐舒适。那么沃尔沃呢，最近几年它的品牌后劲很足，突然间就很多人买，因为他强调的是安全性，坊间传播说他经常会强调说，沃尔沃的车主素质是最高的，学历是最好的，最聪明的，这也是他在强化自己的一个定位。 所以说大家做的事情和项目来说，一定要有属于我们自己的定位。以前一家互联网金融公司的朋友聊到，他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先，互联网金融他是一个行业定义，而不是一个定位，其次就是非常安全的，这并不能造成很大的差异性。因为安全性本身不是一个差异化特别强的定位。 我们定位首先要知道我们是什么，我们这个东西本身的物理属性是什么。因为有些新的创业模式，可能创始人自己解释半小时还没搞清楚我做的这个事到底是什么。我们首先要说清楚的是，我是什么，第二我这个东西跟同行有什么不一样，有多大程度的不一样，这是定位我们的差异性。 同时，最重要的，大家可能会忽略的精神气质上的定位。大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么，这是一个在精神层面上的定位。 有的朋友跟我说，我们有定位啊，我们的精神定位是高端大气上档次，这个不是精神定位，因为所有的人都希望自己高端大气上档次，但是你是不是真正在做这方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端,同样是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他们为什么 会给人不同的感觉, 所以大家一定要考虑清楚，实际上所有好的品牌，尤其是在互联网阶段，它不仅能一句话告诉你我是做什么的，他还能让你在知道它的定位之后，对他产生一些精神层面的想象。 2、配资源 很多朋友说，我以前是技术出身的，我没有媒体资源，我没有线下资源，提到这个很发愁。但是我要很残酷地说一句，在如今互联网时代，你说没有资源不是傻，而是懒。打开你的电脑，进到36氪，虎嗅等科技类网站，还有财经类的媒体，大家用心就会发现每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址，甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等，这些全都是可以找到的，所以资源不是找不到，而是大家懒得去发掘。 现在还有大大小小的活动，论坛，积累资源不是什么很难的事情，打听一个人的联系方式不会像以前那么难了。那么我们就要迅速建立自己的资源，建立资源的过程当中我们需要注意什么, 我们要寻找我们行业里边的媒体啊，户外啊，线下啊这些资源，以及我们做的这个事情，我们大概需要哪些资源。有传统媒体资源，有新媒体资源，有几大门户，还有科技类网站，还有社交类媒体的资源，比如豆瓣，知乎等。 其实大家只要拿一张白纸列出一个表，然后把你能想象的资源全部都列出来，然后你再像填空一样，没有就抓紧时间自己去建立这些资源。 在找资源的过程中大家会发现，这些媒体怎么都不理我，加了联系方式也不理我。他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点，在找资源的过程中，我们要建立自己独特的吸引力。不能说上来就说“你好，我希望你来采访我们，给我们出篇软文吧”，这样他肯定不理你。但是在这个过程中你要是把项目讲得特别有意思，甚至说不是约你采访，而是说你过来体验我们这个东西，他就会很感兴趣。 所以构建和搭建资源，我认为是非常重要的。有些朋友做的项目其实是非常有意思的，比如说帮人去停车，线上停车场的项目，这样的项目你们为什么不约人家来体验你的项目呢，然后在这个过程中搭建和构建自己的资源呢, 同时，搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源，大家看到的这些资源里边，可能你意识到的，当下对你最重要的资源一定 要想尽办法去搭建。 有个创业公司的朋友真的是非常勤奋，挨家挨户去拜访这些媒体。大家应该主动出击，然后在过程当中找到最重要的媒体资源，迅速通过合作，体验，沙龙，反馈，报道等各种各样的形式去搭建资源，这一步应该说是非常重要的。当你手里完全没有资源的时候，后续做起来压力就会非常大。 3、讲故事 现在大家都把讲故事看作贬义词。一提到讲故事，就说这个卖情怀的又来了。这边说的讲故事应该说不是讲一个莫须有的故事，我们自己产品也好，商品也好，商业模式也好，我们要学会包装，要学会升级。 也就是我们现在的东西，我们要怎么把他包装起来，包括我们的团队，我们的创始人，我们的初心，我们为什么要做这个东西，我们做的东西能给大家带来多大程度的便利，这些都是我们可以讲故事的部分。所有的故事都讲究起承转合，讲究吸引人，回忆一下，好的故事，好的段子手，他们往往在起承转合，在吸引人方面做的非常到位，所以他们才会成为流传的故事。 会有很多人说，我没有名校背景，我没有很好的长相，甚至项目也是做的普普通通，我一切都没有，那怎么去把自己给包装起来呢, 那我首先要问你，产品是不是靠谱，因为很多的靠谱产品，前期也没看到他做很多很多的故事，但是产品靠谱本身就是一个故事。 在确定了产品靠谱的情况下，我们应该怎么去包装我们的故事呢,每一个人身上都是有故事的，比如网络上《伟大的安妮》，《滚蛋吧，肿瘤君》，这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西。这些东西他们会有一个共同点，就是在平凡中寻找不平凡。 大家要学会讲故事，并且用不一样的形式和不一样的形态来讲故事，当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候，你为什么 不考虑语音,当年的罗辑思维，就是因为所有人都用文字，老罗就选择了一分钟的语音推送，把自己变得与众不同，卓尔不群。很多时候我们要考虑一下载体和形式，当别人都在用语音推送的时候，你为什么不考虑视频，比如对着自己拍一段视频,当别人都在做视频的时候，你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西, 4、放烟花 春节放烟花，一下子很多烟花非常绚烂，同时绽放，讲究什么道理呢,就是你把你配好的资源，做好的这些事情，选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来。创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事少。本来就少，我们还要把比如说10万元的包装费分配到20个月去用，那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象。因为在品牌推广这个市场上，一定是高投入高产出，低投入没产出。 所以大家要把有限的资源，有限的故事让他在短时间内瞬间爆发，这个可以提高咱们的命中率。 到这一步，前期知名度的打造应该说是非常非常成功的。我们看到在一两个星期内有集中爆发的媒体采访，有非常好的线下推广渠道，创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动的。在我的印象里就是放了一场非常漂亮的烟花，非常绚烂非常漂亮的一仗。 5、谱曲子 我们在制造了一些噱头之后，应该怎么把我们的品牌一步一步地打下去,不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么东西，有的是希望等一等产能上来，有的是要把创始人推出去，每一家公司的想法都是不一样的。主要是大家要在一场绚烂的烟花之后，坐下来好好想想我们的下一步是什么,定期的高潮是要有的，不然的话，几个月不发出声音，大家就会把你忘记。 需要时不时制造小的高潮，比如Uber，他很多创意策划和市场活动，都让我们每个人眼前一亮，可以去看看Uber做的每一场活动，他的每场活动之间的活动间隔，怎么在定期制造活动小高潮，怎么做自己的营销，还有自己的打法。 任何一家公司不可以COPY别人的打法和节奏，每家公司状态不一 样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。 6、抢座位 大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈，每一个创业公司，都有很多的直接竞争，这时候一定要抢前三坐席，这个很重要。大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位，刚才不是讲过你已经积累一些资源了，那么在媒体写稿子的过程中，我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里，在一些活动、论坛、沙龙要尽量作为行业代表出现，去为行业发出声音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西，让大家一提到行业就说，我知道这家公司。 大家还要尽量将公司名称和行业名称关联，比如说打车租车，滴滴，打车租车，Uber;互联网金融，陆金所;互联网金融，积木盒子。大 家尽量在强调公司和细分行业的时候，尽量建立起这样一种关联。因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段，我们把关键词的任务一定要抢下来，跟这个行业的关键词一定要经常出现在一起。 所以当发出这个声音的时候，也是很好的代表这个行业的机会。对于一些排名不是很确定已经进入前几名的公司来说，你可以让自己经常跟第一第二名呆在一起，这个方法听上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你显然是第三名了～如果你是第四第五名的公司，你去抢了第三名，就已经成功了。 这里面需要强调2点。第一:这只是创办品牌的一个最初阶段需要的6步。第二:一切品牌的建立需要在一个有长远规划的基础上。 如何找到一个对的人, 比如现在招了一个人，我应该让他从哪里开始一步一步做起，创建搭建算是完成，一直做到抢位置阶段。在这过程中，我们需要依赖一个对的人，甚至一群对的人来干活。那么怎么去找这样一个人, 我们现在来看一个雷达图，是我结合日常做品牌公关的人的能力，我提炼出的这个行业主要依赖的人的五个方面，我来分别阐述一下。 第一个是专业知识，理论和能力，就是这个人他对这个行业专业的，理论的是不是了解很多; 第二个是案例经验和教训，就是他有没有做过很多案例，这方面的经验甚至教训; 第三个就是人脉资源和包装，即使这个人在这个行业里有多少的人脉，他有多少资源，会不会包装一些事情，故事和产品。 第四个，他有没有全局观，搭建能力怎么样,就是我在做整个市 场公关的过程中，他自己能往前看几步，往后看几步, 第五点是这个人的创新性和方法论，大家现在做的都是互联网方面的创业，对创新性的要求非常非常高，传播的创新性也是非常非常重要的一点。 假设每一点的满分是5分，蓝色的线是我们设置的及格线，就是三分，达到三分的时候我们是可以默认他在这一项是及格的。红色是针对这个人的绘制的能力模型。 可能有个人的理论和专业很好，四分或者五分，这个人我们可以理解成专家或者理论人才。如果其他几项差不多，但是案例和经验丰富，可以理解为经验型人才;如果人脉和包装能力特别强，就是社会型人才;如果各项差不多，但是全局观流程搭建，就是领导型选手;如果创新性，方法论特别旺，这个人就是点子王，创新型人才。 要招聘的人一定是来补充我们的不足的，但是我发现有很多团队喜欢招聘跟自己一样的人，那么你自己在这方面已经很厉害了，再找一个更厉害，但是不行的方面还是不行啊～所以要找互补的。 比如这个团队是经验型团队，那么就要招聘90后，鬼点子多，创新性，方法论没有受污染的，特别新鲜的血液。如果团队案例经验和流 程搭建比较扎实，而人脉资源奇缺，那么引进的人一定是人脉和资源上有大量积累的人，这样这个人一来，马上就能补足我们欠缺的人脉资源。 搭建品牌，一定有0成本的办法 1、不要急躁，切忌错误的炒作 搭建的过程中，不要急躁，创始人总希望“一夜成名天下知”，甚至会去做一些炒作，或者让大家一提到你就会有一些负面的影响，这是万万不行的，因为不管怎样，饭也要一口口地吃，品牌搭建也是一样。靠着不择手段的方式取到的浮名不会持续太久，会掉粉的。所以大家一定要记住扎扎实实去打造自己的品牌名声，比如放烟花，跟空城计一样，让大家一下子感觉到怎么最近听到这么多这个公司的声音，其实只是我们所有的钱短时间花在这一个星期里，做出了很大的动静。 2、高投入、高产出，低投入，没产出 既然决定做市场推广，就不要说“我们花点钱试试”，如果你有试试的拿捏不准的想法的时候，那就一分钱都不要花。 因为我看见好的创意来自两方面，第一就是花了很大很大的价钱，获得一个很好很好的创意，找了非常好的公关公司做创意;另外就是一分钱都不花情况下，团队逼出了一个绝妙的创意。大家可以回顾下，真正好的创意不需要什么钱，比如冰桶挑战，需要什么钱,所以在你的资金和物力没有达到一定条件的情况下，不要烧钱，一定要想着，想好了就集中投入。 3、深刻沟通、保持一致 在做这个事情的时候，如果你找到了一个对的人，他开始来给你干活了，建议你和请来的这个做品牌和市场的人做一个非常深入的沟通，这个沟通是非常有价值的。他不找你，你都要找他沟通，你可以告诉他你认为这个岗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好。你也可以问问他，他认为好和不好是什么。 同时创业公司的创始人还是要尊重科学，很多时候大家对品牌还是态度很诡异的，有的时候觉得品牌是救命稻草，有的时候又觉得品牌是个感性的东西，没有道理存在。所以作为在品牌上有一些工作年头的人，我要跟大家说的是，品牌一定是一门科学，虽然中间会有不科学的事情发生，但是他一定是一门科学。这里面是有规律可寻的，一旦找了做品牌的人来干活，就必须非常信任他，给他充足的授权。 4、结合自身，不断调整和完善 最后，我们做的过程中，要不断调整和改善，我所说的这些只是工具和模型，不是死的，每个公司的发展阶段不一样，中间会发现有的阶段可以快一点，有的可以慢一点，都是可以调整的。