自己购买保健品与收入成正比

自己购买保健品与收入成正比 目前南京市居民购买保健品品种的比例为补肾类40%，内分泌类30%，补血10% 多数人对保健品的疗程概念不清楚(85%)，这对发挥保健品的疗效十分不利，多数人认为保健品没用(68%) 消费者在购买时，最主要的影响因素是“专业讲解”而“同伴的意见”为第二位，产品包装及广告为第三位，这说明末端经销商的素质培训是购买行为的关键。 居民对保健品软文广告所持态度是无所谓的，因为太多的产品做了太多的软性文章，消费者对直观广告有较深切的认识。 关于茶类保健品 茶类保健品南京市场定位: 根据分层分析，购买茶类保健品的顾客与其它保健品的顾客的基本特征相同，目前无法将茶类保健品的消费层清晰的分离出来。 茶类保健品在南京一直处于导入期，没有品牌处于成长期。 消费者对于茶类保健品的消费仅处于尝试性购买阶段。 茶做为最普通的饮品一直为人所喜爱，但保健茶因为效果不明显而不受重视。 消费者认为保健茶是低档的补品及高档的茶，较难引起兴趣。 关于灵芝类保健品 多数人知道灵芝并认为灵芝是有效果的，但为什么有效及有什么效果却含糊不清。 多数人认为灵芝保健品中灵芝含量占很少的比例甚至没有。 多数人认为自己不需要用灵芝来补身。 关于茶类保健品购买的理性倾向 认识及选择 消费者对各保健品牌认识模糊，相互有较多误区。 消费者对自身的状况概念清晰，需求明确，面对保健品的需求分别为内分泌、补肾、补血、补钙、补脑。 品牌众多造成购买混乱。 多数人对保健品持怀疑态度。 40%的人担心副作用。 购买 目前茶类保健品购买者一次购买量较少，表明各厂商缺管足够的吸引消费者加大购买量的促销方法。 茶类保健品购买者最早获得有关保健信息的途径主要是公众媒体，口碑传递较少，表明消费者对相关信息较为注意，对健床而言有自己的选择及相互信息交流较少。 目前大众传媒的影响是购买决策的关健，说明各品牌的末端渠道(现场促销)工作很差。 66%的人表示会考虑接受茶类保健品，但有40%的人认为应 该都试一试。 买来送人的占多数 策略及建议 茶类保健品处于市场导入期，如成为领导品牌则可大量投入大众媒体广告及加强终端培训。 否则应采取从侧翼战做法，大量投入促销活动/ 茶类保健品的广告宣传定位应在白领、中高收入者及中老年消费者。 促销定位应为工薪阶层，可采取的手段应以超市促销为主。 增加一次购买量。 在礼品城下大功夫(不是指价格及馐，而指宣传及广告) 市场策略应以季度为阶段灵活调配。 目前在市场状态下，扶植重点零售商是基本分销策略。