欧莱雅

nullnull5null4null3nullnullnull STARTnull 你知道世界最大的化妆品公司是哪个公司吗？ 你知道知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌是什么吗？ 你知道兰蔻、美宝莲、郝莲娜属于哪个公司吗？ nullnull一、公司简介 二、目标市场营销战略 2.1 市场细分 2.2 市场选择 2.3 市场定位 三、市场营销的优劣势 四、营销策略null 法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。 null 1963年 欧莱雅成为上市公司，这为公司开启了新的融资渠道。1964年 收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。1965年 收购卡尼尔，这让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品。 null收购碧欧泉收购小护士收购羽西收购美宝莲收购赫莲娜nullnull 欧莱雅在中国有14个品牌．每个品牌都非常准确地瞄准一个细分市场，不同品牌间极少有交叉市场。这些品牌定位从高到低．几乎囊括了各个行业，各个阶层的消费者，使他们都能在欧莱雅家族中找到适合自己的品牌。null 欧莱雅在中国的品牌包括了高端、中端和低端三个部分，建立了金字塔式的市场目标构架 。郝莲娜 兰蔻、碧欧泉薇姿、理肤泉 欧莱雅专业美发、巴黎卡诗巴黎欧莱雅、羽西 美宝莲、卡尼尔、小护士欧莱雅中国的品牌“金字塔”null 男性的皮肤虽然和女性大为不同，但也有油性、干性、敏感性和混合性的肤质之分，而且不同年龄阶段的男性对皮肤护理也具有不同的需求。 欧莱雅通过研究发现，对男士来说，20~30岁时皮肤容易出油，30~40岁时皮肤干燥成了最主要的问，从40岁开始皮肤逐渐衰老，慢慢产生皱纹。为了能够最大限度的覆盖市场，并充分满足不同细分市场的男性消费者的需求，巴黎欧莱雅推出了适合20岁、30岁、40岁男士的的护肤产品，依次为：控油保湿系列、劲能醒肤系列和抗皱紧肤系列，同时每个系列都有针对不同肤质特点研发的洁面膏、 喱和面霜。 　　null巴黎欧莱雅男士的目标消费群锁定25~40岁、身处一二线城市、收入较高的男性， 2001年，欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品进入中国，这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广，碧欧泉男士在中国已拥有了坚实的消费群。据相关数据显示，碧欧泉连续3年占据近2/3的高档市场份额。 null欧莱雅（中国）有限公司总裁盖保罗说“我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。” 欧莱雅认为，抓住男性商务人群，可能就是一条有效的路径。 因此，欧莱雅对男性化妆品的市场定位主要是具有较高消费能力和购买力的高端商务人群。 null1. 机会 利润空间广阔 男士化妆品的需求量和需求种类越来越多 男士化妆品现有市场规模小 2.威胁 品牌繁多，竞争激烈 明星代言，广告热浪火热难挡 null3.优势 职业安全和环境保护标准严格 包装和技术独特出众 不懈创新，迎合未来需求 销售市场独领风骚 4.劣势 市场份额占有不足 集团品牌各自为阵，没有形成一股合力 男士产品结构还是比较单一，产品类型缺乏 销售渠道和宣传方法影响力不够null加强男士护肤品的销售渠道的建设，保证销售的顺利进行； 对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延、广度； 适当实行统一的广告支持，增强消费者对本产品的了解； 进一步完善产品的市场细分，挖掘潜在的细分市场。nullnull品牌强大 欧莱雅是以品牌为导向的公司。通过百年的品牌营销，累积了丰富的经验，被誉为品牌营销方面的专家。 质量可靠 巴黎欧莱雅实验室队从18岁至68岁的200名亚洲男性进行抽样调查。巴黎欧莱雅男士专业护肤系列的各种产品能满足各种不同的皮肤需要。并对推出的新产品进行严密的市场调研。null1.众所周知欧莱雅是全球著名品牌，拥有高端的科技和设备。它对市场进行高、中、低全方位通吃。定价根据不同品牌不同市场而不同——撇脂定价策略、适宜定价策略、快速渗透策略 ，并没有大众望而却步，很容易让消费者接受价格。 2、着眼于长期发展，构造规范化的价格体系，设立严格的价格级别 。 null1.建立广泛的销售区域 在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。 采用商场专柜和超市“两条腿走路”为主，辅以个人护理连锁店等的渠道组合形式。 在商场专柜方面，欧莱雅有选择地将男士专柜安排在女性专柜旁边，以便女性消费者为“另一半”购买；在超市方面，欧莱雅则倾入了更多的“心血”，随着男性护肤市场的兴起，超市也愿意开辟更多的货架陈列男士护肤产品，而欧莱雅凭借其多年来在渠道当中积聚的势力，有效地占据了各大超市的有利货架位置，全面铺开渠道。null2.建立独特的销售渠道 面对不同的顾客，欧莱雅可为其产品并建立了最佳的销售渠道，满足不同需求。 此外，我们通过查阅资料了解到，仅在北京城区，欧莱雅的品牌专卖店就达到了近百家之多。而且，网上也遍布了欧莱雅的各种专卖店。 除了销售渠道的多样化，欧莱雅的男士化妆品应当在销售方式和产品的销售组合上多下功夫，以便进一步打开男士化妆品中低端的巨大市场。 null1广告策略 在广告诉求对象上，巴黎欧莱雅男士选择的是消费能力最强且产品需求最大的30岁左右的都市男性，并洞悉了中国男性注重外表形象这一心理背后的真相——展示自我魅力，赢得别人的尊重和肯定。 在广告代言人的选择上，巴黎欧莱雅延续了其一贯的明星代言策略，结合中国消费者的心理和巴黎欧莱雅“自信、时尚、活力”的品牌个性，选择了年轻俊朗、有进取心又不乏阳刚之气、事业有成的著名影星吴彦祖担任其品牌形象代言人。 nullnull (1)利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌。 (2) 利用社会焦点，吸引消费者的注意。如国际护士节之日，欧莱雅（中国）有限公司总裁盖保罗先生、欧莱雅（中国）有限公司公共关系与对外交流部总监兰珍珍女士以及公司其他高层人员正式通过上海市卫生局有关领导，将价值超过人民币100万元、且符合医护人员特殊需求的健康护肤品赠送给了保卫上海市人民生命安全的“非典“一线医护人员。  (3)参与权威机构的评选，提高产品的知名度。通过积极的使用公共沟通策略，欧莱雅集团成功地让其各种产品每天24小时尽可能的出现在人们的视野、阅读中，无形中让消费者不断的认识或加深了对欧莱雅集团各个品牌的印象和好感。 null家庭装 以镂空布袋包装，一是方便消费者辨认里面的产品，选择适合自己的产品，二是做到绿色环保，树立良好的企业形象。 产品可以做很多分类，例如分为男女套装，也可以分出宝宝家庭套装，少儿家庭套装等等。 null情侣款 以对称的卡通或心形纸盒作为包装，基于情侣之间购物不会过分考虑价格，因此我们可以适当提高包装成本，以可爱或浪漫为主要风格，吸引女孩子的眼光，从而促进其消费。 在产品分类方面，我们可以以“女送男”为主，也就是在外包装方面，宣传语方面均以吸引女孩子为目的，但同时我们也不能放弃“男送女”这样的一个也许不大的消费领域，以蓝色或灰色为主，符合男孩子的审美与消费。null