【营销策划】光明乳业老人牛奶推广策划

nullnull一辈子的光明 ——光明乳业老人牛奶推广策划Team:王蓉榕 庄洁 朱先玲 姚莹莹null市场环境分析契机： 现有市场上没有明确提出 为老年人定制的新鲜牛奶 上海有60岁以上人口近242万，占总人口18.3％null我们的竞争对手(1) 伊利： 方便装中老年奶粉 中老年低糖高钙奶粉 方便装AD钙奶粉 方便装高铁高钙奶粉 null我们的竞争对手(2)光明： 中老年奶粉 富含钙质、不饱和脂肪酸 强化维生素E、低聚果糖，有助营养吸收。 高钙奶粉 强化了A、D钙，100%纯乳钙易吸收。 null我们的竞争对手(3) 豆奶类 伊利：高钙豆奶粉/多维豆奶粉/高铁高钙奶茶粉 维他奶：麦精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶饮料 正广和：新鲜纯豆浆/浓香豆奶 万有全：均质鲜豆浆/营养鲜豆奶 null值得高兴的是…… 光明乳业的品牌知名度和好感度 行业第一！nullnull 我们试图影响的人 五十五岁以上的中老年人群 市区居住：决定其对新产品的理解度和接受度 月可支配500元以上：具有每日消费牛奶的能力 null他们…… 对自己的健康较为关注 关心养生之道 部分有早锻炼的习惯null我们遇到的问题…… 没有喝牛奶的习惯 媒体广告对老年人吸引力不大 我们为什么选择老年人牛奶？null 他们正在饮用的…… 豆奶/豆浆 传统习惯及价格低廉 维生素A、钙含量很少 饮用没煮开的生豆浆有中毒的可能 奶粉 相对新鲜牛奶价格较低，被认为营养成分相同 奶粉的脂肪含量过高 null其他： 高钙牛奶真的好吗？ 钙含量过高不利于老年人的吸收 胃会感到不适 脱脂还是低脂？ 老年人需要吸收一定量的脂肪null我们不选择传统媒体作为主要媒体…… 老年人在消费购买决策上不相信媒体宣传 老年人较多接触： 《新民晚报》、990早新闻、电视连续剧以及晚间新闻， 但是接受能力、记忆度、理解度不强，效益不高。 null光明老年人牛奶 成份： 中钙低脂 含果糖 推广概念： 度身调制 更符合老年人生理需求和营养结构null玻璃装 & 塑料装null一辈子的光明光明是值得信赖一辈子的企业 “辈” 与“杯”的谐音，突出创新的奶杯销售 光明之路——4050下岗工人再就业 null我们的销售计划null光明乳业老年人牛奶“手推车”计划nullnull推广手段 传统媒体：制造话题 4050光明之路/加盟经营/定点限时贩售 老年人会接触到的媒体：进行产品告知 社区宣传栏/老年活动中心 null定价策略 每杯200毫升售价1.5元 使用光明牛奶杯售价1.4元 ——重点推广的零售价 月卡每杯1.3元,每张39元 年卡每杯1.2元,每张432元 null老年人牛奶超市销售推广计划null第一阶段 配合“手推车”计划时期的销售 促销目的：提高目标消费者对产品的认知度。 促销手段：捆绑销售——把老人奶与光明家 庭装捆绑，通过子女把产品传递给老年人。 产品包装：与手推车中一样的杯型包装。 第二阶段 较为独立的超市销售 继而推出和光明系列乳制品一样包装，包括200ml、950ml的小、大盒包装。null超市销售定价策略： 小盒利乐砖包装200毫升售价2.3元 大盒利乐砖包装900毫升售价7.8元 与其他光明系列奶制品价格大致相同null我们的Sales Promotionnull 守护光明老年人健康信箱 定时制作信箱小册子免费索取 采用媒体：手推车、社区宣传栏、Direct Mail、 老年人活动中心 主持：洪昭光教授 内容：老年人常见健康问题 牛奶保健（优于其他饮品的地方） null光明老年人牛奶新春订购推广计划一辈子的光明null光明老年人牛奶订购年卡 一辈子的光明 光明老年人牛奶订购年卡null每购买一张年卡，我们将赠送null春节订户推广活动定价策略 住户订奶销售: 每瓶200毫升售价1.7元 月卡每瓶1.6元,每张48元 年卡每瓶1.5元,每张540元 春节礼盒装(包括一张年卡和两个瓷质牛奶杯)每份558元null经过这一系列的销售计划和促销计划 我们希望达到的目标： 对乳制品市场进行进一步细分 提高光明牌老人牛奶的认知度和好感度 加强“光明乳业是专业乳制品品牌”的印象 使光明老年人牛奶达到一定销售水平null光明的牛是好牛！ 通宵的牛也是……@@