安利

个人规划（目前要办的几件事）   办卡、印名片、取得宣传单，成为安利直销员之后，要紧跟的几个步骤： 一、        学习 1、             购买相关资料（安利传奇人生、安利企业文化、产品示范大全、 销售技巧、沟通技巧、管理系统等） 2、             参加团队课程（1/16 “年轻成功不是梦”； 1/18、19 皇冠邓 卉茹老师上课； 1/23、24 新人NDO培训[宜兴]； 1/27 黄刚 老师课“要约与跟进” ；1/30 原有线男排队长孙峥上课） 3、 参加团队培训（NDO、TST班） 4、 看懂安利（文化） 5、 学会基础课程 6、 掌握OPP技巧 二、        分析 1、             针对性格特点，剖析自身从事安利的优势、劣势 2、             根据优势，分析如何持续发扬长处，为安利所用 3、             针对劣势，分析有否改进的条件。如无，分析如何创造条件改变   三、        1、             列出名单，包括客户名单、团队人员名单 2、             划分重点对象，分层次邀约与跟进 3、             初步规划自己的目标   四、        熟悉 1、             熟悉产品目录 2、             培养自用意识 3、             学会产品示范 4、             分享使用效果   五、         尝试 1、         试着向一位客户销售一款安利产品 2、         试着向一位朋友介绍安利文化与奖金机制 3、         试着向一位朋友做一款产品示范 做生意其实就是做人，因此，要做好安利，必须做到：     --以实服人 --以诚感人 --以信用人 --以技留人 --以稳胜人 安利奖金制度 一 销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV） 净营业额 (BV)    销售佣金比例      销售佣金 （元） 200              1800              9%             162       600              5400              12%            648         1200             10800             15%            1620 2400             21600             18%            3888         4000             36000             21%            7560         7000             63000             24%            15120         10000            90000             27%            24300         22009安利最新奖金制度（九种十二项） 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用600元钱的产品那么就是  20×600=12000   12000×15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板 你可以找A、B、C、D、 E、 F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。 您的部门：A：12000、 B：12000、 C：12000、 D：12000、 E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二  市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三  4%领导奖金  （世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×40年=1728000元。 四 2%红宝石奖金 （宽度奖金） 当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到180000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（180000×2%=3600元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上 五 1%明珠奖金    （深度奖金） 当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）   32009安利最新奖金制度（九种十二项） 六 高级营销主任（DD）在介绍翡翠奖金之前，先对安利的奖衔定义加以说明：首先要有一个前提那就是你  要连续完成三个月的5400元净营业额安利公司才会和你签认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营权和推荐权 这时你的职称是经销商   在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任： 在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任： 在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续；这时你就成为一名高级主任了 (英文缩写DD) 年薪14万多   六 营销经理奖金 （翡翠奖）0.25%           在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合营销经理（原“翡翠”奖衔）资格。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和×0.25%÷全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万，每年两次出国旅游。 七 高级营销经理奖金  （钻石奖）0.25%     同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合高级营销经理（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和×0.25%÷全国符合高级营销经理的人数得出，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。 八 总监奖金    （行政钻石）   0.25%       同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别，您即符合总监（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额×0.25%÷全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 九  1  双钻石奖金  0.1% 全球 同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 2 叁钻石奖金  0.1% 全球 同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 4 肆钻石奖金   0.1% 全球                       同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。   五 钻石奖金 0.1%全球 （皇冠大使  全球政策咨询委员会委员  FC成员） 这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。           以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，目标+计划+行动=成功这样的事业您还有什么顾虑？ 要带好团队, 领导人25字要诀: 宽容不放任 批评不抱怨 督促不死管 提醒不包办 合作不从属 关于团队整体发展规划（修改稿） （2010-2015年） 一、       目的 为了更好地在安利环宇系统（南京）上海裕华运作中心的统一培育下，并在王昕、才林林老师的指导下，更地运作好安利事业，更明确地达成目标，更完美地培养出领导人，壮大团队，同步提高团队整体水平，尽早实现个人的人生梦想，特制定本规划。 本规划适合团队每位伙伴，且适用各个时期加入的团队伙伴。 二、       目标 根据实际发展情况，从 2009年11月21日加入安利始，规划5年时间达成营销经理职级。 用半年时间，达成员工或经销商 用一年至二年的时间，达成银章、金章（之前达成营销之星） 用三年时间，达成D。D。（做到海外旅游） 用五年时间，达成营销经理（培养出3个D。D。部门） 之后发展轨迹，届时再规划。 以上时间进度以早为宜、以稳为根，稳中求快。 三、       （一）            推荐 1、              目前已加入的伙伴： 略 2、              即将加入的伙伴（2010年7月份前）： 略 3、              影响加入的伙伴（2010年10月份前）： 略 4、              带动影响的伙伴（2011年2月份前） 略 5、              未来的基本格局： 略 6、在继续发展自己横排的同时，每个伙伴在每三个月内至少要发展2名伙伴横排，每四个月壮大自己的“一条腿”。且每三个月有自己的一名服务对象办顾客卡。 7、本团队中力促要培养出自己的营养讲师、护理品和日用品讲师、化妆品讲师和销售高手，同时为裕华中心工作室贡献。 8、上述横排中，确定重点发展D。D。对象3个，为达成营销经理奠定基础。（重点发展对象亦多多益善，有益于晋级。） （二）销售 1、销售对象 （1）目前已经（曾）是客户： 略 （2）计划发展的客户： 略 （3）在继续发展客户的同时，确定至少20位优惠顾客，并加以稳定 （4）客户的确定，以营养品、日用品、护理品、化妆品、金锅及电器，区别层次对待，各有侧重 2、             销售指标 （1）    起步阶段：1800元 （2）    稳步阶段：5400元（亦可直接5400元起步） （3）    发展阶段：10800元 （4）    提升阶段：21600元 （5）    进级阶段：36000元 （6）    冲刺阶段：63000元 （7）    达标阶段：90000元 该指标须与团队伙伴的发展状态相结合，切记公司提出“囤货业绩是泡沫，达标不能靠月末、误导购货害处多、竞争莫要低价格”的职守理念，并自觉加以贯之。销售时要适当淡化纯商业色彩，以服务带动销售。 具体团队与伙伴部门的阶段性发展指标将另行一一计划。 3、             销售途径 （1）    新老客户中发展对象 （2）    结合CCT的健康测试、健康问卷、面诊、手诊和舌诊等，销售纽崔莱营养品 （3）    结合推崇健康、品质生活理念，销售护理品、日用品、金锅及电器 4、             销售评价 伙伴的横排部门将适当开展业绩比赛，表扬先进，鼓励赶超。 各部门亦可在本部门范围内进行业绩比赛，以提高整个团队的业绩成效。 （三） 服务 1、 对伙伴的服务 作为团队领导人，将服务于伙伴的了解、认识、加入、学习、运作安利、达成梦想的整个过程。并服务于伙伴部门的新人沟通、邀约跟进、加入系统、管道学习、起步运作、达成梦想的过程。且促使部门伙伴OPP、产品示范、销售等各项技能的掌握与实操。同时，团队领导人将负责解决伙伴部门在运作安利事业中可能出现的相关需要解决的问题。 作为团队领导人，还将服务于伙伴部门的会场运作、工作室听课、家庭聚会等。特别是组织梦想聚会、产品聚会等。 而且，将致力于伙伴部门的深度发展。 2、对顾客的服务 为稳定顾客群，将跟进单次购买产品的顾客，致力于促成持续、重复购买行为，并发展优惠顾客； 向顾客详细讲解产品的功效特性、，帮助客户在最短时间内掌握使用技巧； 引导顾客向更多受众面进行分享，扩大产品的影响，发展购买对象。 服务顾客时，须适当淡化商业色彩，切忌仅以推销作为唯一的目的。 一、       步骤 1、   确定发展对象，进行良好沟通，致力于OPP成功； 2、   找到需求点，解决盲点，提供资料，加深印象； 3、   及时跟进，成功邀约，会场听课； 4、   进入系统，提供材料，起步学习； 5、   熟悉产品，开始自用，分享效果； 6、  跟上培训（TST），实践操作，稳步发展； 7、 组织聚会、进人出货、发展团队； 8、制定规划，明确目标，达成职级。 二、       要求 1、形成OPP资料 2、制作ppt版本 3、积累学习书籍 4、带好笔记本 5、准备文件夹 6、记工作日记 7、团队借力使力 8、融入中心付出 9、善于总结提高 10、修整达成目标 注：各伙伴部门可根据以上内容规划本部门的发展规划。 附：个人规划要素 个人起步规划（适用各位团队伙伴）   办卡、印名片、取得宣传单，成为安利直销员之后，要紧跟的几个步骤： 一、        学习 1、             购买相关资料（加盟安利、安利起步、安利传奇人生、安利企业文化、产品示范大全、销售技巧、沟通技巧、管理系统等） 2、             参加工作室课程 3、             参加大会场听课 4、 参加团队培训（NDO、TST班） 5、 看懂安利（文化） 6、 学会基础课程 7、 掌握OPP技巧、产品示范技能 二、        分析 1、             针对性格特点，剖析自身从事安利的优势、劣势 2、             根据优势，分析如何持续发扬长处，为安利所用 3、             针对劣势，分析有否改进的条件。如无，分析创造条件改变 三、        计划 1、             列出名单，包括客户对象名单、发展人员名单 2、             划分重点对象，分层次邀约与跟进 3、             初步规划自己的3年目标 四、        熟悉 1、             熟悉产品目录 2、             培养自用意识 3、             学会产品示范 4、             分享使用效果 5、             进行单一备货 五、        尝试 1、         试着向一位客户销售一款安利产品 2、         试着向一位朋友介绍安利文化与奖金机制 3、         试着向一位朋友做一款产品示范 六、 聚会 1、 参加产品（金锅）家庭聚会 2、 参加梦想（目标）家庭聚会 遭遇陌生人信息拒绝时的回应 伙伴们，我们都有过给别人（陌生人）发信息的经历，或许你发的还根本不是有关产品的信息，但却肯定曾经遭到过别人的拒绝，甚至是非常不礼貌的回信，此时，你将如何应答，并保持作为安利人的尊严呢？ 以我的经历是这样回答的，以下仅供参考。 对方：请不要再发这样的信息了，我非常反感你们的做法。 我：对不起，我并无且根本无意向您推销安利的产品。我仅仅是向您祝以节日的健康问候。您或许会拒绝推销产品，但我想您不会拒绝推崇健康吧。  对方：不管什么，我都不需要！ 我：我觉得您不够宽容。当今社会需要有一种宽容的心态才利于生存。如果您是一个部门的中层领导，我不知道，以你如此不宽容的心态，是何以牵附和引领您的属下开展工作的？除了您的职位外，您的人格魅力在哪里呢？ 对方：你是从哪里知道我的号码的，这是公民的隐私，你再发信息的话，我会向公司举报。如果说再得不到满意的答复，我会报警。 我：您如此有领导力，自然在单位和社会上有一定的影响力，因而，得到您的号码也是种荣幸。从哪里得到并不重要，重要的是您又扩大了一次影响。作为领导，这点您应该为此高兴，对吧？ 我：当然，也实在是辛苦您阅读我的信息了，非常感谢您百忙中有心情和我交流，真的非常感谢！如果确有所打扰，我致谦。并由衷地说声对不起。自然，您不需要健康也无妨，祝您健康快乐，工作顺利！ 对方：。。。。。。。。。。 永远记住邓卉茹老师的四句话 1、累积人脉 2、做大概率 3、坚持不放弃4、持续做对每一件事情