房地产面试问题及答案

房地产面试问题及 　　中的迎战工作 　　首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如能力、适应能力、达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。 　　其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。 　　房地产分享 　　请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么? 　　你最大的缺点是什么? 　　如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢? 　　人们购买产品的三个主要原因是什么? 　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 　　若受到奖励，你有什么感想? 　　你最典型的一个工作日是怎样安排的? 　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧? 　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么以确保达到销售任务目标的? 　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 　　如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后 　　你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 　　面试经典问题 　　问题一：“请你一下” 　　思路： 　　1、这是面试的必考题目。 　　2、介绍要与个人相一致。 　　3、表述方式上尽量口语化。 　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 　　5、条理要清晰，层次要分明。 　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。 　　问题二：“谈谈你的家庭情况” 　　思路： 　　1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 　　2、 简单地罗列家庭人口。 　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 　　4、 宜强调父母对自己教育的重视。 　　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 　　7、 宜强调自己对家庭的责任感。 　　问题三：“你有什么业余爱好?” 　　思路： 　　1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 　　2、 最好不要说自己没有业余爱好。 　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 　　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 　　5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。