皮具护理行业零售研究培训课程

皮具护理行业零售研究课程 皮具护理行业零售研究 培训课程 日程安排 全国皮鞋油市场概述 全国鞋油品牌细则 全国鞋油市场零售研究快报 全国鞋油市场概述 中国鞋油市场的硬性需求 中国是十几亿人口的大国，据中国皮革研究院的统计，中国每年的皮鞋产销量达10亿多双,每年因护理不当废弃的皮鞋达7><2亿双之多，在穿过一段时间后，再高档的鞋亦会出现变形、皱折、掉色、擦伤、开胶等问题，弃之不用实在可惜，继续穿着则有失体面，如果拥有一款优质的皮革护理保养产品，又可使鞋焕然一新，这是一个多么大的皮鞋护理市场～ 中国鞋油市场的软性诉求 中国乃是礼仪之邦，得体的衣着也是尊重他人的一种表现。一只价格适宜的鞋油，不仅仅是对一双鞋起到美观的作用，而是将一个人的外观，举止，行为进行了一次费用低廉却收效明显的包装。 您曾经为皮鞋上难以擦洗的污垢而羞恼吗, 您曾经为清洗旅游鞋而烦恼吗, 您曾经为一双昂贵的皮鞋没有保养而千疮百孔懊恼吗, 。。。。。。 而今天的您只需要一只适宜的鞋油，这一切都不再是问题。。。。。 一双优质的牛皮皮鞋，无正常保养的损耗情况如下: 1、15-<20日 :失去表皮光泽度的<25% <2、<20-45日 :表皮褶皱度大于等于15% 3、45-70日 :表皮破损度机率增加<20% 4、70-90日 :多层皮质损伤度增加30% 5、90-180日:皮鞋整体美观度下降70% 一双优质的牛皮皮鞋，有正常保养的损耗情况如下: 1、15-<20日 :失去表皮光泽度的5% <2、<20-45日 :表皮褶皱度小于等于5% 3、45-70日 :表皮破损度机率减少10% 4、70-90日 :多层皮质损伤度减少<20% 5、 90-180日:皮鞋整体美观度下降<20% 中国鞋油市场的人均需求基础 从上得知: 1、没有正常保养的情况下，优质皮鞋180天后将被替换。 <2、正常保养的情况下。使用一款售价15元左右，60ML规格的鞋油，以1次/1.67ML/5天的擦拭频率，可进行36次以上的擦拭。可以使得一双价值优质皮鞋多得到180天的有效保养，从而增加皮鞋的使用寿命。 3、您心爱的皮鞋可以多使用180天，您节省了多少钱,,,,, 中国鞋油市场的人均需求基础 一个人口在50万的小型城市 假设现代流通全覆盖的情况下 30%的人员愿意尝试鞋类保养 鞋油类商品的平均消费价格为15元 消费频率为1次/年 50万*30%*1次/年*15元=<2<25万销售额/年 现有大润发覆盖城市3<2个地级以上城市 <2<25万*3<2城市=7<200万销售额/年 中国鞋油市场的人均需求基础 全国鞋油市场品牌汇集 全国鞋油市场业态情况 鞋油市场业态 现代流通 联合经营 直营零售 全国鞋油品牌细则 全国鞋油市场品牌汇集 1、 金鸡鞋油(奇伟日用化学有限公司,亚洲最大的鞋油生 产基地) <2、 红鸟RED BIRD (庄臣(上海)有限公司,领导品牌,十佳 鞋油品牌) 3、 皇宇solunar (海皇宇科技有限公司,十佳鞋油品牌) 4、 奇伟KIWI (奇伟日用化学有限公司,亚洲最大的鞋油 生产基地) 5、 正章鞋油 (中华老字号,上海名牌,上海正章洗染有限公司) 6、 雪豹fe鞋油 (江苏雪豹日化有限公司,上海名牌,十佳鞋油 品牌) 7、 上海鞋油(庄臣(上海)有限公司,领导品牌,十佳鞋油品牌) 8、 仙光鞋油(湖北仙光日化有限公司,湖北名牌,十佳鞋油品牌) 9、 奥奇鞋油(广东汕头奥奇日用品有限公司,十佳鞋油品牌) 10、登奇鞋油(知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌) (庄臣(上海)有限公司,领导品牌,十佳鞋油品牌) 上海庄臣有限公司成立于1987年，知名品牌包括美国庄臣公司的国际品牌 --雷达(Raid)杀虫类产品、碧丽珠 (Pledge)家具/皮革光亮剂、威猛先生清洁类 产品、佳丽空气清香产品、密保诺家庭储藏产品(Ziploc)以及本地的著名品牌红 鸟(Red Bird)鞋油。 奇伟日用化学有限公司,亚洲最大的鞋油生产基地 奇伟日用化学(天津)有限公司是于1994年8月份成立的中外合资企业,主要生产和销售“金鸡”和 “奇伟”品牌的鞋油、蜡质品及护鞋附属系列产品 上海皇宇科技发展有限公司,领导品牌,十佳鞋油品牌) 上海皇宇生命科学研究中心是由上海皇宇科技有限公司、上海首龙日用品有限公司和上海曼恩国际商贸有限公司等三家单位共同投资组建的专业从事“生物制剂、基因工程、医学美容、医药保健、抗衰老研究、日用化学科学和生命基础科学;等方向研究的一家科研机构单位。 江苏雪豹日化有限公司,上海名牌,十佳鞋油品牌 上海雪豹日用化学有限公司、江苏雪豹日化有限公司 等10余家企业组成。 。 中华老字号,上海名牌,上海正章洗染有限公司 坐落于高雅淮海中路600号的上海“正章”，创始于19<25年，是国内贸易部命名的“中华老字号”企业;1999年荣获上海市著名商标;<200<2年通过ISO9001国际质量体系认 广东汕头奥奇日用品有限公司,十佳鞋油品牌 奥奇日用品是一家集开发,生产,销售于一体的私营企业.专业生产液体鞋油,固体鞋油,鞋檫等皮革护理用品.以公司注册商标;奥奇牌;为主的系列产品, 湖北仙光日化有限公司,湖北名牌,十佳鞋油品牌 1990年，湖北仙光日化有限公司正式挂牌，在随后16年的发展历程中，一直占据着，并且继续占据着蜡制品行业的领军者地位。 知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌 中山市登奇日用化工厂，是一家专业生产鞋油、上光蜡等日化产品的企业，始建于一九九四年。 中山市登奇日用化工厂系中国日用化工协会蜡制品分会先进会员。 全国性覆盖品牌 品牌覆盖情况概述 地区性覆盖品牌 全国鞋油市场零售研究快报 鞋油概述 鞋油 英文:shoe polish 鞋油是一种用以擦亮、修复皮鞋或皮靴，并加强其防水力的产品，鞋油涂在皮鞋帮面上之后，溶剂挥发，留下一层薄的蜡膜，可达到防水、防虫、光亮和保护皮革、增进美观之目的，同时可延长鞋类的寿命。 鞋油通常是蜡油或膏状。有液态、半固体、固态之分，主要成分都是蜡。 数百年来，已有多种物质被用作鞋油，由天然物质例如蜡等开始。现代首只鞋油产品奇伟(Kiwi)于1906年发明。 随着时代和科技的发展，鞋油类产品的科技含量日益提高。例如皇宇的绒皮系列，皮革护理系列等 大型鞋油供应商在我国的覆盖 服务覆盖的城市和城镇 华北:河北、山东、河南、山西、北京 东北:黑龙江、吉林、辽宁 西北:陕西 华东:江苏、浙江、安徽、福建、上海 华中:湖北、江西、湖南 华南:广东、广西、广州 西南:四川、贵州、云南、成都 哈尔滨 长春 沈阳 北京 天津 石家庄 太原 济南 郑州 上海 南京 杭州 合肥 武汉 西安 南昌 福州 长沙 广州 南宁 桂阳 成都 昆明 青岛 深圳 大连 重庆 宁波 厦门 无锡 海口 苏州 三亚 全国性鞋油供应商实际零售覆盖的城市 城市市场研究覆盖<23个省会 覆盖率90% 覆盖率80% 覆盖率75% 鞋油类供应商零售渠道 鞋油供应商商 工作单位 批发商 机构 消费者 零售商 超市/卖场/百货店 杂货店/售货亭 其他类型店铺 鞋油类商品市场零售业态 1、现代流通 鞋油类商品市场零售业态 <2、直营，加盟 鞋油类商品市场零售业态 3、联合经营 零售业态总结 鞋油类产品的市场的增长速度是300%/年。源于单件计金额较小 而被大多市场专家而忽略。 事实，鞋油类产品在过往的十年中增长速度惊人，特别是依附现 代流通行业的发展，将这个小类商品推上了一个新的台阶。 在丰富鞋类商品的辅助性功能的特性下，鞋油类商品的春天正慢 慢的来临。 * * * * 1 * 1 * * 11 * * 57