妮维雅专业培训

妮维雅专业培训 妮维雅新品介绍 April 2005 Trade Marketing 爽身香体系列 体香剂产品及市场概况 抑汗产品，避免汗湿，辟除汗味 带有香味，部分消费者把它当成廉价香水 目前市场上主要有走珠和喷雾两种形式产品 目前各品牌产品都按不同香味分类，无功能区分 消费者对目前的体香剂产品不满意 肌肤感觉粘腻 在肌肤上有白色残留物 走珠产品卫生状况担心 产品陈列普遍不够整齐、醒目 季节性明显，销售旺季在6-9月 体香剂市场容量及产品类型 市场容量不断增长 走珠仍然是主要产品形式 数据来源: Euromonitor Unit:MN 151>.9% 10.2% 7.9% 6.0% 5.5% 各区域体香剂市场情况 各区域体香剂市场均在成长 华南和华东是体香剂的两个重要市场 数据来源: Euromonitor 各主要竞争品牌市场份额 Fa目前占据市场主要地位 乐碧呈现上升势头 上市背景 爽身抑汗配方 天然鳄梨油精华 不在肌肤上残留痕迹 不含酒精、色素和防腐剂 有效抑汗并辟除汗味，功效长达24小时 细致修护，令腋下肌肤如丝柔滑 倍感舒适干爽，不粘腻 温和、不刺激，适用于各种肌肤类型 Why to launch Deodorant Range? 上市爽身系列的理由 进入发展中的新市场领域 增强妮维雅整体品牌形象 拓展品牌销售 产品优势 顾客利益 品牌价值 爽身系列产品线 爽身走珠,干爽型 规格:50ml 爽身走珠,清新型 规格:50ml 爽身走珠,美白型 规格:50ml 爽身迷你喷露,干爽型 规格:20ml 爽身气雾,干爽型 规格:150ml 爽身凝膏,干爽型 规格:40ml 品类战术 低水平促销，多种促销方式 季节性、时间性促销 促销时间选择非常重要 多种促销方式 价格促销 连带销售 平均的促销活动，平均的频率，平均的周期，多种促销方式 高水平的促销，高频率，长时间多种促销方式 促销 可用的位置 没有煽动性 便利品类 醒目的陈列 陈列面大 位置好 运用助销道具 靠近竞争产品 新品插卡 做试用 竞争性、季节性，接近于竞争者 季节性、时间性品类 平均的位置 竞争的，一致的(好于竞争对手) 优先品类 最好的位置，高客流，高曝光 领导者(整个品类的最佳值) 目标品类 陈列 价格 品类角色 媒体广告 与竞争产品价格比较 24.9元 止汗香体喷雾 20ml 乐碧 12.9元 香体喷雾 25ml 花(Fa) 40元 爽身凝膏 40ml 妮维雅 19.9元 止汗香体露 40g 乐碧 22.9元 走珠香体液 50ml 花(Fa) ,元 爽身走珠,美白 50ml 妮维雅 40元 爽身气雾 150ml 妮维雅 ,元 爽身迷你喷露 20ml 妮维雅 22元 爽身走珠,干爽、清新 50ml 妮维雅 品牌 价格 产 品 FBI,妮维雅爽身走珠 干爽型 电视广告 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 亲身感受 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时，倍感干爽 珍贵ACH多元精华 细致并修护，令腋下肌肤如丝柔滑 天然鳄梨油精华 温和不刺激 不含酒精、色素、防腐剂 让你举手抬足都充满自信 散发淡雅怡人清香 目标顾客:温和配方, 适合于各种肤质 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature FBI,妮维雅爽身走珠 美白型 电视广告 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 亲身感受 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时 珍贵ACH多元精华 令腋下肌肤同样美白 天然甘草精华 细致并修护，令腋下肌肤如丝柔滑 天然鳄梨油精华 温和不刺激 不含酒精、色素、防腐剂 目标顾客:温和配方, 适合于各种肤质 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature 市场上无类似产品～ FBI,妮维雅爽身走珠 清新型 电视广告 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 亲身感受 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时 珍贵ACH多元精华 滋润保护，带给肌肤自然清新感受 质地轻盈 温和不刺激 不含酒精、色素、防腐剂 让你举手抬足都充满自信 散发淡雅怡人清香 目标顾客:温和配方, 适合于各种肤质 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature FBI,妮维雅爽身凝膏 干爽型 滋润肌肤，令腋下肌肤如丝般柔嫩光滑 天然鳄梨油精华 电视广告 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 亲身感受 不会在肌肤上残留痕迹，便于携带使用，倍感干爽 凝膏形式，外形轻便小巧 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时 爽身抑汗配方 温和不刺激 不含酒精、色素、防腐剂 目标顾客:温和配方, 适合于各种肤质 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature 市场上无类似产品～ FBI,妮维雅爽身气雾 干爽型 滋润保护肌肤，令腋下肌肤如丝般柔滑 天然鳄梨油精华和维生素E 电视广告 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 亲身感受 令肌肤瞬间感觉舒适干爽，不会在肌肤上残留痕迹 细密气雾 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时 爽身抑汗配方 温和不刺激 不含酒精、色素、防腐剂 目标顾客:温和配方, 适合于各种肤质 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature 市场上无类似产品～ FBI,妮维雅爽身迷你喷露干爽型 滋润保护肌肤，令腋下肌肤如丝般柔滑 天然鳄梨油精华 电视广告 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 亲身感受 便于携带使用，使用次数等同于150ml爽身气雾，倍感干爽 浓缩精华配方，外形小巧 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时 爽身抑汗配方 温和不刺激 不含酒精、色素、防腐剂 目标顾客:温和配方, 适合于各种肤质 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature 独特卖点 抑汗同时 更细致修护 令腋下肌肤如丝柔滑 与竞争产品对比 广告宣传 主要功效 价格 品牌 RMB 22/50ml RMB 22.9/50ml 丝般魅力，爽身体验 不再有“汗湿”尴尬 止汗配方，避免腋下汗湿 不同香味配方 花(Fa)走珠香体液 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时 天然鳄梨油精华，细致并修护，令腋下肌肤如丝柔滑 妮维雅爽身走珠 干爽型 与竞争产品对比 广告宣传 主要功效 价格 品牌 RMB ,/20ml RMB 12.9/25ml 丝般魅力，爽身体验 清新舒爽，持久留香 止汗配方，避免腋下汗湿 长时间散发香味 花(Fa)香体喷雾 浓缩精华配方，使用次数等同于150ml气雾 有效抑汗并辟除汗味，功效长达 24小时 天然鳄梨油精华，滋润修护 妮维雅爽身迷你喷露 干爽型 陈列要求 目前其他品牌陈列普遍不够整齐、有气势 妮维雅要 做好整齐有气势的陈列 建立良好品牌形象 目前商场体香剂陈列 陈列要求 获得醒目陈列位置 运用助销道具，扩大陈列面 通路行销部将推出助销道具 ,陈列托盘 ,纸制陈列架 脸部多重美白系列 市场细分 在脸部保养市场中，美白占比很大，并还在缓慢成长中 在妮维雅的产品线中，美白产品所占比重有进一步提升空间 ACNielsen 数据来源: 脸部保养 妮维雅 玉兰油 旁氏 国内品牌 国际品牌 4个重点城市市场加总 消费者需求 市场分析研究结果显示，在上海有88%的女性认为自己的肌肤不够白皙;81% 的女性的认为拥有白皙的肌肤非常重要，71%的女性希望让自己更白皙 同时消费者认为，使用美白产品的种类越多，美白效果越好。如同时使用全 系列美白产品:洁面、爽肤、日霜及晚霜等，将会达到更好的美白效果。 数据来源:妮维雅细分市场分析研究 全新多重美白系列产品 配合消费者需求，更多产品种类 三重美白精华露30ml Whitening eye cream(未定名) 特别 Total sku 保养 调理 清洁 种类 11 6 美白修颜日霜 50ml 美白控油日霜 50ml 美白夜间修护精华 50ml 美白防晒润肤露 100ml 美白防护日霜 50ml 美白夜间修护精华 50ml 美白防晒润肤露 100ml 美白爽肤水 125ml, 200ml 美白爽肤水 125ml, 200ml 美白泡沫洁面乳 50ml, 100ml 100g 美白轻柔磨砂洁面乳 美白泡沫洁面乳 50ml, 100ml 新上市 目前 度身定做， 为不同年龄肌肤 提供不同美白， 满足多种美白需求 美白磨砂 消除皮肤暗沉 市场上无类似产品 新旧产品对比 多重美白肌肤 肌肤自然美白，焕发亮丽光彩 均匀肤色，令肌肤清透明澈 淡化色斑，减少色素沉着 由内而外养白肌肤 比一般美白产品更能抑制黑色素沉积 功效 产品线 美白成份 产品 纯净美白因子 天然甘草精华 清洁,调理,保养， 更有日间保养，晚间修护，以及露、霜不同质地针对不同肌肤类型 旧美白系列 清洁,调理,保养,特殊保养， 全线产品增加美白轻柔磨砂洁面乳; 针对不同年龄的日间保养品 新多重美白系列 多重系列全新形象 老包装 新包装 更时尚、更女性化， 产品区别明显～ 广告投放 2005年对多重美白系列的广告投放力度很大 与竞争产品价格对比 29元 美白轻柔磨砂洁面乳 100g 妮维雅 13元 美白泡沫洁面乳 50g 妮维雅 24元 乳液嫩白洁面乳 100ml 玉兰油 23.4元 美白洁面乳 85g 旁氏 妮维雅 品牌 22元 美白泡沫洁面乳 100g 价格 产 品 清洁 FBI,美白泡沫洁面乳 减少肌肤底层的色素沉着，有效淡化肤色 纯净美白因子 能温和有效去除脸部油脂和 粉尘，减少肌肤暗沉现象 特别清洁配方 自己使用的经验 其他顾客使用后的感受 适用性:各种肤质，使晦暗无光泽的肌肤变得澄净白皙，让肌肤感受由内而 外的清新和纯净。 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature FBI,美白轻柔磨砂洁面乳 减少肌肤底层的色素沉着，有效淡化肤色 纯净美白因子 能温和去除皮肤角质 减少肌肤暗沉现象 净透微粒 自己使用的经验 其他顾客使用后的感受 适用性:柔和磨砂，适合各种肤质，每周使用1-2次。使肌肤焕发明澈亮 丽的光彩，让肌肤感受由内而外的清新和纯净。 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature 与竞争产品价格对比 37元 美白爽肤水 125ml 妮维雅 79元 莹肌亮肤液 75ml 玉兰油 94元 双重嫩白亮肤液 50ml×2 旁氏 妮维雅 品牌 53元 美白爽肤水 200ml 价格 产 品 调理 FBI,美白爽肤水 独特三重美白功效 显著改善黯淡无光泽的肌肤，使肌肤清透白皙 使肌肤焕发明澈亮丽的光彩 使肌肤清爽富有弹性 纯净美白因子 有效清爽洁净肌肤，保持肌肤 水分平衡 珍贵维他命原B5 自己使用的经验 用 试 其他顾客使用后的感受 适用性:各种肤质，令您拥有更白皙的肌肤和更均匀的肤色不再是梦 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature 与竞争产品对比 显著改善黯淡无光泽的肌肤，使肌肤清透白皙 使肌肤焕发明澈亮丽的光彩 使肌肤清爽富有弹性 特殊的净白保湿 迅速提供肌肤所需要的水份 恢复水脂平衡，以利其他产品护肤成份的吸收 功效 特点 价格 产品 RMB 37/125ml 53/200ml RMB 79/75ml 纯净美白因子(Dioic Acid)以独特创新方式，减少肌肤底层的色素沉着，有 效淡化肤色 净白成份,天然桑树萃取精华和维他命B3 OLAY莹润保湿成分，清爽补水 玉兰油莹肌亮肤液 蕴含丰富维他命原B5，有效清爽洁净肌肤，保持肌肤水分平衡 妮维雅美白爽肤水 与竞争产品价格对比 70元 美白防晒润肤露 100ml 妮维雅 59元 美白润肤霜 50g 玉兰油 69元 美白防晒润肤霜 50g玉兰油 75元 美白夜间修护精华 50ml 妮维雅 65元 美白控油日霜18， 50ml 妮维雅 129元 净白赋采霜(夜) 50g 玉兰油 89元 净白亮采修护霜( 日) 50g 玉兰油 43元 双重嫩白精华霜(日间嫩白防护配方) 50g 旁氏 43元 双重嫩白精华霜(夜间嫩白防护配方) 50g 旁氏 妮维雅 品牌 ,元 美白修颜日霜30， 50ml 价格 品 产 保养 ,美白控油日霜18， FBI 适用性:18岁以上女性，各种肤质，可做为底妆使用 维生素E及丰富的荷荷芭油 控油成份 自己使用的经验 试用 其他顾客使用后的感受 五重美白控油功效 显著美白 提亮肤色 均匀肤色 淡化粉刺痕迹 控制油光 可避免环境引起的肌肤过早老化问题 保湿滋润令肌肤感受细腻光滑 纯净美白因子 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature FBI,美白修颜日霜30， 适用性:30岁以上女性，各种肤质，可做为底妆使用 维生素E及丰富的荷荷芭油 抗皱成份 自己使用的经验 试用 其他顾客使用后的感受 五合一美白和减缓皱纹生成 显著美白 均匀肤色 淡化色斑 平滑肌肤 减缓皱纹生成 避免环境引起的肌肤老化问题 保湿滋润令肌肤感受细腻光滑 纯净美白因子 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature FBI,美白夜间修护精华 适用性:各种肤质，可搭配两种日霜使用。夜间是肌肤细胞修复最为活跃的 时间，也是改善肌肤色素沉着的最佳时机 丰富的荷荷芭油 维生素A 自己使用的经验 试用 其他顾客使用后的感受 五重美白再生功效: 肌肤自然美白，焕发亮丽光彩 均匀肤色，令肌肤清透明澈 肌肤在夜间得到持续的滋润修护 使肌肤感受由内而外的焕然一新 每天使用，令肌肤更加细腻光滑 加速和增强肌肤细胞修复功能 保湿滋润令肌肤感受细腻光滑 纯净美白因子 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature 独特卖点 针对不同年龄层 提供度身美白方案 ,目前美白市场上无类似定位 销售技巧提醒:根据顾客的年龄选择相应产品，解决单一美白产品无法 满足各年龄层女性需要的问题。 与竞争产品对比 显著美白 均匀肤色 提亮肤色 淡化粉刺痕迹 控制油光 纯净美白因子(Dioic Acid)以独特创新方式，减少肌肤底层的色素沉着，有 效淡化肤色 荷荷芭油及维他命E RMB 65 /50ml 妮维雅美白控油日霜 显著美白 均匀肤色 淡化色斑 平滑肌肤 减缓皱纹产生 防晒 给您健康白净的气色 提供日间所需的清爽滋润 功效 特点 价格 产品 RMB ,/50ml RMB 89/50g 净白成份,天然桑树萃取精华和维他命B3 OLAY滋润保湿膜 及维他命E 玉兰油净白亮采修护霜 妮维雅美白修颜日霜 单一配方 根据不同 年龄的配方 与竞争产品对比 肌肤自然美白，焕发亮丽光彩 均匀肤色，令肌肤清透明澈 肌肤在夜间得到持续的滋润修护 使肌肤感受由内而外的焕然一新 每天使用，令肌肤更加细腻光滑 提供夜间深层净白修复 持久滋养肌肤，是肌肤质地更富有光泽 功效 特点 价格 产品 RMB 75/50ml RMB 129/50g 纯净美白因子(Dioic Acid)以独特创新方式，减少肌肤底层的色素沉着，有 效淡化肤色 Olay净白系统 维他命E及维他命原B5 玉兰油净白赋采霜 维生素A及荷荷芭油 妮维雅美白夜间修护精华 美白同时 增强肌肤修复和再生功能～ 陈列标准,Hyper A、B 陈列标准,Hyper C、D 陈列标准,Hyper E 陈列标准,PCS 防晒新品 2004防晒市场份额,全国 妮维雅防晒在全国取得市场份额第四～ 2005年要争取进入前三，并逐步成为领导品牌～ 身体类防晒 数据来源: ACNielsen 2004防晒市场份额,Key City 妮维雅防晒在key city已经取得市场份额第一～可喜可贺～ 2005年保持良好势头，并在全国范围内逐步成为领导品牌～ 身体类防晒 数据来源: ACNielsen 脸部防晒与身体防晒市场容量 脸部防晒市场容量远高于身体防晒市场，且在增长之中 进入该市场，抢占市场份额，扩大销量～ 28,460 53,237 TRMB) 市场容量( MAT200411 增长率 MAT0411 VS. MAT0311 1, 身体防晒 9, 脸部防晒 上市背景 SPF30，特别适用于脸部肌肤 活化细胞防护配方 含创新青春亮颜菁华 锁水保湿 防水配方 提高脸部肌肤防晒能力30倍 高效隔离紫外线 肌肤年轻更细致 肌肤感觉清爽舒适 剧烈运动及游泳时均可使用 Why to launch Sun Face Crème? 上市细致肌肤防晒霜SPF30的理由 完善目前防晒系列 建立更专业的妮维雅防晒产品线 吸引更多消费者 产品优势 顾客利益 品牌价值 上市背景 活化细胞防护配方 蕴含特别紧肤精华成份，清爽保湿成份 维生素E 防水配方 高效隔离紫外线 紧致肌肤，增加肌肤弹性 修护肌肤，防止日晒引起的肌肤提前老化 剧烈运动及游泳时均可使用 Why to launch Firming Sun Lotion SPF25? 上市防晒紧肤精华露SPF25的理由 完善目前防晒系列 建立更专业的妮维雅防晒产品线 吸引更多消费者 产品优势 顾客利益 品牌价值 品类战术 低水平促销，多种促销方式 季节性、时间性促销 促销时间选择非常重要 多种促销方式 第二陈列 形象TG 连带销售 平均的促销活动，平均的频率，平均的周期，多种促销方式 高水平的促销，高频率，长时间多种促销方式 促销 可用的位置 没有煽动性 便利品类 醒目的陈列位置 靠近竞争产品 新品插卡 做试用 竞争性、季节性，接近于竞争者 季节性、时间性品类 平均的位置 竞争的，一致的(好于竞争对手) 优先品类 最好的位置，高客流，高曝光 领导者(整个品类的最佳值) 目标品类 陈列 价格 品类角色 广告投放及通路支持 通路支持计划 广告投放 细致肌肤防晒霜10ml派样 ,细致肌肤防晒霜SPF30 FBI 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 使用过妮维雅 防晒产品的老 顾客的感受 提高肌肤防晒能力30倍 特别适用于脸部防 晒，SPF30 让肌肤年轻更细致 含青春亮颜菁华,萃取 于植物的天然提取物 高效保湿，肌肤感觉清爽舒适 锁水保湿配方 剧烈运动及游泳时都可放心使用 防水配方 目标顾客:各种肤质，特别适用于脸部肌肤 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature 妮维雅在中国的 第一只脸部防晒产品～ 独特卖点 特别适用于脸部防晒 三重功效,防晒、细致、保湿 与竞争产品对比 RMB 54/50ml RMB 69/50g 青春亮颜菁华 细致年轻肌肤 高效锁水保湿 乳白精华 美白肌肤 侧重于防晒功能，专业防晒产品 特别适用于脸部 侧重于美白功能 SPF15 玉兰油美白防晒润肤霜 SPF30 妮维雅细致肌肤防晒霜 FBI,防晒紧肤精华露SPF25 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 使用过妮维雅 防晒产品的老 顾客的感受 防晒同时紧致肌肤，增加弹性 特别蕴含紧肤精华成份 高效隔离紫外线，防止肌肤晒伤 及晒黑 活化细胞防晒配方 高效保湿，肌肤感觉清爽舒适 锁水保湿配方 剧烈运动及游泳时都可放心使用 防水配方 目标顾客:各种肤质，防晒同时更紧致肌肤。 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature 独特卖点 防晒同时更紧致肌肤 目前市场上无类似产品 陈列要求 防晒托盘陈列,在防晒产品区域重复陈列 防晒纸制陈列架,第二陈列 草本型沐浴露 妮维雅在欧洲沐浴市场份额 欧洲市场份额: 第一位 妮维雅沐浴露系列(Shower):在德国/奥地利/俄国等重要国家均为市场第一 在中国的销售情况 妮维雅沐浴露在中国的销售逐年均有大幅提升 数据来源:公司sell-in +57% +184% +16% +33% +12% 中国市场现状 沐浴露市场增长很快 妮维雅沐浴露系列仍有很大增长空间 单位: 千元人民币 上市背景 中国消费者钟爱草本成份 天然柠檬草精华 蕴含薄荷醇 舒缓疲劳，带来清凉、醒肤感觉 天然保湿滋润成份，锁住肌肤水分，洗后肌肤润滑不干燥 泡沫细腻丰富，易于冲洗，洗后不粘腻 Why to Launch Nivea Herbal Shower Gel? 为什么上市妮维雅沐浴露草本型, 完整产品线 加强夏季销售 吸引新顾客 产品优势 顾客利益 品牌价值 与现有柔润型沐浴露对比 功效 成份 产品 天然柠檬草精华 蕴含薄荷醇 天然保湿滋润成分 天然燕麦蛋白 清洁滋润二合一 柔润型沐浴露 舒缓肌肤压力，减缓疲劳，令全 身肌肤活力充沛，并带来薄荷般 清新舒爽的感觉 清洁滋润二合一 草本型沐浴露 品类战术 低水平促销，多种促销方式 季节性、时间性促销 促销时间选择非常重要 多种促销方式 价格促销 形象TG 平均的促销活动，平均的频率，平均的周期，多种促销方式 高水平的促销，高频率，长时间多种促销方式 促销 可用的位置 没有煽动性 便利品类 醒目的陈列 靠近竞争产品 新品插卡 竞争性、季节性，接近于竞争者 季节性、时间性品类 平均的位置 竞争的，一致的(好于竞争对手) 优先品类 最好的位置，高客流，高曝光 领导者(整个品类的最佳值) 目标品类 陈列 价格 品类角色 与竞品价格对比 30元 冰爽薄荷沐浴露 750ml 激爽 17元 冰爽薄荷沐浴露 400ml 激爽 ,元 沐浴露草本型 750ml 妮维雅 40元 婴儿清凉沐浴露(含金银花精华) 1000ml 强生 16元 婴儿清凉沐浴露(含金银花精华) 300ml 强生 20元 清凉爽肤沐浴露 450ml 六神 40元 清凉爽肤沐浴露 1000ml 六神 妮维雅 品牌 ,元 沐浴露草本型 1000ml 价格 产 品 ,妮维雅沐浴露草本型 FBI 自己使用的经验 其他顾客使用后 的感受 使用过妮维雅沐 浴露的老顾客的 感受 激发肌肤活力，带来清凉舒爽沐浴感受 蕴含薄荷醇 悉心呵护肌肤，洗后肌肤润滑不干燥 丰富维生素和营养成份 减轻肌肤压力，舒缓疲劳，带来清凉、醒肤感觉 特别蕴含天然柠檬草精华 易于冲洗，洗后不粘腻 泡沫细腻丰富 适用性:各种肤质，带来活力醒肤、水润呵护沐浴新感受 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature 独特卖点 天然柠檬草精华， 活力醒肤，水润呵护 销售技巧提醒:妮维雅沐浴露洗后不粘腻，很多老顾客都特别喜欢这点。在向新顾客介绍时别忘记告诉她(他)～ Thank You～ ， 在看我们自己的产品之前，我们先来看一下整个市场的情况 目前市场上的体香剂概况，虽然走珠是目前市场上的主流产品，但是消费者还是对走珠产品卫生状况担心 横轴、竖轴，不同颜色代，市场增长 刚刚看到是市场增长和产品类型，接下来看一下区域的市场情况，北方市场同样也成长很快 Fa仍然是 对我们公司来说，为什么要上市爽身系列呢,因为就产品而言，有caring功效，与其他产品不同 请注意上市时间 与竞争产品对比，选取了两只主流的产品，走珠和喷雾 妮维雅要„„，而且我们今年上市6个sku，数量很多，应该争取到大、有野心的陈列面 目前市场上并无一只真正用于脸部的专业防晒产品