精准营销执行(两天一夜版)

精准营销执行(两天一夜版) 上海普瑞思管理咨询有限公司 精准营销执行训练 课程背景: 营销的关键点在哪里,提高营销人员业绩水平的关键是什么,相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理, 事实上，企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的，但效果却并不让人满意，很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询，我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题，而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位，多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么，但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题，而是营销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位，只有解决了这几大问题，营销策略和销售技巧的训练才会有意义，而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。 林老师在多年营销一线工作经验和多年营销咨询经验的基础上，推出的一套“L6精准营销执行教练系统”，该系统从“营销人员执行素质训练、精准营销执行六步流程、营销执行的资源配置体系、营销执行的动力体系、营销执行的结果管控体系、营销执行的文化体系”六个方面入手，系统解决企业营销执行力的提升问题。 本课程是“L6精准营销执行教练系统”的入门课，主要由两大部分组成，一部分是营销人员执行素质训练，主要训练营销人员的执行素质;一部分是精准营销执行流程训练，主要帮助营销人员理清营销工作的精细化流程，确保营销动作的精准性和有效性 课程目的: 提升营销人员执行素质，提高营销行动精准性和有效性，消除营销中的资源和精力浪费 本课程可以帮助您: 细化到每一天，结果管控到每一时，责任落实到每个人，流程挖掘到每一环，行动计划到每一步，客户管理到每一个。 参加人员:企业管理人员、营销人员、营销管理人员 授课方式:教练式互动教学+情景模拟+剖析+课后作业跟踪 课程大纲: 第一部分:营销人员执行素质训练 一、 精准营销的六大执行理念 互动训练:过电网 1、理念1:坚决执行、马上行动 案例:犹豫之害 2、理念2:客户价值、自我退后 案例:李一的故事 3、理念3: 狼性精神、勇往直前 案例:华为狼团队 4、理念4:日事日毕、日清日高 工具:营销人员日清工作表 5、理念5:一次做好、绝不反复 案例:两区营销竞赛的启示 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 6、理念6:不止对错、效果要好 视频教材:唐太宗审案 案例:诸葛亮的营销智慧 二、 营销人员五大执行素质 互动训练:残酷的竞赛 1、行动力:坚决服从、敏于行动 视频教材:海尔开拓欧洲市场 训练工具:营销人员行动力训练、行动力检核表 2、结果力:结果导向、凡事紧盯 视频教材:周星驰的故事 训练工具:营销人员结果定义训练方案、周计划日结果行动单 3、专注力:锁定目标、专注重复 训练工具:营销人员专注目标日检表 4、坚韧力:永不言弃、坚忍不拔 视频教材:比尔波特的故事 训练工具:营销人员魔鬼训练 5、诚信力:信守承诺、待人以诚 训练工具:营销人员承诺故事分享会 第二部分:精准营销执行流程训练 效能型还是效率型? 一、 精准营销目标的制定与分解 寓言故事:龟兔赛跑新解 视频教材:顺溜领任务 1、精准目标——营销执行动力源 2、精准目标的执行工具:SMART 3、精准目标教练对话架构 4、精准目标的有效分解:时间、客户、人员、区域 训练工具:SMART精准目标模板 精准目标有效分解表 二、 营销现状的梳理与分析 案例:韦尔奇考察核电站、 1、梳理现状，看清全局 2、现状梳理找四点:竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点 3、现状梳理教练对话架构 4、现状梳理执行工具:营销现状检查单 营销现状梳理问题架构图 三、 精准营销关键价值链梳理 案例:奥林巴斯开发西北营销案 1、营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位 2、关键价值链的两大价值 3、寻找关键价值链的流程:价值公式——有效途径(FEBC法则)——关键价值链 4、关键价值链有效教练架构 5、关键价值链示范案例 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 四、 营销执行计划的制定与落实 案例:九州的营销计划落空案 1、执行——从目标到计划再到结果 2、确保目标实现:表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟 踪 3、营销执行计划考察三大因素:目标、资源、风险 4、执行计划的制定流程 5、营销执行计划工具:执行计划模板 6、执行计划的落实工具:一对一责任 YCYA 周计划、日结果 质询检查数据系统 质询会 五、 营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制) 案例:电话营销团队开发案 1、营销效率来源于提升过程效能 2、资源合理分工——过程效能的基础 3、TOTE:营销动作的有效性检查 4、营销执行动作的控制:效率型控制策略 效能型控制策略 5、过程效能保障工具:资源分配检核表 营销节点检查表 六、 营销执行自我跟进、反思 案例:某公司营销反思倍增效益的案例 1、营销行动升级——行动后跟进策略 2、ABC跟进技巧 3、训练工具:ABC行动跟进教练地图 第三部分:营销执行支持 一、 营销执行团队的训练与配置 视频教材《亮剑执行力》 案例:本田的营销团队魔鬼训练 1、营销执行团队五种训练方式 沙盘演练 团队教练 课堂研讨 跟踪辅导 工作述职 2、营销人员的配置策略 个性匹配 角色搭配 优势拼图 二、 营销资源的配置 视频教材《乔致庸的资源整合之道》 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 1、资源配置原则 永远向优势领域(客户、人员、区域)倾斜 资源定期盘点 激活休克资源 有限度授权:资源配置权力下移 2、资源配置策略 承诺目标、争取资源 有限资源、无限支持 优势业务、优势配置 第四部分:营销执行的管控系统训练 一、 营销执行的管控 1、猴子管理法 2、日清工作法 3、教练辅导法 二、 营销执行的过程管控 案例:陈经理的目标悲剧 1、过程控制点的设计 效率型营销控制节点 效能型营销控制节点 2、过程管控工具训练 关键节点控制表 月计划、周计划、工作日志 YCYA 随访辅导 三、 营销执行的结果管控 视频教材《大染坊》 1、执行前的结果定义 2、执行前的责任落实:一对一责任 3、执行中的过程追踪、检查 4、执行后的即时激励 第五部分:营销执行的动力体系训练 视频教材《这样的团队》 一、 营销执行环境打造 案例:安利的执行动力源自何处, 1、环境就是生产力 2、物理环境的打造 3、组织环境的打造 4、心理环境建设 二、 营销执行的激励体系 案例:这样的激励有效吗, 1、营销人员战斗力的来源 2、即时激励、即时传达战略意图 3、利益机制设计 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 4、非金钱激励法 三、 营销执行文化建设 案例:某公司打造亮剑之魂 1、营销执行文化理念 2、文化灌输与团队执行 、营销执行习惯的培育策略 3 课程总结 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------