科沃斯代理商-手册11.29

三、代理商 科沃斯商战的亲密战友 ——诚邀您的加盟 上海泰怡凯电器销售有限公司 目 录 • 第一篇 科沃斯品牌—— 让人人享受清洁 • 第二篇 科沃斯文化—— 研发团队保证品质 • 第三篇 科沃斯产品系列—— 真正的清洁专家 • 第四篇 科沃斯价格定位—— 讲究生活品位的高端产品 • 第五篇 科沃斯全力支持—— 终端+技术 双仞剑 • 第六篇 我们选择代理商的—— 实力+渠道 正是王道 • 第七篇 代理商盈利—— 实现双盈才是最终目的 第一篇 科沃斯品牌 ——让人人享受清洁 第一篇 科沃斯品牌 ——让人人享受清洁 品牌诠释 ‹中文名的选择则亦含义深远,品牌与英文发音相联系，但其同时亦有着深层的含义: 科： 意味着我们始终重视科技产品研发与投入，强调用科技来改变生活，用科技来赢得领 先优势； 沃： 则寓义”博大””宽广”之意，我们将做成一个真正的有长远影响力的知名品牌，同时亦寓 示着我们企业的大气,我们企业每个人都有一颗博大的心; 斯： 象征有礼节，气度，有品位；寓义我们要做成一个提升生活品质的有品位的知名品 牌。 ﹡中文命名：科沃斯 融汇中西，寓意尊贵自信，开放并且严谨。 ﹡英文命名：ECOVACS Ecological：生态，环保的 Vacuum cleaner：真空吸尘器 科沃斯品牌 第二篇 科沃斯文化 ——研发团队保证品质 第二篇 科沃斯文化 ——研发团队保证品质 科沃斯，蜚声国际清洁电器制造专家 泰怡凯电器集团是世界上最大的清洁电器制造商之一，多年的技术研发经 验，使旗下的科沃斯品牌在清洁电器的设计、研发等领域居于世界领先地 位。全球目前超过2500多万个家庭正在使用泰怡凯电器集团制造的 清洁电器。 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 1998 2000 2002 2004 2006 Output of Vacuum Cleaner (in thousands pcs) 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 1998 2000 2002 2004 2006 Output of Vacuum Cleaner (in thousands pcs) 科沃斯文化 科沃斯文化 • 近年来，科沃斯建立了一支强大的研发团队。拥有包括众多世界级专家 在内的一流技术研发和产品外观设计人才，他们曾获得过多项世界级奖 项，创造了业内的数个第一。 • 科沃斯产品全部通过欧洲最严格的RoHS环保认证，达到国际环保标准。 • 凭借领先的技术、便利的操作性、时尚的设计以及针对企业和家 庭用户的个性化解决，广受全球用户的欢迎。 科沃斯文化 企业定位企业定位 清洁电器专业制造商，吸尘器永远是科沃斯的核心产品 企业使命企业使命 •致力于为全球家庭提供最佳清洁方式，让人人享受清洁 •成为国际家庭清洁电器的知名品牌 •让每位员工分享成功实现个人价值 •帮助客户持久获利 科沃斯文化 第三篇 科沃斯产品系列 ——真正的清洁专家 第三篇 科沃斯产品系列 ——真正的清洁专家 科沃斯自2006年登陆中国市场以来，发展迅速并广受中国用户的认可， 截止2008年11月，已经推出4大产品系列，近30个产品型号。 1.超音速·离芯系列真空吸尘器1.超音速·离芯系列真空吸尘器 科沃斯产品系列 2.漫步者系列智能机器人2.漫步者系列智能机器人 3.瞬洁系列地板/地毯清洗机3.瞬洁系列地板/地毯清洗机 4.大自然系列空气清新机4.大自然系列空气清新机 高达413米/秒的离心力 吸力持久，干净到连空气也不放过！ 真空吸尘器 卧式吸尘器 科沃斯产品系列 立式吸尘器 医疗级吸尘器 地毯/地板 清洗机 喷+拖+吸 强效去污，多功能清洗有妙招！ 地板清洗机 地板/地毯双用清洗机地毯清洗机 科沃斯产品系列 漫步者-香摈金 漫步者-炫彩金 智能机器人 自动充电、智能识别报警 科技成就简单生活！ 科沃斯产品系列 空气净化器 3层高效过滤系统+音乐+香薰 在家轻松享受SPA！ 科沃斯产品系列 香薰+音乐功能 高效空气净化器 第四篇 科沃斯价格定位 ——讲究生活品位的高端产品 第四篇 科沃斯价格定位 ——讲究生活品位的高端产品 800 价格：元1000 1200 1400 3000 科沃斯机器平均售价1750元 1600 1800 2000 2500 4000 <800元66.8% 800-1000元15.32% >1000元 17.89% 科沃斯价格定位 同类产品市场份 额： *数据来源“中怡康报表” *截止到2008年11月 代理商盈利 赢利！ 科沃斯销售数+竟品销售数 ！结论： 科沃斯销售数 >30% 科沃斯并不适合每一个消费者！ 她仅出现在这些地方： 高档百货商场高档百货商场 局部城市高端电器卖场局部城市高端电器卖场 受关注的家电连锁卖场受关注的家电连锁卖场 辽宁新玛特 北京贸易中心 杭州五星旗舰店 南京新街口 上海体验中心 南京新街口国美 上海永乐望江店 绍兴国商店 科沃斯价格定位 受关注的家居连锁卖场受关注的家居连锁卖场 科沃斯的潜在消费群是他们—— 新婚新婚 科沃斯价格定位 新家新家 30岁左右的夫妇，中级以上主管、企业主、自由职业者、外籍/海归人士 对生活有更高的要求，并愿意为此支付额外的费用 不满足于吸尘器只收集看得见的灰尘，更强调它能清洁看不见的灰尘 新生儿新生儿 新成员新成员 第五篇 科沃斯全力支持 ——终端+技术 双仞剑 第五篇 科沃斯全力支持 ——终端+技术 双仞剑 科沃斯全力支持 营销终端支持 是商战前方的冲锋枪 是实现销售的有力保证 A.多种形式宣传推广资料 科沃斯全力支持 产品宣传册 促销堆头、海报及X展架 B.平面、网络广告推荐评测宣传 科沃斯主站 www.ecovacs.com.cn 漫步者mini站 www.irambler.com.cn 科沃斯全力支持 Sina报道 人民网报道 中华网报道 B.平面、网络广告推荐评测宣传 万维家电网深度评测 坐客著名网站谈新一代吸尘器 科沃斯全力支持 给会员及消费者发送 电子版资料开展网络互动游戏 新产品电子杂志宣传 C.代理商业务引导 科沃斯全力支持 科沃斯与著名营销团队合作，不断研发新品以满足日益 扩大的市场需求，同时进行商品卖点和销售技巧培训， 快速供货系统确保代理商利益。 科沃斯与著名营销团队合作，不断研发新品以满足日益 扩大的市场需求，同时进行商品卖点和销售技巧培训， 快速供货系统确保代理商利益。 部分培训资料 科沃斯全力支持 D.代理商业绩奖励 根据销售数量、销售金额以及信用度，代理商获得 金额不同的投入回报，不定期对促销员销售评比， 举办 各种联谊活动激发积极性。 根据销售数量、销售金额以及信用度，代理商获得 金额不同的投入回报，不定期对促销员销售评比， 举办 各种联谊活动激发积极性。 节日联欢会 活动颁奖 户外拓展训练 员工凝聚力活动 科沃斯全力支持 技术支持 是商战后方的补给站 是促进销售的有力保证 A.售前技术培训 新产品上市前，对代理商提供产品使用、技术、价格、优势培训， 根据各销售区域进行竞品分析。 科沃斯全力支持 B.售后技术支持 遍布全国的维修网络，及时准确地协助消费者 解决产品使用的疑惑。 全国统一客服热线 400 779 4666 科沃斯全力支持 C.回访收集产品信息 专业的客户服务部门及时对消费者进行回访，收集有用的客户反馈并 及时处理，对服务质量有效监督。 科沃斯全力支持 第六篇 我们选择代理商的标准 ——实力+渠道 正是王道 第六篇 我们选择代理商的标准 ——实力+渠道 正是王道 科沃斯正在寻找这样的合作伙伴： • 对清洁电器行业有一定了解； • 认同科沃斯的企业文化； • 有独立的法人资格，已经形成一定的销售规模； • 有受过专业培训的销售人员； • 有较高的客户满意度；有较高的商业信用和较好的公司形象； • 具有制定市场拓展并实施计划的能力，能配合科沃斯开展市场推 广活动； • 具有相关产品销售经验或特定销售 渠道，特别是入驻高端百货商场的 实力； • 有建立和管理销售渠道的经验。 我们寻找代理商的标准 第七篇 代理商盈利 ——实现双盈才是最终目的 第七篇 代理商盈利 ——实现双盈才是最终目的 代理商盈利 *以平均单价1750元计算 经销商利益测算36点时（百货：全年运转一次） 代理商盈利 *以平均单价1750元计算 经销商利益测算36点时（百货：全年运转二次） 我们坚信 建立 在互信+忠诚+尽力基础上的合作 定会取得收获 而您 正是我们的选择 科沃斯期待商战的最终胜利！ 上海泰怡凯电器销售有限公司