SEO一定能帮你赚到钱

SEO一定能帮你赚到钱（3 SEO一定能帮你赚到钱（3.0版本） 作者：尹高洁（QQ：800094198） 作者声明：本书只适合于从事电子商务和网络营销的个人创业者、销售人员、销售经理以及企业老板阅读，使大量意向客户主动找上门，从而帮助大家轻松提高销售业绩，轻松赚到更多的钱。 你也可以立即加我的QQ：800094198，以获得最新的电子图书。 前言：我为什么要写这本书   这是一本关于SEO营销的书，一本用SEO的方法和技巧来赚钱的书。 你可能对SEO没什么兴趣，但你对赚钱却绝对有兴趣！ 而当你认真阅读了我这本书之后，你会发现，用SEO来赚钱，是目前电子商务和网络营销里最容易、最简单的方式！ 只要你认真学习我这本书，并进行一定的操作练习，我相信，你一定能在很短的时间里赚到比你现在的收入多出三到五倍的钱！ 那么接下来，我要先说一说我是怎么走上SEO这条路的，我为什么要写这本书。我相信你看完我的经历之后，一定会对自己充满了信心，一定会对赚钱充满了信心。 我叫尹高洁（阿里博客：http://fengse58.blog.china.alibaba.com/ ），2003年6月25日毕业于湖南科技大学（原湘潭师范学院）法学院。因为在内地找工作处处碰壁，所以毕业后，我就来到了传说中黄金遍地的深圳。 人生多磨难，从2003年7月到12月，半年的时间里，我居然没有找到一份正式的工作，生活陷入从所未有的窘迫。幸好有一位要好的朋友无私地帮助我，才让我勉强度过了那个难关。那段日子是难以忘怀的，为了省钱，我是经常忍饥挨饿。我曾创下了一个月全部花费只用了150元的纪录。那时我最奢侈的奢望，就是能够饱饱地吃上一顿香美可口的饭菜。 2004年2月，我进入了一家电子商务公司做销售工作，底薪1000元。说来惭愧，我的电脑水平简直烂到了海枯石烂的地步，我连最基本的上网都不会。而之所以被这家公司录取，完全是因为总经理在面试我的时候，认为我能吃苦。一个电脑菜鸟进入了一家电子商务公司，被逼得必须要学习电脑知识。从这时起，我才真正意义上接触了网络。 网络是个让人上瘾的东西，从此以后我生活的每一天都离不开网络了。后来我换了十几家公司，先后卖过很多种产品，实践过各种各样的营销方式，但是似乎没有碰到一种让人兴奋和振奋的营销方式。直到2007年，非常偶然的一次，我接触到了SEO。 我立刻就被这个东西吸引住了，于是开始深入学习和钻研。越钻研越觉得这个东西实在太好了。那时，我已经在一家大型证券公司做证券经纪人了，主要业务就是开股票账户。为了发展业务，我就做了一个股票网站，并把这个网站进行了SEO，几天之后，我所设置的主要关键词在百度、谷歌等搜索引擎网站上排名排到了前几名。这几个关键词从百度、谷歌上给我带来了很多有效的客户。依靠这个股票网站，在2008年上半年股市行情相当不好、绝大部分证券经纪人的收入纷纷锐减的时候，我半年的收入居然就超过了2007年整年的收入！ 我把我做SEO的一些经验和心得写成文章，在几个论坛上发表了，文章被一些网站转载收录，一些SEO爱好者加了我的QQ与我一起探讨SEO，探讨SEO赚钱的策略和技巧。后来，有几家公司辗转找到了我，要我去他们公司做SEO专员，由于我很热爱证券行业，并没有答应他们。但是我给他们的网站做了诊断，并做了优化，他们就请了网络公司的技术人员严格按照我的优化方案把他们的网站进行了SEO。不久之后，他们的网站的很多相关关键词排名就上升到了搜索引擎前一两页。同时，从搜索引擎带来的订单，也让他们乐得像一朵朵的牡丹花。 从一个连上网都不会的菜鸟，到一个会用SEO来赚钱的网络营销策划人，看了我的经历，你是不是对自己充满了信心了呢？ 有人告诉我，他也听说过SEO，认识到了SEO的价值，也想去学习，但是他去百度一搜索SEO，傻了眼了，一篇一篇全都是专业性极强的论文，根本就看不懂，也不知道从哪里学起。这也正是SEO这门知识无法普及的根本原因。 中国人写文章有个癖好，如果他是某一领域的专家，为了炫耀他的专业知识，他会把他的文章写得通篇都是专业术语，晦涩难懂，他还洋洋自得，认为别人看不懂的文章才显得他有很高的水平。我一直对这样恶劣的文风予以鄙视加蔑视。真正的好文章，即使是专业性很强的文章，也应该把它写得通俗易懂，每个识字的老百姓都应该看懂。 所以，我决定写一本大众版、普及版的SEO教程，用真正通俗易懂的语言来写，让每一个人都能看懂。我相信，只要你有初中生的水平，你就能看懂。 这本书的价值不在于简单地介绍SEO的技巧，重要的是，它会告诉你怎么通过SEO去赚钱，并带给你创业的激情，给你指明一条成功的方向。 最后请记住一句话：赚钱其实很简单，只是你暂时不知道方法而已。 而我在这本书里告诉你的，就是世界上最简单的赚钱的方法。这条方法，已经被许许多多的人证明过了。 那么，现在，开始吧！你赚钱的梦想，将从阅读这本书的第一个字开始。     第一课：什么是SEO？     这是一个大谈网络营销的时代。我相信，你既然愿意来看我这本书，说明你对网络营销已经有了一定的了解，你可以接受网络营销这种崭新的营销理念，你也愿意学习并掌握一些网络营销的知识与技巧来提高你的销售业绩。总而言之，你是希望通过掌握先进的网络营销方式来赚钱。 网络营销，有N种方式，我现在随便给你举出几种常见的：VIP会员营销（类似阿里诚信通），竞价排名营销（类似百度），网络广告营销（在知名网站上打广告），博客营销（在博客里写原创软文），论坛营销（在论坛里发帖子），E-mail营销（群发E-mail），IM营销（就是即时通讯营销，通过QQ/MSN等聊天工具），等等等等。 但是尹高洁（阿里博客：http://fengse58.blog.china.alibaba.com/ ）要告诉你的是，在所有的网络营销里，最简单、成本最低、也是最有效果的营销方式，就是SEO营销。 那么，什么是SEO？ SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文意思是“搜索引擎优化”。 现在，请你想想，如果你要寻找某一种产品，你的第一选择是到哪里去寻找？ 毫无疑问，应该是百度，或者是谷歌。无论什么样的产品，你都可以轻松地在这上面找到。 那么同理，你的潜在客户，他要寻找你销售的那种产品，他也是通过这两大搜索引擎网站去寻找的。 所以，你的大量的客户，其实是来自百度和谷歌。 他们通过搜索引擎，输入产品关键词，去寻找他们想要的产品。 但是，你知道，每个行业都有无数的企业在做，每种产品也有无数的企业在做，竞争不是激烈，而是惨烈。你还知道，客户在搜索引擎上搜索他们想要的产品的时候，按照通常的搜索心理，他们不会有耐心翻到第四页上去。所以，如果你的产品关键词排在三页以后，你的产品基本是无人问津了。 如果你的产品关键词排在第一页呢？那就只有一个结果：接单接到你手软，赚钱赚到你心跳。 现在我来给你举个例子，你就马上明白了。 比如，你是做包包批发业务的，那么，“包包批发”就是属于你的关键词。“包包批发”包含了客户的购买意向，就是说，搜索“包包批发”这个关键词的人，基本上都是想来批发包包的。如果你自己网站上“包包批发”这个关键词排在前三页，甚至是第一页，那肯定会有大量的客户来向你询盘，下订单；反之，如果你自己网站上“包包批发”这个关键词排在三页以后，那基本上就很少有客户能找到你了。 现在，你就去百度搜索一下你自己的产品关键词，看在前三页上是否能搜索得到？ 尹高洁可以肯定地说，同样一个产品，你的产品是排在很后面很后面的。别人一辈子也搜索不到你的产品。 那么，为什么会出现这种情况呢？ 我要告诉你：是给你制作网站的网络公司“忽悠”了你。 网络公司的业务员告诉你，只要做了一个网站，你的企业和你的产品在一夜之间，全世界的人都可以看见。你相信了。同时你看见大家都有了企业网站，自己不做一个跟不上时代的发展，于是你也做了一个，花了一千两千三千甚至一万两万三万。 网站做出来了，很漂亮。一看，很满意，公司的形象被展示出来了，所有的产品也放上去了。现在你在想，既然这个网站一夜之间全世界的人都可以看见，那肯定有很多的客户通过这个网站来找到你，给你下单了。 可是你自己想想，通过这个网站，有人给你下单了吗？ 绝大多数的企业网站，都仅仅是一个摆设。 那么为什么会出现这种情况呢？ 因为一般的网络公司给你制作的网站，仅仅是从美观的角度给你来制作。要承认，他们的技术很不错，美工设计得也很好，但是偏偏这样的网站，除了美观是没有其他任何用处的。 真正的企业网站，只有一个目的，那就是营销！ 把你的产品卖出去！！！ 所以，一个优秀的企业网站，就必须是从营销的角度来进行制作。 而你的企业网站，就没有从营销的角度来制作。 你的网站的产品关键词排在搜索引擎的很后面很后面，除了你自己，没有人能从搜索引擎上找到你的网站。 为什么你的网站的产品关键词会在搜索引擎的很后面很后面呢？ 我打个比方。一个人，背负了100斤的重物，他会走得很快吗？而当他卸下这100斤的重物，他是不是可以走得飞快？ 你的网站就是因为从一开始制作出来的时候，就背负上了沉重的负担，所以根本就是寸步难行。而搜索引擎优化，就等于把这些负担全部卸去。 而要想使你的产品关键词在百度、谷歌上排名靠前，就必须把你的网站进行技术和技巧上的优化，使他们快速地冲到前面去。 这就是搜索引擎优化，这就是SEO。 接下来，我要告诉你怎么通过SEO来赚钱。我相信这是你最关心的。我会列出三种SEO赚钱的途径，你随便选择哪种，都可以很轻松地赚到钱。怎么样，很兴奋了是不是？那接下来请看第二课。 第二课：SEO赚钱的第一种途径：白手起家，最简单的创业方式 很多人对我说，他也想创业，但是手头没有多少资金，要借也没地方可借。那我现在就来教你一种最简单的白手起家的方法，看了这种方法，我保证你热血沸腾，感觉一下子有了出路，找到方向了。 别急，按照尹高洁（ 阿里博客：http://fengse58.blog.china.alibaba.com/ ）说的步骤来做，只要你坚持做下去，你一定能成功！ 首先，在阿里巴巴上逛，逛博客，逛论坛，寻找适合的产品。阿里上有千千万万的企业，你逛了几天之后就会发现，有许许多多的企业，他们的产品质量不错，但是就是销量不好，他们正为此犯愁，不知道如何去打开销路。在阿里上谈项目谈合作真是太简单了。你先下载一个阿里旺旺，这个东西是用来聊天的，阿里旺旺的好处就是你随时都可以与任何阿里注册会员即时聊天。当你了解到某个企业的产品销量不好，而你觉得这个产品应该很有市场的话，你就可以去与他聊天（最好他就是老板，有决定权）。你对他说，我不要你的底薪，我来帮你销售这个产品，你只要给我一个好的供货价就行。这对企业来说，没有任何负担，也没有任何风险，反而多了一个销售的渠道，他们应该会很痛快地答应的。 其次，你要去注册一个博客，或者开通阿里旺铺和淘宝店（这些全都是免费的），在博客或旺铺或淘宝店上放上产品的文字和图片介绍，以及你个人（而不是企业）的联系方式（手机号码，QQ，MSN，E-mail等）。这个博客或旺铺或淘宝店必须进行SEO。请记住：必须进行SEO！！！如果不进行SEO，那么你的博客或旺铺或淘宝店就没有多少营销价值，你的客户基本上很难从百度、谷歌等搜索引擎上搜索到你的产品，那么你的产品就等于是“养在深闺无人识”，你的销售业绩就提不上去，其结果就是你赚不到钱。 或许你要对我说，你不懂网页制作的技术，什么代码编程啊，什么html语言啊，一窍不通。我想告诉你的是，你其实根本不需要懂得那些复杂的技术，因为你没有必要去对独立网站进行SEO，太复杂的东西咱们不学，咱们只学最简单的、马上就可以运用来赚钱的方法。你不是已经注册了博客或旺铺或淘宝店了吗？现在尹高洁要告诉你，博客或旺铺或淘宝店已经帮你把所有的技术问题都解决了，接下来你只要掌握SEO的方法、技巧和策略就够了。 很多人去网上查相关SEO的，网上几乎所有的所谓“专家”都告诉你，你必须懂得网页制作以及系统编程的技术，否则你根本不可能学会SEO。于是你被误导了，你以为SEO是门非常复杂深奥的学问，不懂技术就学不会。于是你害怕了，畏缩了（我发现很多人都有恐惧心理，一听说难学，马上放弃）。那么现在我来告诉你，其实真正的SEO不是什么技术，而是方法、技巧和策略。中国目前大多数懂得网页制作、系统编程的设计人员都不懂SEO，其实就是指他们不懂SEO的方法、技巧和策略，所以他们给你制作的网站看起来很漂亮，其实一点实用价值都没有。 我这本书，就是教你SEO的方法、技巧和策略，教的是怎么赚钱的网络营销的方法。经过我的研究之后，我发现这其实是一种很简单的方法，我也会用一种最简单的方式告诉你怎么来操作。所以当你读完我这本书之后，或接受了我的亲手培训后，你自己一定能轻松掌握SEO。 现在，当你把SEO的方法、技巧和策略掌握好了，你就每天在电脑上，运用SEO，附带再做一些另外的网络推广，接下来的事就很简单了，当你设置的关键词或组合关键词排名到了百度、谷歌的前面，你就会接到大量准客户的在线咨询和电话咨询，现在你只要认真回答他们的咨询，沟通顺利的话，他们就会下单，付款。在这里我要告诉你的是，你的风险绝对是零，因为客户购买产品的时候，首先是把钱打到你的账户上来的，然后你扣除掉你应得的利润后，再把供货价的钱打给公司。接下来，你就叫公司发货。你看，连物流都不用你操心，公司他们都给办了。你所要做的就是去推广你的产品。怎么样，超简单吧？ 要知道，通过SEO来销售产品是目前最有效的网络营销方式。所以，你给他们做了几个月，半年，甚至是一年，业绩应该会不错。这时，你手头应该积累了一定的资金了。现在，你要开始正式去卖你自己的产品了，也就是说，你要真正为自己创业了，而不是给别人卖东西了。 我相信，成立一家真正属于自己的公司，是你一直以来的梦想。注册公司很简单，你在百度上输入“公司代理注册”，一大把的代理注册公司，你只要交10000元钱给他们，他们什么手续都给你办得清清楚楚的。 公司注册完之后，成本支出将会骤然增加。你现在要做的就是加大力度推广你的产品。SEO仍然是你的一大法宝。以前只有你自己一个人用SEO做推广，现在你的公司成立了，招聘了新的员工，你就可以把你自己所学到的SEO传授给你的员工，这样，一个团队来做SEO，效果定然是倍增。当然，除了SEO推广之外，还有许多其他的方法。但是你现在应该已经明白，SEO是所有推广里成本最低、也是最有效果的方法。 坚持做三年，成为百万富翁，决不会是遥远的梦想。（现在你可以开始想像，身无分文的你，穷困潦倒的你，每天在最基本的生存线上苦苦挣扎的你，当你用这种方法，通过你自己的奋斗，而拥有了100万的时候，你的感觉是什么样的？你可以尽情发挥你的想像，没有任何人约束你）。 这就是SEO带给你的白手起家的创业梦想，一个简单至极的方法。你还能找到比这更好的方法吗？ 看到这里，如果你是一个没有多少资金却很想创业的人，我相信你已经热血沸腾了。那么下面你要做的就是：立即执行！ 任何好的方法都比不上立即执行！ 第三课：SEO赚钱的第二种途径：普通销售人员成为公司的销售明星 如果你是公司的一名普通的销售人员，你因为自身能力的原因，或其他种种方面的原因，常常找不到客户，销售业绩很差，同事看不起你，经理和老板老是找你谈话，于是你急躁不安，但是又想不出更好的办法，工作状态越来越差，对销售工作产生了极大的怀疑，从而不断地跳槽，陷入一种恶性循环，N多年工资还是一千多块，找不到女朋友，也没钱给辛苦了一辈子的父母寄回去一分钱，过春节没脸回去，于是你困惑，你迷惘，你痛苦，你看不到希望，导致你的生活状态和心理状态越来越糟糕，你的人生陷入从所未有的颓靡和低谷。 以上也是尹高洁（阿里博客：http://fengse58.blog.china.alibaba.com/ ）曾经工作和生活的真实的写照。而我很多很多的同事和朋友，直到今天仍然在日复一日地过着这种机械的、没有希望的生活。 那么我现在来告诉你，怎么来改变自己，怎么来拯救自己。 你一定要改变自己，一定要用坚决的行动去给自己一个希望。 现在，你就去学习SEO。当你掌握了SEO，就可以运用SEO来销售公司的产品，提高你的销售业绩，赚到更多的提成。 或许你要跟我说，你只是一个普通的销售人员，你没有自己的网站去做SEO，你自己也不懂制作网站，要叫别人来给你做一个优化网站又很贵（给一个独立网站进行优化，市场价格是8000元左右），那怎么办？这个问题太好解决了。现在你再回过头去看看我在前面一课里讲的那个方法，你只要去注册一个博客，或者开通阿里旺铺和淘宝店（这些全都是免费的），在博客或旺铺或淘宝店上放上产品的文字和图片介绍，以及你个人和企业的联系方式（固定电话号码，手机号码，QQ，MSN，E-mail等）。然后运用你学到的SEO的方法，把这个博客或旺铺或淘宝店进行SEO。这样，当大量的关键词出现在百度、谷歌等搜索引擎的前面的时候，你就等着客户的询盘，来向你下单吧。你再也不用每天机械地打电话向客户推销你的产品了（现在大家都很烦电话骚扰）；你再也不必每天顶着烈日或冒着风雨去到处拜访陌生的客户了；你再也不必每天在各大论坛里频繁地发广告帖子，而又担心版主把你的广告帖子无情地删除了。 你只需要做一条：好好利用SEO，一切OK！ 记住：一定要让客户主动来找你，而不是你去主动找客户。 而SEO的功能就是，客户一定会来主动找你。当客户主动来找你的时候，你就牢牢掌握了营销的主动权，成单的几率将会成几何级增长！ 当你充分利用好了SEO，你一定可以经常成为公司的Top Sales，你一定可以经常成为公司的No.1，然后，晋级，涨薪，得到老板的赏识，获得更广阔的发展机会，这些都是很自然的事情了。 这个世界上，大多数人都会不思进取，他们永远会在原地踏步。因为他们永远不会去改变自己。他们经常口里说要改变，但请相信，他们永远只是口里说说而已，他们决不会去做。 而你只需要一点点的改变，你将脱颖而出。 你将从此改变你的命运。 请相信一个古老的成语所蕴涵的真理：水到渠成。 或许你还要问，如果你的同行都做了SEO了呢？那这样谁的关键词会排名靠前呢？这样还有效果吗？ 现在我来回答你： 首先，由于SEO目前还是一门新兴的网络营销方法，并且由于SEO被很多所谓的“专家”吹得很神秘，很深奥，SEO还没有成为一个普及性很广的东西，所以你的很多同行可能连SEO听都没有听说过，更不用说运用它了。所以，你很可能是你行业里最先运用SEO的销售人员，所以你肯定是占据了很大的优势。 其次，中国真正理解SEO的设计师实在是太少了，很多设计师只会死死地去做热门的核心关键词，但最终结果却很难做到搜索引擎的前面去。因为SEO真正的精髓在于，不是把某一个核心关键词排到搜索引擎的最前面，因为一个核心关键词，比如“包包”，前三页也就30个位置，全国那么多做包包的，你未必能排到前30名。我们要完全根据客户的搜索心理和搜索习惯来设置组合关键词，使大量组合关键词排到百度谷歌等搜索引擎的前面去，这样当客户搜索到你的产品，由于客户在搜索这个产品的时候本身就具有购买的意向，所以他与你成交的几率就大很多倍。当你几十个上百个的组合关键词排到了搜索引擎的前面，而同行只有那么几个关键词排在你的前面，你用得着担心害怕吗？你只需冷冷一笑，根本不用理他们！ 但是，也要请你记住：SEO不是简单的设置关键词，SEO还包含很多其他的方面。只有把SEO所包含的诸多因素和细节都做好，你设置的关键词才会在搜索引擎上获得好的排名。 SEO高手对决，细节取胜！ 真正的SEO，讲究的其实就是细节。而这些细节，是要经过大量的练习和实战才能领会到的。 而我会在这本书里，以及我的培训里，毫无保留地把我所有的经验和心得都告诉你。 尹高洁的很多学员，都是公司普通的销售人员，在参加完我的SEO培训后，利用SEO来销售产品，都取得了不错的销售业绩。下面我给你分享一些学员的成功例子： ***就在今天，我又接到了两个客户的询盘，其中一个购买设备的份额约7万，达成合作的意向非常强烈。尹老师，我很庆幸，我在人生的十字路口徘徊的时候遇到了你，在学习SEO之前，我根本没有想到会像现在这样大的转变，我只想由衷的对您说一句，励志照亮人生，SEO改变命运！感谢您，我的老师，我的朋友！（SEO学员：马勇） ——摘自《SEO学员：励志照亮人生，SEO改变命运！》   ***我在2009年4月参加尹高洁老师的SEO培训学习班，通过学习尹高洁老师的SEO培训班，大约一个多月后，立即在网上接了一单石材的生意，总金额差不多约20万元，也是我第一单的网上生意，利润也可以。学习SEO培训班的学习费才1200元，相比利润已远远超过。（SEO学员：黎志敏） ——摘自《SEO学员：学SEO后一个月接单20万》   ***一年时间左右，找到我的客户已经接近200家，做成了二十多家吧，要不是由于工厂的一些原因，也有一些客户不太适合，要不成功的几率会更大。目前，我正在筹备注册公司，拥有一家属于自己的公司，自己做老板。以尹老师的SEO为源泉，为利器，非常自信，不久一定可以把小公司变成大公司，真正的成功。（SEO学员：张规胜） ——摘自《SEO学员：SEO让成功变得非常简单》   ***我是咱们这个群最早学习SEO的同学之一，运用尹高洁老师讲的SEO的技巧成了一名在短短两个月内从一个无所事事的内勤到销售精英或者说业务黑马！每个月签单个数最多的时候达到13个新的客户。从2009-5-13日，我从公司离职，到今天为止，我新客户的数量在不到8个月的时间已经有59位客户。自己的收入每月上万！（SEO学员：霍文霞） ——摘自《SEO学员：学SEO让我月入过万》   这样的例子很多很多，你可以点击这个链接去阅读我的学员们自己写的学习SEO后的感受文章：http://blog.china.alibaba.com/blog/fengse58/chapter/i817746-p1.html 如果你想改变自己卑微的处境的话，那你现在就可以去学习了。我在这本书的前言里说过，我曾经是怎样的一个电脑菜鸟，如今却成为一个精通SEO的网络营销策划人。那么，你为什么不可以？你应该对自己充满强烈的信心！因为我能学会，你就一定能学会！ 我整个的学习过程，都没有任何人来指导我。我就是在网络上搜寻一切我能读到的关于SEO的文章，认真领会每一位SEO高手的心得。网络上的文章都是零零散散的，专业性也很强，所以我研究的过程也是非常艰难的。我大约用了一年的时间，才把SEO学会。现在，我可以这样自豪地说，SEO在我眼里，实在是太简单了。 如果你不想浪费你的大量的时间成本，花上大半年甚至一年的时间专心去研究的话，那么，你就来仔细阅读我这本书，或者接受我的亲手培训。我将摒弃传统的理论说教的教学方式，所有课程全部采用实战的培训，强化你的实战经验。你一定会发现，传说中那么神秘的SEO，那么艰深的SEO，在我这里学起来竟然如此简单，如此有趣。我相信，经过我的培训指导，你将会在最短的时间里学会SEO，更重要的是，学会怎么运用SEO去赚钱。 赚钱，就是你的目的。 最后请记住一句话：钱不是万能的，但是钱能带给你世界上最伟大的东西，那就是自由。 第四课：SEO赚钱的第三种途径：中小企业卖产品，销量倍增 广大中小企业的老板和销售部门经理们，这个对你们太有帮助了。掌握了这个方法，你们的业绩一定会像翻筋斗云一样地往上翻。 尹高洁（阿里博客：http://fengse58.blog.china.alibaba.com/ ）相信，作为一个企业，你至少现在已经有了你自己的网站。但是很遗憾，你的网站仅仅是个架子，没有半点实用性，因为你的网站里面的产品关键词多半是排在搜索引擎很后面很后面的。如果你的产品关键词排在搜索引擎很后面很后面，那么客户就无法通过搜索引擎进入你的网站，你就会丧失来自搜索引擎的大量客户。 当你的网站进行了SEO，你的网站很快就可以从大量竞争对手的网站里脱颖而出。当你的潜在客户在搜索引擎里输入你的产品关键词的时候，由于你的产品关键词排名非常靠前，他马上就会发现你的网站，然后进入你的网站，只要他觉得你的产品不错，那他就会按照你在网站上留下的联系方式，跟你联系，然后你要做的就是回答客户的咨询，然后报价，然后签，然后收钱。 就是这么简单。 当然，经过优化后的网站提供的也仅仅是一个更好的平台，它带给你的只是意向客户的询盘。至于你能否把客户谈下来，这还是要看你的沟通能力，你团队的执行能力，以及你公司的产品本身的质量，还有你的诚信度。如果这些你没有具备的话，那就怪不得SEO了，因为优化后的网站已经完成了它的任务，最终的成单，还是要由人来完成的。你说是不是？ 简言之：SEO的功能就是，给你带来大量有效的询盘。 现在，你可以有三个途径，使你网站上的关键词在各大搜索引擎上排名靠前： 第一种选择：在百度、谷歌上投放关键词广告，也就是常说的竞价排名。 很多人都知道，百度、谷歌竞价排名就是把你网站上的关键词排在百度、谷歌首页前几位。这样的效果还是不错的，但是投入的成本却是非常大。由于竞价排名是按点击收费，每点击一次，百度、谷歌就收费1元到十几元不等。由于你的竞争对手会经常恶意点击，所以消耗非常大。一年算下来，竞价排名费用是在几万到几十万不等。这样的成本对中小企业来说太大了。 第二种选择：找一家专业的SEO公司，让他们帮你的网站做优化。 目前，专业的SEO公司给一个网站做整体的优化，收费是在8000元或10000元以上，并且每年还要收取几千元关键词维护费，这笔费用也不小。 在这里我还要提醒各位老板和经理的是，如果你找SEO公司给你做网站优化，你要注意两点： 第一，绝对不要相信任何SEO公司给你的排名保证。因为搜索引擎的排名计算方法是非常复杂的，绝对没有任何一家SEO公司能保证这个网站的关键词一定能排到具体第几页，甚至第几名。如果他给你保证，那么他绝对是在忽悠你，先把你忽悠成他的客户，你把钱交了给他，最后排名没有达到他保证的效果，他是不会管你的。当然，最后排名也有可能迅速达到他事先保证过的效果，但那多半是靠技术作弊手段得来的。最后受损失的还是你，因为你有可能因为网站优化作弊而面临被百度和谷歌K掉的危险，从此你的网站就被拉入了黑名单，永世不得翻身，再也别想从搜索引擎得到一个点击。那样的话，还不如不做SEO。有的人可能会走进这样一个误区，认为不给我做排名保证的人就不是SEO高手。事实上你一定要记住：不给你做排名保证的SEO人员才是值得你信赖的人，他才可能是真正的SEO高手。当然，在学习了这本书之后，你自己完全可以轻易地判断一个人是不是SEO高手了。 第二，不要把网站排名跟关键词排名混为一谈。这两个概念完全是不同的，但是偏偏就有很多人弄不清楚，很容易把两者混为一谈。现在我来告诉你怎么区分这两个概念。通常会有SEO公司向你承诺，一定可以把你的网站排名到搜索引擎的第一名。现在请郑重注意：他利用了你不懂SEO的心理，偷换了概念。无论有没有做过SEO，由于你的网站的名字是独一无二的，比如你的网站的首页的Title（标题）是：深圳市XXX有限公司，当你在百度里输入“深圳市XXX有限公司”时，你的网站肯定是排在第一名的，这不用说（也有个别网站没有排在第一名，甚至是没有排到第一页，这是因为给你制作网站的那家网络公司太烂了）。把你的网站名字排到第一名，毫无意义，因为你是中小企业，全中国没几个人知道你的网站名字，所以别人根本不大可能来搜索你的网站。真正的SEO排名应该是关键词排名。比如你的企业是卖包包的，你的网站的关键词就应该是“包包”，然后以“包包”为核心，设置相关的组合关键词。比如我们设置“包包批发”这个组合关键词，这个词的搜索量非常大，当你的网站经过SEO之后，如果你的网站里的组合关键词“包包批发”排在第一页，那潜在客户就会点击进入你的网站，这样他就会看到你的产品了。 第三种选择：参加SEO培训，自己掌握这个方法，然后把方法传授给你的员工。 对于很多的小企业来说，把网站交给专业的SEO优化公司去优化，8000元甚至10000元以上的优化成本仍然会显得过高，你们在决定做这个事情的时候很可能会踌躇再三，甚至望而却步。你们会对SEO最终能否取得那样的效果心存疑虑，怕花出去的钱最后打了水漂。 那么，为了进一步降低成本风险，我个人建议你们参加SEO培训，因为SEO培训的费用极低，才一千多元。还有一个理由就是：授之以鱼，不如授之以渔。意思是，与其把鱼给他，不如教给他钓鱼的方法。延伸一下就是说，与其叫别人给自己的网站做优化，最后还是不知所然，不如自己学会这样一个方法。 事实上，SEO不仅仅是一个优化网站的方法，它更是一种先进的网络营销的方法。当你自己掌握了这样一种营销方法，就可以去教你的销售团队去运用这种方法，从而极大提高企业的销售业绩。 我知道你是不懂得网站制作和系统编程的，这没有关系，我在前面已经反复说过了，我们可以针对博客、阿里旺铺、淘宝店来进行优化学习，因为博客、阿里旺铺、淘宝店已经把所有的技术问题解决了，接下来我们只需要掌握优化的方法、技巧和策略就是了。这些方法、技巧和策略看似复杂（没有人指点的话，我保证你要学上半年以上，还未必能领悟得出，这也是SEO的神秘与深奥之处），其实真的是一点就透，每个智力正常的人都可以轻松学会。 我很多的学员，都是企业老板，他自己在接受我的培训的同时，利用网络通讯工具，快速把我的培训课程输导给他的销售团队成员，这样，仅仅是1200元钱，他就使得他的整个销售团队成员都掌握了这种先进的网络营销方法。 最后，我还要透露给你我的一个惊人的发现：经过我长期的实践运用和培训总结，我发现，博客和阿里旺铺（以及淘宝店）优化后产生的业绩效果，竟然远远超过独立网站！ 所以，你的独立网站如果你不想管它，就不要管它了，咱们好好把博客和阿里旺铺（以及淘宝店）做好优化就已经足够了。 SEO的功能你已经了解了，那下面我们来分析一下成本，你就会知道SEO营销为什么是成本最低的网络营销方式了。 你如果聘请3个业务员，每个业务员以1500元的工资计算，一个月就是4500元，一年就是54000元，这还不包括产品销售出去后业务员所拿的提成。而SEO带来的业务量却会比你聘请3个业务员做的业务量还要大，而从SEO带来的业务，你是不用给业务员提成的。这样算下来，你一年光工资和提成就可以节省十几万。 总之，SEO虽然不能完全代替业务员，但是却可以发挥比业务员大得多的作用，最大程度地节省企业的运营成本。比如你原来聘请3个业务员，当你运用SEO后，你只要聘请一个业务员已经完全足够了。这一个业务员专门负责SEO推广，其最终做出的业绩，比你单纯聘用3个业务员做出的业绩还要大得多。 怎么样，从这个角度来分析，SEO是不是非常划算？ 老板们都是精明的生意人，到底选择竞价排名推广（每年投入几万到十几万），还是做优化网站（首期投入8000-10000元，此后每年还要交几千元的维护费用），还是参加SEO培训，自己掌握这个方法（1000多元），你自己心里有数，不用我多说了。 说到这里，还要提醒大家的是，不要把SEO和设置关键词等同起来。如果SEO就是设置关键词，那我这本书就没必要写了。真正的SEO，还包括其他很多方面的因素。我会一一详细道来。 尹高洁的很多学员，都是企业老板，在参加完我的SEO培训后，利用SEO来销售产品，都取得了不错的销售业绩。下面我给你分享我的一些企业老板学员的成功例子： ***的确，老师您的SEO为我们带来质的飞跃，昨天开始我们整个厂都调工资了，调高10%。在这个气候，还敢给所有员工提工资，应该不多吧。（SEO学员：昊爹） ——摘自《SEO学员：SEO为我们公司带来质的飞跃》 ***学习中，老师不单单只传授我们SEO的知识，他还会把他平时所学习和领悟到的营销方法都教我们，也会经常举行一些“头脑风暴”让我们得到启发。在与老师深入交谈中，我发现他有一种让我很值得学习的优点。他一直都保持着巅峰状态，每一句话都充满着激情和自信，每一个动作都反映出他对这份事业的执着。通过两个多月的学习，我们拥有家电团队的营业额达到15万，对于一支刚创业的团队来说，真是一项不错的成绩。（SEO学员：苏厦平） ——摘自《SEO学员：学习SEO，让我两个月营业额达到15万》 ***在学习之后的几个月里，我天天趴在网上，将老师教我们的方法慢慢地运用到我的网站上去，将我销售的产品融进去。慢慢地，桌上的电话多起来了，从一天三四个到一天一二十个，再到一天三四十个。我慢慢地忙碌起来了，心情也好了很多，虽说没有“接单接到手软”，却确实是尝到了“接电话接到耳朵发热”的感觉了。传真机也忙碌起来了，每天都有白纸黑字出来，除了一些广告传真，其他的都是订单。（SEO学员：张静） ——摘自《SEO学员：遇上尹高洁，学到SEO，是我的幸运》 ***收获的果实终于在我学习尹老师课程半年后成熟！我在11月份，接到一个韩国客户的订单，他每个月都有10万的订单，我一下子用低价把他吸引过来，然后进行细致的跟踪，在11月份实现了两万多的成交，到12月份做了8万多，到元月份，我做了10万的成绩，今年三月份，我在这个客户身上又成交了3万，今天才12号。后面还有接近10万的订单。非常感谢尹老师教我学会了这个课程。让我体验到网络营销的神奇！现在我有一个正在跟踪台湾客户和一个香港客户，如果成交，那我的网络订单成交将突破30万每个月。一年下来，这个数将非常的可观。（SEO学员：鄢元江） ——摘自《SEO学员：2010年我有机会实现网络成交300万》 这样的例子很多很多，你可以点击这个链接去阅读我的学员们自己写的学习SEO后的感受文章：http://blog.china.alibaba.com/blog/fengse58/chapter/i817746-p1.html   朋友们，我在上面把如何通过SEO来赚钱的三种途径详细地讲述了一遍，我相信你一定会认同我的观点。那么，接下来，我所要讲述的将是最重点最精华的内容，那就是SEO的知识、方法、技巧、策略。只有学会这些知识、方法、技巧、策略，你才可以利用SEO去赚钱。 SEO很难，那是因为你读的是网络上的专业性极强的文章，并且无人指导你；SEO很简单，那是因为你读了我的书，或者接受了我的亲手培训。 简单就是王道。世界上最深奥的东西，就应该以最简单的方式表现出来。 你一定要相信，你读了我的书之后，并进行一定的实战操作练习，你一定能够快速地掌握SEO。 现在，请跟着我念这样一句话，连念三遍：   我一定可以很快学会SEO，并通过SEO赚到钱！ 我一定可以很快学会SEO，并通过SEO赚到钱！ 我一定可以很快学会SEO，并通过SEO赚到钱！   只要你自己相信自己，那么，你就一定可以！   现在，放松你的心情，我们来开始学习SEO。 作者注：本书网络连载到此为止，如有其他疑问，请进入我的阿里博客：http://fengse58.blog.china.alibaba.com ；如本链接无法点击进入，请去百度搜索“尹高洁阿里博客”，即可进入。也可以加我的QQ：800094198 下面附上尹高洁大量SEO学员的成功： 学好SEO让我月入3万 我记得刚开始做SEO培训的时候，侧重于对独立网站的优化培训，结果发现绝大多数学员对网页制作和系统编程的学习是相当困难的，所以我很快就调整了教学内容，侧重于对博客、阿里旺铺和淘宝店的优化培训，因为博客、阿里旺铺和淘宝店，在技术上已经把优化问题解决了，接下来要做的就是让学员掌握优化的方法、技巧和策略。实践证明，只要把博客、阿里旺铺和淘宝店做好优化，取得的效果是远远大于独立网站的。 后来随着我本人对阿里巴巴的深入研究，我的培训内容已经不仅仅局限于SEO，而扩展到教给我的学员如何利用阿里巴巴这个平台上各种工具和技巧来做网络营销。可以这样说，我现在已经成为很多想在阿里巴巴上做营销的人的启蒙老师。 另外，告诉大家一个好消息，我还将在我的培训课程中增加如何写作软文的教学内容。我想，这可以为那些至今苦于不会做软文营销的人提供实际的帮助。 作为一名SEO培训讲师，最高兴的事情莫过于自己的学员取得好的成绩，运用我所传授的先进的网络营销方法接到订单，赚到实实在在的钱。 这段时间给我报喜的学员很多，我也陆续摘录了部分学员的报喜记录发表在我的博客上。这不，4月10日下午5点多，我的一名学员又向我报喜。下面是我们的聊天记录： 沪宝金属材料 17:18:08 老师,太神奇了,我上午做的关键词,下午就出现在百度第一页了,有好几个竟然还是自然排名第一呢,怎么这么快呢? 笑傲江湖 17:18:47 上节课所讲的细节你们都做到了 笑傲江湖 17:18:57 细节决定排名 沪宝金属材料 17:19:06 呵呵,难怪了 沪宝金属材料 17:21:09 老师,初算一下,从学SEO以来,在网上接的单应该有六七家了,现有好几家重复下单了,还是蛮不错的呢 笑傲江湖 17:21:43 1200的学费成本收回来了吧 沪宝金属材料 17:21:53 早就回来了,呵呵 沪宝金属材料 17:22:11 后来出的单,没跟您汇报 沪宝金属材料 17:22:25 前景一片光明 沪宝金属材料 17:23:41 老师,说个事给你听,别笑话我,我今年在凤凰山抽签,抽了个上签,说我今年运气好,遇贵人,我想了半天,这个贵人应该就是您了! 笑傲江湖 17:23:49 那这段时间销售额一共是多少？ 沪宝金属材料 17:24:39 销售额呀,大概在25000-30000之间吧 笑傲江湖 17:24:47 赚了多少？ 沪宝金属材料 17:25:08 两三千块钱就应该有吧 笑傲江湖 17:25:18 上个月销售额多少？ 沪宝金属材料 17:25:29 总销售额吗? 笑傲江湖 17:25:39 哦，你没来学之前的那个月 笑傲江湖 17:25:50 比如2月份 沪宝金属材料 17:26:13 哦,2月份比较旺,应该有15万左右 沪宝金属材料 17:26:45 到了2月底就冷清了,3月份还幸亏有网上这些单,鼓舞了我的士气 笑傲江湖 17:27:05 2月份的时候，你们大部分的单来自于网下？ 沪宝金属材料 17:27:13 是以前的老客户下的 笑傲江湖 17:27:18 哦 沪宝金属材料 17:28:00 以前从没有网上找来的,如果有陌生客户打来的电话,我会将它当作天籁之音 沪宝金属材料 17:29:10 所以,学了SEO之后,第一次有客户打电话来时,觉得特别兴奋,不过,现在慢慢就习惯了 笑傲江湖 17:29:17 恩，好 有业务做的不好的朋友，记得介绍来参加培训啊，呵呵。 更多精彩案例请百度搜索“尹高洁博客” SEO让我的生活和工作发生了巨大改变 这篇文章是我的SEO学员马勇写的，分享了他学习SEO的一些感受和成就： 不知不觉，师从尹高洁老师学习SEO已经快一年了，时间在一分一秒的过去，SEO却让生活有了太多改变。 记得初做业务的日子，除了迷茫，还是迷茫，按照传统的营销方式，挨个挨个的给客户打电话，上门宣传，可是经常是吃闭门羹，常常是客户粗暴的告诉不需要，或者干脆闭门不见。心中常常是觉得压了块大石头，又似有千金重担无法舒解，每天每月的毫无成果，同事轻看的眼神，老板无情的责骂，自己内心的彷徨，无时不刻不在消磨着自己最初立下的豪言壮志的心。闲下的日子里，我不停的在网上搜索、寻找，摸索着成功营销的人物，故事，方法，期待着能从中悟到一些，学到一些。有一天，不经意的打开阿里博客，读到了一篇文章，是描写一个初到深圳的大学生的艰辛的生活，一下子就吸引了我，真挚的语言，多难的经历，我看到了这个名字-尹高洁，一下子勾起了我的默认，我不由得进入他的博客，仔仔细细的看了个明白。当下我就觉得心潮彭湃，里面的SEO营销方法我是第一次听说，虽然一点都不清楚，但是我接触网络已经好多年，我相信网络一定是未来的趋势，在向尹老师聊了数句后，我马上做出了决定要学习SEO，并且第二天就去汇了学费，汇钱的时候，心里还是隐隐有些不安，毕竟我一个月的工资才一千多，万一遇到骗子怎么办？可是回想起和尹老师简单的交谈，有着那些多磨多难经历的人，有着诚恳真执语言的人，是不可能骗人的。 然后开始入了群，和群内的同学加入到了SEO的学习中，怀着一颗虔诚的人，认真开始了学习，每一节课，每一个字，都听得分外认真，因为自己心怀着梦想，改变自己命运，改变自己生活的梦想。记得刚听了一堂提升排名的课，第二天关键词就排到了百度的首页，当时真是忍不住兴奋，立刻就向尹老师报了喜，现在回想起来，还是忍不住兴奋。就这样，从关键词排名的提升，到接到第一个客户电话询问的喜悦，第一次订单成交的激动，到后来连续不断的订单，生活发生了完全的改变，每天都变得很忙碌起来，每天都变得很充实起来，见客户，谈业务，用尹老师教的方法写博客，做排名，做阿里网站，和群内的同学交流经验。 SEO是一种方法，也是给所有渴望成功的人一把通向成功的钥匙，而且尹老师在平时的讲课中还不断的给我们传达一种精神，一种信念，无时不刻不在激励我们，催我们奋进，教我们拼博，向尹老师学习SEO，不仅掌握了一种知识，更学习到了他自我奋斗，不断努力的精神，也认识了群内不同行业，不同经历的同学。尹老师总是引导着我们不断的思考，不断的学习，不断的努力，不断的提升自我，现在的我，不敢说是自信满满，但是每天我都在进步，都在思考，这是尹老师教给我最好的方法，我再也不会像以前一样充满苦闷，因为我知道自己的路，知道自己该做些什么，该思考些什么。尹老师不仅教给我SEO的方法，也帮我解答人生的苦闷，他用他那丰富的阅历和专业的知识教会了我很多。 前路很长，SEO却可一生相伴；人生多难，还有尹老师和群内众多同学相随。坚持下去，我们的人生注定很美。 更多精彩案例请百度搜索“尹高洁阿里博客” 学了SEO，我是如何让客户找上了我 这是我的SEO学员雷春兰写的文章，转过来与大家分享： 你一定还在为找不到客户着急吧！以前的我跟您一样的，每天都盯着电脑，心里总在念叨着，阿里！阿里！芝麻开门，给我来个单吧！但是叫天天不应，叫阿里也不灵呀！ 没学SEO之前，我们根本没有什么询盘的。流量也很低，也不知道什么叫博客营销，什么叫关健词，如何做长尾关健词等等。 我是在去年10月底无意之中看到SEO尹高洁老师的《SEO一定能帮你赚到钱》这篇文章的，当时就按着链接地址点进去，把老师的所有文章都看了一遍，也看了其它学员学了SEO的心得，心想，SEO真的就有这么神奇吗？是不是老师太夸张了，就抱着试试看的心态，下午就把钱打到老师帐上了。 老师跟我们说，你去找客户，成交的机会肯定不是很大，如果学了SEO，你就等着客户找上你，成功率就提高了很多。 按老师的方法，我把我们这个行业的产品做了很多的关健词，我们厂在阿里的流量就提升上去了，刚开始每天询盘的都有几个，慢慢的就多了起来，客户从阿里呀，百度，google里面都可以找到我，前几天的关健词中山不锈钢车床加工，客户是从百度里面搜索到我的，按着我在博客里的联系方式，客户直接就开车到了我们厂里。 特别是LED灯配件加工这个关健词，大家都知道，LED灯现在很吃香，很热门，好多客户都有生产LED灯，有三个客户是从阿里里面找上我的，报价打样通过后，现有两个客户跟我合作了，今天有个河北的客户找上我，我做的关健词是铝件车床加工，他是看了我写的博客找上我的，价格已经确认了，现在就只等着打样确认，而且付款方式是先付50%的订金，余款收到货后付清。 朋友们，这些都是真实的，没有一丝一毫的骗人，如果按尹老师所教的方法确实能找到不少的意向客户，至于能不能接到订单，这要靠我们自已去跟客户沟通，因为这不是老师能帮我们做到的。 更多精彩案例请百度搜索“尹高洁阿里博客” SEO激起了我创业的热情 这是我的一名SEO新学员的文章，转载过来与大家分享： 我是SEO第15期学员，学习有几个月了，一直没有机会将自己的切身感受写下来，参加培训之前是被阿里头条每日资讯上的一篇文章所吸引，我点进去看是SEO培训师尹高洁的博客，当时我对SEO这个新名词产生了很浓厚的兴趣，于是习惯性的打开百度去搜索，但并没有找到满意的答案，那些专业术语让我有点朦朦胧胧的。 坦白来说，对于这些网络上技能培训，推广知识的讲授一般我是不太青睐的，那些推销人员总是不忘夸大其词的介绍我们的产品一定能帮你摆脱同行竞争，迅速排到同行的前面，独占鳌头。现在我才真正明白，销售人员，推销产品先推销自己，取得客户的信任后你的产品才能大卖，才能占领市场，我之所以参加SEO，并不是因为别的，而是作者文章字里行间的真诚，就算我不相信SEO是否能为我的销售业绩带来质的飞跃，我也愿意值得一试，人总得有自信嘛！ 看了群里很多学员的分享心得后，我更肯定了自己的抉择，SEO的实践方法我没有去坚持运用，我只是熟悉了，操作了，掌握了，不去坚持的原因，是因为之前我一直在找项目，一个成就自我的项目，马上我就要脱离公司自主创业了，一直从事销售事业的我，之前一直用自有的方法来进行电子商务，当然业绩也还是不错的，其实有时候想想，只要自己把博客营销和关键词设好，我一个月的收入也将会是相当可观的，坦白的说，我不是乐安天命的那种人，我也很讨厌给人打工，虽然我工作的地方一直都是挺不错，但我也厌倦了那种朝九晚五一尘不变的生活，拥有梦想才能展翅高飞！ 说到博客营销和关键词优化，这是激起我快速创业的导火线，我感觉机遇来了，就得好好把握，学完SEO后，我就开始用这种方法把自己的公司的产品进行优化和设置，果然不到几天的时间，在百度和谷歌上都有很好的排名，不管你怎么搜，除了百度推广外的都是我公司的产品信息，所以我更加自信，我喜欢有竞争，有竞争才有市场，鼓励我的同行也来学习SEO，同一种方法，可以有很多做法，当然效果也会显然不同！ 下个月我将会用所学的SEO方法，来为自己的事业增砖添瓦，我相信这1200元将会为我创造出无法计算的价值！ 更多精彩案例请百度搜索“尹高洁阿里博客” SEO让成功变得非常简单 以下是我的SEO学员张规胜给我写的一封短信以及一篇关于他学习SEO后的体会文章，这里转过来与大家分享： 尹老师：     您好！     非常感谢您的SEO课程。     非常期待继续向尹老师学习，一直都想当面表示感谢，但一直都没有时间，刚好借这次机会给尹老师写一封信，深表感谢；革命刚刚开始，成功还需时日，继续努力，不负尹老师的教导！      谢谢！                                                                         张规胜/2010-03-12     有幸于2008年底听了尹老师的SEO课程培训，受益匪浅。 为什么这样说呢？ 在没有接触SEO之前，我已经做了两年多的业务，我对工作非常认真，非常敬业，同时也非常自信。 那时我是怎么做的呢？当时我对网络也非常投入，经常花费几天的时间从网上搜索一些相关公司的资料，仔细了解对方的具体情况，确定其为目标客户，然后打电话过去自我推荐，对于有意向的，寻找拜访机会，因为我认为，人见面就会有三分情，只有见面了，才能进一步谈合作的事情。想想，这就叫电话营销吧，就这样不断的开发新客户，不断的拜访，业务被不断的做进来了。 既然这样也能接进来不少的业务，那么这种业务方式有没有什么缺陷呢？有的，首先这种电话营销非常耗费人的精力，经常要出去拜访，求人家给生意做，应酬请客吃饭非常辛苦；其次是效率低，一天有时只能拜访一个客人，说不好这个客人并不是意向的客户，所以成功率是非常低的。 总的来说呢，我觉得这是做生意的最基本，每个人都得经过这种经历的磨练才可以经受更大的考验，走向成功。 SEO呢，是一种很好的方法，它就像一把走向成功的钥匙，有了它，成功非常的容易。 自从学了尹老师的SEO之后，之前的电话营销我再也不用了。SEO完全让我之前的做业务模式颠倒过来了，之前是我给客人电话，要别人给合作的机会，而现在却反过来了，是客人打电话希望我能跟他们合作。业务自动找上门来了，每天再也不会为开发客户烦心了，而且成功的机会非常大，非常好的方法，非常感谢尹老师。 一年时间左右，找到我的客户已经接近200家，做成了二十多家吧，要不是由于工厂的一些原因，也有一些客户不太适合，要不成功的几率会更大。 目前，我正在筹备注册公司，拥有一家属于自己的公司，自己做老板。以尹老师的SEO为源泉，为利器，非常自信，不久一定可以把小公司变成大公司，真正的成功