手机市场内幕大公开

手机市场内幕大公开 手机的门道非常深，就是所有做手机的人都知道的一句话，我也 是深有感触。先来说说深圳的模式吧。深圳手机市场是全国水货的发 源地，想必大家都知道。在深圳手机市场中，只有几个最大的商家（称 为一级批发商吧），把持着所有的货源。这几个商家是非常厉害的人 物，他们可以搞定海关，工商，边检，质检等单位，把水货手机源源 不断的每天从香港运到深圳。 一级批发商是不会做零售的，因为做零售，资金周转慢，风险大。 他们是尽量当天就出掉手上的所有机子，再进货，再卖。因此这几个 商家对市场内的下家（二级批发商）发货，二级批发商对全国的手机 经销商发货。因此，基本上全国各地的手机经销商，货源全部来自这 些二级批发商，大家的进货价格基本上差不多。二级批发商，每天下 午 1 点左右，到一级批发商那里抄价格，5 点左右向全国各地发货。 几乎所有大的货运，航空，物流，快递都有在市场里设点。可以想像， 深圳手机市场每天发往全国的货量有多大！ 黑手机：其实黑手机的定义比较广，国家工商总局有定义。在此， 我只说说没有生产许可证的手机。水货手机不在此讨论。在深圳，有 非常多的批发和零售商在卖打着 CECT 牌子的手机（也可能是其它的 牌子，以 CECT 居多），但是这些手机根本不是 CECT 生产的，你在网 上也根本查不到这个型号。其实这些手机都是深圳的工厂自己生产的， 然后打上 CECT 的牌子。这些手机有如下特点： 一、 进货价格低，一般都在 400-500 左右。 二、 功能强，一般都有 MP3，MP4 功能，百万以上的摄像头。 三、 外和进口热销机型非常像，不仔细看，根本看不出。如： 3230，L7，D608，W800。因此也叫仿制机。 四、 软件菜单几乎一样，功能也一样。全是工模机，买的主板， 写上软件，然后加不同的外表。 五、 返修率是 40%以上。 这样的手机，进货价格低，但一般零售价格可以在 1000-1500， 利润是非常大的。所以卖这种手机的商家非常多。但这种手机是深圳 工厂自己生产的，在产品质量上非常没有保证，而且兼容性非常差， 菜单非常烦锁，软件 BUG 非常多，返修率奇高。大家不要购买， 就算在买，也要在合理的价格范围内。 我已经见过非常多了，这种手机有的是只让某个品定牌闪存卡， 有的只能放 AVI 文件（这种格式的媒体文件非常大，一部电影几百 M， 一张卡根本放不了多少东西），有的只能放 ASF 文件（这种格式网上 非常少，都要自己做，非常麻烦）。 港行：关于港行的概念，大家都知道。我想说的是什么机子才是 真的港行，港行真的比欧水质量好吗？ 一、港行也是水货，希望大家能明白。只有通过信息产业部认证 的才是行货，其余都是水货。 二、港行手机的质量和其他水货手机是一样，品质上根本没有区 别。 三、只有带香港正式（真的）发票的机子，贴有香港电讯标的手 机，才是真的港行。如果有人说卖的是港行的手机，作为买家，你们 就问二点，1.有香港发票吗？（因为没发票，这手机就不能在大陆联 保，这港行和水货有什么区别？）2.可以去品牌客服吗？（如果 真的是香港的行货机器，NOKIA、索爱都可以做免费的检测，这也就 是最保险的方法）。 因为大部分人的观念中，港行手机的质量要好，所以商家抓住了 这个特点。拿水货手机当港行手机卖，可以获得高利润。所以请大家 不要尽信港行机了，只要是全新水货机，质量肯定就不会差的。软件 上，大家也知道，现在的手机，都可以刷新大陆行货的软件版本，所 以这点上也没什么差别。 十四天机：概念我也不说了，网上非常多。在此，我只想说的是， 市场上为什么会有这么多十四天机出现，这可能吗？你相信都是真的 吗？其实市场上出现大量十四天机的原因是，好多手机都是商家回收 过来的，经常翻新处理后，再卖出来。做全新卖的话，又怕被看出来， 做二手机卖，利润又太低了。那么做十四天机卖，最合适了。因为真 正的十四天机，质量一般是非常好的。这样商家可以获得更高的利润。 以后，请大家不要再相信什么十四天机了，市场上哪会有这么多国外 来的十四天机，哪可能都跑到中国来了。 白板机：这种手机和黑手机差不多。真的要佩服中国人的制假水 平，要佩服深圳的制造水平。以前白板机我也只听说过，没想自己还 真遇上了。一台朋友去年在长沙新宝南二楼某商家手上买的诺基亚 7260 坏了，正好我去深圳，就带过去修，结果深圳的维修师傅一打 开，就告诉我就是白板机。然后给我仔细的说明了什么是白板机。 以这台诺基亚 7260 为例，深圳的工厂把 7260 全部拆开，只剩下 电路板，激光扫描电路板后，就可复制了。然后装上自己生产或者是 采购回来的电路元器件，装上 7260 的原装壳，就是一台复制的 7260 了。这就是白板机，外表和功能完全和真的 7260 一样，根本不可能 看出来。唯一能看出来的方法就是拆机。由于这种手机是由小工厂生 产的，品质比较差，问题非常的多。大家小心商家拿这种手机当港行 和水货机卖。一般这种手机的售价比市场上正常的行情要低 200-400 元，大家注意一下。 假闪存卡：现在手机用的闪存卡越来越多。商家为了获得利润， 真的是没有做不到，只有想不到。深圳手机市场内，有着大量散装的， 用塑料带装的卡。这些卡外表全是黑色，上面没有任何的标签，根本 看不出来是什么牌子的，芯片全是三星的。所有品种，所有型号，所 有容量的卡都有，价格非常便宜。你需要什么牌子的标签，这些商家 全部都有，像金士顿，KINGMAX,PQI，所有的大厂家的标他们都有。 1-2 元一套，包括包装。把这些散装的卡贴上标，打上包装，一套真 卡就出来了。 你可能要问，不是有厂家 800 防伪查询吗？这些制假者都想到了， 他们的卡包装上也有 800，但这个 800 电话可不是厂家的 800。这个 800是制家者自己做的服务器，你打这个 800查询，肯定以为是真卡。 这种卡的质量非常差，兼容性不好，容量也比标称的要小好多。最关 键的是售后没有保障。 建议大家购买时打厂家 800 电话查询，正行卡都是五年保质的。 淘宝和论坛：现在非常流行的一种购物方式。大家都认为淘宝购买非 常安全。我要说的是，这种观念对于合法经营的商家和买家来说，没 有错。但如果是黑心的商家呢？不知道大家仔细看过淘宝的条例没有， 如果交易有纠纷，淘宝不可能站出来评理，他只会让双方自己协商解 决，协商不成，他会建议你通过法律途径来解决。其实淘宝的漏洞是 非常多的，如果商家有意骗你，你根本没办法保障自己的权利。举例 说明： 一、你和某商家交易一种手机。你拍下并打款到淘宝后，商家发 货，你收到货后，拆开一看，手机是坏的。你找到商家告诉他手机是 坏的，商家会说，手机我发货前试过了，肯定是好的，1、有可能是 运输过程中损坏了。你当时没有要我保价，这个损失你自己承担。你 到淘宝投诉或者走法律途径，但是你有证据证明手机从商家手上发出 来就是坏的吗？钱在淘宝，商家虽然拿不到，但他不同意退款，你也 拿不到钱。最终你还是要和商家协商来解决。2、手机一般有二到三 个频率。你收到的这台，在市内使用良好。你让淘宝打钱给商家了。 但你到农村发现手机没信号，别人的手机都有。说明手机的某个频率 出了问题。你找商家，商家会说，手机我发货前试过了，肯定是好的， 要不你发回来我看看。然后你出 15 快递费，发给商家，商家对于这 种问题，是非常难检查出来的。 建议大家：一、贵重物品不要在淘宝和网上购买。二、需要售后 服务的商品不要在淘宝和网上购买。三、尽量找信誉度高的商家，并 且要注意信誉度是否是炒作出来，这种商家千万小心。有差评的也要 十分小心。四、尽量在本地找商家和个人购买。 低价手机：经常在手机市场上和淘宝、网上，看到非常低价的手 机，比我的进货价还要低。在最前面我说了，全国各地的手机经销商 的货，全部来自深圳，大家的进货价都差不多。怎么可能出现比进货 价还便宜的卖价呢？这里面肯定是有什么问题。如果这个商家的渠道 这么好，如果真有低价的手机，这手机只要拿到批发市场，不到一天 的时间就可以发光货，哪还用流到网络上，一台一台的卖？ 二、配件 深圳做配件的商家也非常多，配件有仿的，有原装的。但原装的配件 只占少部分。大部分是仿的配件。这些配件都是深圳的工厂生产的， 在深圳手机市场，一个只有几平方的柜台，也会告诉你，他们有自己 的的工厂。 由于配件非常多，在此不好一一说明。只说几点： 一、原的配件一般是没有保修的。仿的反而有保修。如果商家说 原装的有保修，估计是有问题。不会有这么笨的商家的。 二、原的和仿的，要放在一起对比，才有可能看得出。网上的鉴 别方法只能参考，因为每批货不一样，这个不可全信。 三、原的和仿的，在使用效果上，一定要对比，大部分还是