希望城周营销分析3.29-4.4

书香门第名苑每周信息统计分析（第 周） 紫薇·希望城项目周营销总结报 （2009年 3 月29日 -- 4月 4日） 销售情况 1、上周销售情况： 产品类型 套数 （报建） 面积(M2) 协议额 (万元) 当期成交 均价(元/ M2) 当期备案额 回款额 (万元) 小高层 （1、2、7） 0 0 0 4040.60 0 本周累计回款：617.00 本月累计回款：352.50 高层 （3、4、5） 18 1262.01 566.67 4490.22 601.48 点式高层 （6） 1 48.70 18.98 3897.97 101.83 商铺 0 0 0 6263.36 0 合计 19 1310.71 585.65 4468.19 703.31 2、上周退房情况： 产品类型 套数 （报建） 面积(M2) 协议额 (万元) 退款金额 小高层 （1、2、7） -2 -107.89 -51.03 -3.00 高层 （3、4、5） -2 -108.1 -47.84 -3.00 点式高层 （6） 0 0 0 0 商铺 0 0 0 0 合计 -4 -215.99 -98.87 -6.00 备注：本周退房均为换房 3、2009年累计认购情况： 产品类型 套数 （报建） 面积(M2) 协议额 (万元) 年累计成交 均价(元/ M2) 年累计备案额(万元) 回款额 (万元) 小高层 （1、2、7） -12 -538.69 -238.91 4062.68 568.30 258.63 高层 （3、4、5） 111 7453.98 3225.18 4326.79 3548.99 2692.04 点式高层 （6） 29 1862.12 732.03 3931.16 878.73 577.55 商铺 14 2419.46 1579.92 6530.05 1530.63 1061.00 合计 142 11196.87 5298.22 4236.22 6526.65 4589.22 4、​ 项目累计认购情况 产品类型 套数 （报建） 面积(M2) 协议额 (万元) 累计协议均价(元/ M2 累计备案额(万元) 回款额 (万元) 小高层 （1、2、7） 391 23395.19 9184.99 3926.02 8167.48 8300.99 高层 （3、4、5） 421 26989.96 11840.08 4386.85 10382.86 9933.08 点式高层 （6） 114 7056.39 2761.98 3914.15 2729.42 2515.49 商铺 18 2761.01 1851.59 6706.21 1530.63 1129.44 合计 944 60202.55 25638.64 4141.09 22810.39 21879.00 二、上周销售分析： ※ 销售分析： 本周现场各类销售政策对销售工作起到了较大的促进作用，现场“优购季”房源占本周销售额的20%，3#楼小团购房源占30%，紫薇会购房周房源占50%，本周3室户型得到较好的去化，占到本周总成交套数的63%，同时4#楼的复式房源也打开销售局面（成交套数：1套，成交面积：188.54㎡）。 ※ 本月任务销售额1070万元，回款额 856 万元，上周推进本月销售额703.31 万元，回款额352.5 万元，推进比例分别为65.73 %、 41.18 %。 ※ 上周清欠完成 75.15 万元。 ※ 上周退房情况及原因分析： ​ 退房 4 套，退款金额 6 万元。 ​ 退房原因：均为换房客户。 3、​ 本周策划实施与营销活动小结： 1、​ 重点工作： 1）​ 完成7、8#楼户型的抠图工作。 2）​ 进行签约未回款客户的催款工作。 3）​ 进行与风尚项目差异化培训工作。 4）​ 监督进行crm的补录工作。 5）​ 进行一季度价格分析的编写工作。 6）​ 销售现场销售道具的补充部分安装到位。 7）​ 完成清欠的部分周。 8）​ 建立一季度成交客户档案，细分客户。 9）​ 修改完善二季度营销提案。 2、​ 周营销活动及媒体投放效果分析： 时间 执行简况（主题） 促销政策 效果小结 媒体投放4.5 95191短信平台 紫薇希望城“4月芳菲礼万家”最高5万超值置业金等你来拿！精品小户12万起！城市接待中心新址开放，诚邀品鉴：87208180、86520000 当天来电：25批；来访：4批（新客）。需求40㎡左右一室户型的客户13批，占本期来电的52%，需求二室及三室的客户分别占比16.%及12% ，咨询复式的客户占比6%。客户多对12万起的优惠价格较感兴趣，对交通、优惠较为关注。 3、​ 来电来客统计及分析： 分类 来 电 统 计 来 客 统 计 总 数 量 17 新客18批 旧客 23批 有效数量 7 新客 12批 旧客 23批 原因分析 大部分无效客户询问价格和地段，不符合意向即挂断电话 无合适楼层，优惠后价格不符合意向 认知途径 2批次是通过 华商报 途径， 2批次是通过其他途径， 1批次是通过 网络 途径， 2批次是通过 朋友介绍 途径， 0批次是通过 华商报 途径， 6批次是通过 路过 途径， 2批次是通过网络途径， 0批通过路牌途径， 1批次是通过 紫薇会 途径， 0批次是通过电视途径， 2批次通过朋友介绍途径 1 批次是通过其他途径 区域分布 城北占70%，外地占10%，其他占20% 城北占75%，外地占5%，城内占5%，南郊占5%，其他占10%。 客户详细需求 有效来电中客户询问重点除了地段外，重点咨询成交价格 有效来访中客户对交通较为关注。 4.当前营销推广主要面临的问题及困难（简明扼要） 1)​ 协调及制作部门将销售中心各类涉及品牌价值的展板尽快落实到位。 2)​ 综合营销中心的建议，尽快完成二季度主售房源及价格的确定。 4、​ 下周重要工作安排及媒体/活动排期： 1、​ 针对任务及当前困难的营销策略及重点工作（策略、重点）： 1)​ 准备住博会所需相关销售政策及物料。 2)​ 下阶段策略：借助春季住博会，发起对项目一期优势“景观楼王资源”的销售。同时配合营销中心联动推盘举措，吸引市场关注，拉动成交。 2、​ 下周分解： 1)​ 督促签约客户的回款工作以及按揭客户的资料完善。 2)​ 会签二季度销售政策，确保二季度销售任务顺利完成。 3)​ 进行crm的核对和补录工作。 3、​ 下周营销活动及媒体计划 1)​ 营销活动：无 2)​ 媒体计划：参加营销中心统一推广，版面：跨版的1/6. 3)​ 下周销售及回款预测 ：预计下周销售住宅12套，合同额400万，回款350万。 5、​ 需要协调解决的问题及建议: 1、​ 内部协调的问题（营销层面的问题及项目部层面的问题） 1)​ 增加销售现场的服务道具，天气渐热，建议在案场的茶水区设置专人为到场客户沏茶或递上饮品，让客户直观感受到项目的贴心服务。 2)​ 建议增加销售案场的绿植，让绿意延伸、增加现场的生气、活力。 3)​ 尽快完成工法展示的制作，确保施工人员的工作不影响客户的正常看房。 2、​ 外部协调的问题（公司层面的问题）：无 紫薇· 希望城 项目组 2009年 4月 4 日