DISC性格解析（非常好的测试工具）

DISC介绍DISC是什么 （网址：http://www.goodisc.net） DISC是一种“人类行为语言”，其基础为著名的美国心理学家、人类行为科学家威廉•莫尔顿•马斯顿博士 (Dr. William Moulton Marston)在20世纪20年代的研究成果。DISC现在已发展成为全世界最为广泛采用的性格测评工具之一。DISC这四个英文字母几乎已成为全世界共通的性格语言，因为DISC不随性别、种族、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。至今已有84个国家的超过八千万人次做过DISC测试，测试者借此了解自己和他人的行为风格，并对其准确度感到非常惊讶。目前这个受惠人次的数字还在持续扩大中。 DISC理论认为，可以从两个主要的维度来描述一个人的行为。一个人是主动还是被动，这是第一个维度。主动的人喜欢领导而非追随，常常主动采取行动，有时显得有些冲动，喜欢创造机会；被动的人喜欢见机而动，常常需要时间做准备，喜欢等待机会。一个人是开放还是制约，这是第二个维度。开放的人友善、信任而率直，善于表达，喜欢听取别人的意见，重视获得别人的支持，感情和表情都很丰富；制约的人重事实、重实际、重证据，喜欢按自己的意见行事，不太关注他人的想法，表情单一，有时候显得多疑。把这两个维度呈十字形交叉起来，就可以得到四个象限，分别代表了D、I、S、C四个性格因子。这四个性格因子以不同的比重组合在一起，构成了每个人独特的性格。人的行为风格虽然复杂，但都可以通过分解出这四种基本的性格因子来进行辨认和观察并总结规律。 各种DISC应用系统 迄今为止，DISC理论模型经过数百万次实践的检验，已经被证明是最有效的人格和行为评测工具之一。不同的机构和研究者也在马斯顿博士的研究成果上进行了进一步的研究，并发展出了许多不同的应用系统，这些系统遵循相似的分类标准和理论架构。这些系统之间有时可能仅仅是名称有所差异，某些名称更严谨，而另一些名称更便于记忆。当然，不同系统在刻画和分析应试者的行为风格的时候，存在着详细和简要、精准和粗略等方面的区别。下面是常见的系统以及性格因子所对应的名称。 各种系统 D I S C Goodisc式（中文） 指挥者 社交者 支持者 修正者 Goodisc式（英文） Director Interactor Supporter Corrector Discus式（中文） 支配 影响 稳健 服从 Discus式（英文） Dominance Influence Steadiness Compliance PDP测试 老虎 孔雀 考拉 猫头鹰 杨滨《性格的力量》 力量型 活泼型 和平型 完美型 乐嘉“FPA性格色彩” 黄色 红色 绿色 蓝色 Goodisc性格串——性格密码 世界上人们的性格千差万别，但都可以解析成D、I、S、C四种维度。Goodisc专业版采用在D、I、S、C四个维度上标记不同的百分比来表示不同的性格，每个维度最大值为100%，这些数据可以缩写成一列“性格串”，可谓“ 性格密码”。具有相同性格串的人具有极其相似的性格、情绪和行为风格。比如张三的性格串为(D89I76S23C45)，表示张三的性格可分解为D:89%，I:76%，S:23%，C:45%。李四的性格串为（D23I43S77C87）表示李四的性格可分解为D:23%，I:43%，S:77%，C:87%。简单来看，张三在D维度比李四高很多，在C维度比李四低很多，表明张三更喜欢决策支配与指挥，李四更喜欢分析思考和修正。张三的显著特质是“DI”，李四的显著特质是“CS”。这只是非常初步、简单的解读，详细准确的解读需要更多深入了解 DISC或者参加Goodisc测试才能获得。 另外，Goodisc免费版测试以“极低、低、中、高、极高”五个等级来粗略刻画应试者的性格串。 典型的DISC作风 每个人的性格中都同时存在D、I、S、C四种性格因子，只是各因子所占的百分比不一样,不同的百分比因此组合成千差万别的性格。如果一个人的某一个性格因子明显高于其他三个性格因子，就会呈现出典型的DISC作风。而其他人的性格可以看成是这些典型作风的某种混合物。 典型的D作风 直接，果断，独立自主，讲求效率，雄心勃勃，以及天生喜欢指挥与支配他人是D的典型特征。D通常性急易怒，冲动果决，行动力强。D具有很强的企图心，目标明确，以结果为导向。D争强好胜，有着坚韧的毅力，遇到困难和危险也不轻易退缩。D积极主动，关注于事情的实际层面和目标的达成。D天生具有获取和运用权力的能力，并喜欢掌控全局的感觉，具有很强的个人责任感和承受压力的能力。D不太容易信任他人，因此不会请求或期待他人伸出援手，但在必要的情况下会直接提出要求。D更倾向于使用自己的资源和能力而非寻求与他人合作。即使寻求合作，D也希望自己能在合作关系中处于主导的地位。 <> 典型的I作风 热情，活泼，引人注目，能言善辩，长袖善舞，以及天生喜欢影响与激发他人是I的典型特征。I通常有很丰富的面部表情，迷人而开放，友善而热忱，乐于与人为伴并成为众人瞩目的焦点。I积极开放，非常重视他人的意见，特别是对自己的看法，并擅长以别人的反应来塑造自己的形象，以期呈现出最好的一面。I喜欢出席各种社交集会，或者主办朋友聚会，善于调动和营造欢快热烈的气氛。I喜欢轻松愉悦的非正式环境，不拘泥于形式。I在社交上非常自信，天生具有高超的社交手腕和说服他人的能力，因此I在生活和工作中都有一大群的朋友，虽然很多也只是一面之缘，但I却能适时积极地利用这些人际关系。 <> 典型的S作风 耐心，稳重，沉默冷静，和睦慈善，按部就班，以及天生喜欢支持与帮助他人是S的典型特征。S通常沉默寡言却面带微笑，不善于表达自己的情绪，行事敏感而被动。S需要处在温暖而有人情味的环境中，希望与人接触并在情感上相互支持。S有非常好的耐心和倾听能力，在乎别人的看法，对朋友非常忠诚。S乐于接受监督与协助，但只要弄清楚了别人的期待和要求，S也能够在没有监督与协助的情形下坚持完成工作。在社交上，沉默寡言不善表达的S往往处于被动，尽管S非常重视与人互动，却总是希望和等待对方来开始这样的关系。S喜欢遵循既定的规律或节奏，不喜欢改变，从而也需要更多的时间来适应新环境或新状况。因此，S喜欢通过规划和来预计各种改变与风险。一旦制定计划，S会坚决按照计划行事，以至于有时候出现了预期外的障碍S也不知道变通，当S注意到这种不合时宜时，通常会全盘推倒，重新制定计划。S喜欢在团队中工作，害怕担负个人责任，也很难承受压力，特别是来自时间紧迫的压力。 <> 典型的C作风 谨慎，勤劳，细致精确，完美主义，尽忠职守，以及天生喜欢分析思考、喜欢系统是C的典型特征。C通常表情单一，专注于客观与明确的事物，非常重视实际的证据，而忽略那些被认为是情绪化的部分，因此可能显得冷淡而缺乏热情。但C的内心中却很可能有着一个很高尚的远大目标或志向，因此会博学强记，勤劳工作。C喜欢在既有的规则和体系中工作，也善于运用其严整的思维能力来维持和不断加强这种制度和体系，是天生的系统师。C乐于合作，重视平等和互惠，从而避免与他人的正面冲突。C讲求精准的风格使其具有完美主义的倾向，因此在查错纠偏方面的表现杰出，但也会挑剔一些微不足道的小毛病。在决策方面，C会尽可能完整地搜集信息，考虑所有的可能性和可行性并细致地加以比较，决策时间较长，有时候显得优柔寡断。 <> DISC运用之道 人们惯用的行为模式随时可能悄悄显露，特别是在本人不经意的时候，这些外显的行为语言都将一一展现在其他人的眼前，不管本人自知或不自知，它都会一直影响着与其他人的互动关系。不同DISC行为特质的人，会有对事物不同的看法、反应、观点和处事原则等，把人类行为以冰山来做比喻，其中有百分之九十，是看不见的感觉、情绪、价值、和需要等多元化的行事风格，也因此，懂得了解彼此的异同，更能增进沟通，和避免不必要的冲突岐见产生。不同DISC的人没有好坏之分，了解DISC特质是为了了解人和人之间的差异，尊重差异，并善用差异。 DISC运用方面要注意“两不要”：　　 1、不要贴标签。 虽然每个人得分最高的一两个维度可以大体代表某个人的性格，我们也常常用这样的简称来方便记忆和描述某个人的主要性格。比如，说张三是“DI”，意思就是张三的性格喜欢支配并善于交际。但简称张三的性格是“DI”，并不是把张三贴上“DI”的性格标签。我们还要认识到，张三的性格中也有SC的成分，在某些情况下也会表现出来。每一个人的性格中都有D、I、S、C四个维度，只是四种维度所占百分比因时因地因人而有不同，千万不能以点代面、以偏概全。 2、不要找借口。 D、I、S、C四种性格因子各有特点，在不同的情况和环境下就直观地表现为优点、缺点。但没有任何一种特质在所有情况下都是优点或者都是缺点。优点是指把特质放在了正确的地方，缺点是指把特质放在了不适用的地方。比如，表情丰富、爱说笑的性格在舞台上可能就是优点，而要担任法官则可能变成缺点。一个人了解了自己的主要特质后，不能在犯了错误之后，以特质为借口，说“我就是这样的人，怎么样？”，“我就是这个性格，没办法……”等等，而是应该提醒自己，如何能更好地运用D、I、S、C的特质，作出更好的表现，为社会创造更多的价值。 Goodisc的具体应用领域 全球著名商业课程Money & You导师林伟贤博士有句是“把人搞定了，世界就搞定了”。的确，我们的工作和生活中有太多地方需要与人打交道了。无论是工作中的上下级关系，同事关系，供应商关系，客户关系，合作伙伴关系…… 还是生活中的朋友关系，情侣关系、夫妻关系、亲子关系，婆媳关系……或者成长中的养育关系，师生关系，教辅关系……只有弄清楚了不同人的不同性格，才可能做出最完善的处理。因此，Goodisc在这些领域中可以有着广泛的应用。 ​ 1、了解自我，发挥潜能。 ​ 2、了解朋友，提升人际关系。 ​ 3、规划职业生涯。 ​ 4、选择学习专业和技能。 ​ 5、改善工作中上下级互动和同事关系。 ​ 6、了解客户，提升销售业绩。 ​ 7、招聘和选拔。 ​ 8、改善婚姻和亲子关系。 一、了解自我，发挥潜能。 通过Goodisc将自己的独特性格分解为DISC因子，从而更加清晰认识自己的性格规律，了解如何将这些特质发挥出优势。 二、了解朋友，提升人际关系。 让朋友完成Goodisc测试，帮助朋友厘清其性格特质，寻找在性格特质上共勉或互补的朋友。 三、规划职业生涯。 不同性格特质的人适合不同特点的工作。一个天生喜欢与人打交道的人，如果硬要安排在操作机器的岗位上，不但会痛苦不堪，也埋没了本应产生更大价值的才能。 四、选择学习专业和技能。 性格与工作的适合关系，是Goodisc的主题之一。从大的角度讲是职业规划，从小一些的角度讲就是获取什么样的知识和技能。知识和技能与性格共同构成职业生涯的基础，并且不同性格的人学习不同的知识和技能的速度是不一样的。 五、改善工作中上下级互动和同事关系。 Goodisc让你能够视需要而调整个人的行事作风，以应对与环境或他人互动之需求。DISC可以使主管与部属之间的沟通更顺利，消除隔阂、压力与冲突；DISC可以使团队成员之间建立润滑与互补的合作关系，以充分发挥潜能。 六、了解客户，提升销售业绩。 不同性格的人根据不同的信息做决策。D型的重视效果，I型的重视气氛，S型的重视保证，C型的重视证据。了解了客户的性格密码串，就能以最佳的方式切入，直达客户的注意力中心，正确解读客户的需求，从而创造更高的业绩。 七、招聘和选拔。 “知人善用”大概是Goodisc运用中最知名的应用。Goodisc可以贯穿企业人力资源管理的整个过程。Goodisc可以用于招募前期的海选、性格岗位匹配、面试前的分析与问答准备、、文化整合、压力管理、情绪调适、激励与薪酬、职务调整、团队搭配与团队分析等等。 八、改善婚姻和亲子关系。 矛盾、冲突、误解和不合通常都是因为不了解对方，而将自己的观点无根据地、想当然地应用在对方上，以为自己看到的事实和逻辑同样能被对方看见。然而，人的性格不同，就好象从不同方向观察同一个茶壶一样，有的人能看到茶壶的把手，而有的人却始终不能看到把手并且坚信所看到的茶壶本来就是没有把手的。Goodisc能将不同性格的人所看到的角度大致描述出来，从而增加不同性格的人的相互理解。当急性妻子知道慢吞吞丈夫的性格的更多层面的时候，会不会看到丈夫那善于分析、耐心支持的可爱一面呢？当看到小孩脾气倔强的时候，会不会发掘出小孩有主见、坚韧不拔的品质呢？答案是肯定的。